[精選]消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需要和動(dòng)機(jī)導(dǎo)入案例30歲的章先生最近圓了多年的汽車(chē)夢(mèng)－－花了幾萬(wàn)元買(mǎi)了一輛“南菱”吉普車(chē)。買(mǎi)到新車(chē)以后，他第一時(shí)間將其改頭換面，卸下原來(lái)的車(chē)標(biāo)，換上“三菱”標(biāo)志。由于此車(chē)型與“三菱”帕杰羅相似，“克隆”也象模象樣，駛在路上頗能魚(yú)目混珠。章先生說(shuō)，買(mǎi)車(chē)時(shí)就做好了換車(chē)標(biāo)的打算，換了車(chē)標(biāo)以后，還真的找到了一種駕駛高檔車(chē)的感覺(jué)。

2025-03-04 21:23

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)類(lèi)型-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)類(lèi)型　　對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為中的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行了歸納分析，提出了十大購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)類(lèi)型，研究了購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的可誘導(dǎo)性，并對(duì)誘導(dǎo)的方式進(jìn)行探討，提出了五大誘導(dǎo)方式．對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員特別是售貨員、推銷(xiāo)員運(yùn)用誘導(dǎo)促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)奠定了一定的基礎(chǔ)．　　如何對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行分類(lèi)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著重要的作用．分類(lèi)過(guò)粗，類(lèi)型過(guò)于簡(jiǎn)單，不利于針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，使得制定出的策略缺乏針對(duì)

2025-08-05 09:15

[精選]第6章分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院胡左浩博士Chapter6分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院胡左浩博士本章要求?購(gòu)買(mǎi)者的特征（文化、社會(huì)、個(gè)人和心理）是怎樣影響購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)行為的？?購(gòu)買(mǎi)者是怎樣作出購(gòu)買(mǎi)決策的？清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院胡左浩博士一，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模型

2025-03-08 04:28

[精選]消費(fèi)者行為學(xué)之消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】CONSUMERBEHAVIOR消費(fèi)者行為學(xué)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)第三章CONSUMERBEHAVIOR消費(fèi)者行為學(xué)一、消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)（一）消費(fèi)者的需要定義：消費(fèi)者的需要是指消費(fèi)者生理和心理上的匱乏狀態(tài)，即感到缺少些什么，從而想獲得它們的狀態(tài)。?需要和人的活動(dòng)緊密聯(lián)系在一起；?需要不總是處于喚醒狀

2025-03-05 15:31

[精選]第六章消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第六章消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)陳凌云主要內(nèi)容一、消費(fèi)者的需要二、消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)三、動(dòng)機(jī)與營(yíng)銷(xiāo)策略引例：風(fēng)靡全國(guó)的“偷菜游戲”★以前下班后經(jīng)常無(wú)所事事，對(duì)工作和生活的激情都在慢慢減退，而偷菜不僅充實(shí)了她的生活，還重燃起了她的生活激情?！镒约涸趩挝粠缀鯖](méi)什么朋友，而“偷菜”游戲拉近了她和大家的距離?！铩巴挡恕庇螒蛳衿渌?/span>

2025-01-13 14:33

[精選]消費(fèi)者行為學(xué)__第三章消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】CONSUMERBEHAVIOR消費(fèi)者行為學(xué)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)第三章CONSUMERBEHAVIOR消費(fèi)者行為學(xué)一、消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)（一）消費(fèi)者的需要定義：消費(fèi)者的需要是指消費(fèi)者生理和心理上的匱乏狀態(tài)，即感到缺少些什么，從而想獲得它們的狀態(tài)。?需要和人的活動(dòng)緊密聯(lián)系在一起；?需要不總是處于喚醒狀

2025-01-11 20:07

[精選]消費(fèi)者的需要及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】從眾動(dòng)機(jī)流行中的荷花頭癖好動(dòng)機(jī)?健康動(dòng)機(jī)?安全動(dòng)機(jī)?好奇心的消費(fèi)動(dòng)機(jī)?習(xí)慣性消費(fèi)動(dòng)機(jī)?儲(chǔ)備性消費(fèi)動(dòng)機(jī)?留念性消費(fèi)動(dòng)機(jī)?饋贈(zèng)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)?補(bǔ)償性消費(fèi)動(dòng)機(jī)?取得心理平衡的消費(fèi)動(dòng)機(jī)第三

2025-02-23 19:02

[精選]消費(fèi)者的需要與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第四章消費(fèi)者的需要與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)第一節(jié)消費(fèi)者需要一、消費(fèi)者需要的概念(一)什么是需要？是指人對(duì)某種目標(biāo)的渴求或欲望，是個(gè)體由于缺乏某種東西而產(chǎn)生的生理或心理上的不平衡的狀態(tài)。（二）什么是消費(fèi)者需要？

2025-02-23 19:02

[精選]消費(fèi)者的需求與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第4章消費(fèi)者的需求與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解消費(fèi)者需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的分類(lèi)?理解馬斯洛的需要層次論和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)理論?掌握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)決策21世紀(jì)高職高專(zhuān)規(guī)劃教材第4章消費(fèi)者的需求與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)???21世紀(jì)高職高專(zhuān)規(guī)劃教材?、特征與作用?“需求層次”理論

2025-02-23 19:02

[精選]第5章消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第三章農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)心理及行為運(yùn)用心理知識(shí)指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程影響農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為概述學(xué)習(xí)目標(biāo)課后練習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)●素質(zhì)目標(biāo)★在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，充分考慮人的心理和動(dòng)機(jī)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)的影響和起到的重要作用和積極意義?！裰R(shí)

2025-03-03 18:57

[精選]第4章消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】食品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)第四章消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析?消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為是整個(gè)消費(fèi)活動(dòng)中的重要環(huán)節(jié)。消費(fèi)者的需求與動(dòng)機(jī)是推動(dòng)消費(fèi)行為的動(dòng)力，而消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策是保證購(gòu)買(mǎi)行為取得滿(mǎn)意效果的重要心理活動(dòng)?！煜M(fèi)需求及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)（一）消費(fèi)者需求分析

2025-03-10 23:04

[精選]第章消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第六章消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為——電子教案主講教師：傅裕嘉教授本章目錄購(gòu)后行為購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式第六章消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為要點(diǎn)●購(gòu)買(mǎi)者的特征是怎樣影響購(gòu)買(mǎi)行為的●購(gòu)買(mǎi)者是怎樣作出購(gòu)買(mǎi)決策的●在中國(guó)市場(chǎng)上要注重研究消費(fèi)結(jié)構(gòu)變

2025-02-18 06:07

[精選]第3章消費(fèi)者需要與動(dòng)機(jī)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第三章消費(fèi)需要與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)一、消費(fèi)者的需要及其特征（一）需要含義?需要是指有機(jī)體內(nèi)部的一種缺乏或不平衡狀態(tài)，具體表現(xiàn)在有機(jī)體對(duì)內(nèi)部環(huán)境或外部生活條件的一種穩(wěn)定的欲求，并成為有機(jī)體活動(dòng)的源泉。ü人的需要受社會(huì)條件的制約,都帶有社會(huì)性。ü需要是推動(dòng)有機(jī)體活動(dòng)的動(dòng)力和源泉。?消費(fèi)者需要就是消費(fèi)者對(duì)特定商品或勞務(wù)

2025-02-28 16:15

[精選]消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)培訓(xùn)課程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第六章消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)2023/3/14購(gòu)買(mǎi)瓶裝水的動(dòng)機(jī)引例1?人們?yōu)槭裁促?gòu)買(mǎi)瓶裝水/桶裝水？為什么成百上千的人花數(shù)百倍于自來(lái)水的價(jià)錢(qián)去買(mǎi)瓶裝水。其一是安全動(dòng)機(jī)，許多消費(fèi)者關(guān)注地下水的污染以及關(guān)于水質(zhì)惡化的報(bào)道。其二是對(duì)于營(yíng)養(yǎng)和健康的關(guān)注，某些消費(fèi)者想要喝天然未加工的?純?水。其三是?趕時(shí)髦?或稱(chēng)地位動(dòng)機(jī)

2025-02-23 19:01

[精選]第3章消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】LOGO主講：李珊影響購(gòu)買(mǎi)行為因素消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程目錄消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為第3章消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析學(xué)習(xí)目標(biāo)v理論目標(biāo)：學(xué)習(xí)和把握購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為及其間的關(guān)系，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素等陳述性知識(shí)，能用所學(xué)理論知識(shí)指導(dǎo)“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析”的相關(guān)認(rèn)知活動(dòng)。v實(shí)務(wù)目標(biāo)：了解與把握

2025-02-22 14:05

第6章消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)(文件)

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