【總結(jié)】第四章消費者需要和動機消費者的需要1消費者需求的基本形態(tài)2消費者購買動機234關(guān)于購買動機的理論小品賣拐趙本山賣拐——以用戶需求為核心消費者需要?消費者需要的含義?消費者需要的
2025-03-08 11:37
【總結(jié)】消費者行為學(xué)第三講:消費者需要與購買動機課程回顧?普通心理學(xué)中的消費者行為?刺激→反應(yīng)理論?潛意識理論?社會學(xué)中的消費者行為?社會群體理論?參照群體理論?經(jīng)濟學(xué)中的消費者行為?效用理論?無差異效用曲線理論?消費者行為學(xué)的主要研究方法消費者需要與動機?消費者需
2025-02-16 15:59
【總結(jié)】第六章消費者的購買動機教學(xué)目的與要求?通過教學(xué),讓學(xué)生能掌握消費者的需要與動機的區(qū)別及含義;現(xiàn)代動機理論,如何發(fā)現(xiàn)顯性動機和隱性動機,以及基于多重動機和動機沖突的營銷策略。第一節(jié)消費者的需要與動機?問題?自來水幾乎是免費的,但數(shù)以萬計的消費者還是愿意付出相當(dāng)與自來水上千倍的價
2025-01-13 14:03
【總結(jié)】第三章消費者的需要、動機與態(tài)度引例?2023年,全球的瓶裝水消費達(dá)到了1540億升,這個數(shù)字比5年前上升了一半多。?喝水在美國其實是一件再簡單不過的事,美國人通常是喝瓶裝水和直接飲用水龍頭水。政機構(gòu)提供的自來水幾乎是免費的,但現(xiàn)在有數(shù)百萬消費者付出相當(dāng)于自來水1000倍的價格購買瓶裝水。(瓶裝水的價格為/升)送貨上
2025-02-23 18:57
【總結(jié)】第五章醫(yī)藥消費者的需要與購買動機第一節(jié)醫(yī)藥消費者的需要第二節(jié)醫(yī)藥消費者的購買動機引例:依據(jù)消費者的潛在需求,玩具反斗公司傲視群雄?玩具滿足人的精神需要?長期以來,玩具都被認(rèn)為是一種兒童專用的商品。美國每年的玩具市場能產(chǎn)生100億美元的效益,成人玩具占據(jù)了其中的40%。?比對手更
2025-03-08 05:53
【總結(jié)】第五章醫(yī)藥消費者的需要與購買動機第一節(jié)醫(yī)藥消費者的需要第二節(jié)醫(yī)藥消費者的購買動機Think?人們?yōu)槭裁促徺I瓶裝水/桶裝水??為什么成百上千的人花數(shù)百倍于自來水的價錢去買瓶裝水。?為了:安全,健康,口味,地位????引例:依據(jù)消費者的潛在需求,玩具反斗公司傲視群雄
2025-03-09 02:43
【總結(jié)】第四章消費者的需要與購買動機第一節(jié)消費者需要一、消費者需要的概念(一)什么是需要?是指人對某種目標(biāo)的渴求或欲望,是個體由于缺乏某種東西而產(chǎn)生的生理或心理上的不平衡的狀態(tài)。(二)什么是消費者需要?
2025-01-25 20:13
【總結(jié)】第三講消費者的需要與動機¢需要與動機概述¢有關(guān)需要的理論¢動機與營銷策略一、消費者需要與動機概述¢動機是決定行為的內(nèi)在動力,它是“引起個體活動,維持已引起的活動,并促使活動朝向某一目標(biāo)進行的內(nèi)在作用”。動機過程需要內(nèi)驅(qū)力反應(yīng)目標(biāo)(需要消退)誘因動機強度ExpectancyThe
2025-02-23 14:30
【總結(jié)】第二章汽車消費者的需要與動機引導(dǎo)案例:美國汽車業(yè)實行退車還錢美國克萊斯勒汽車公司總裁艾科卡曾在電視廣告中宣布:“如果你對我們的汽車不滿意,可以退錢。”這位總裁還就退車的具體做法作了說明:“如果你在華盛頓地區(qū)買了一輛新的克萊斯勒轎車或卡車,若是不滿意,可在30天內(nèi)或行車1000英里內(nèi)退車還錢。假使是在丹佛地區(qū),你可換一輛新車?!泵绹?/span>
2025-01-13 13:07
【總結(jié)】第4章消費者的需求與購買動機學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解消費者需求和購買動機的分類?理解馬斯洛的需要層次論和購買動機理論?掌握消費者購買行為和購買決策21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材第4章消費者的需求與購買動機???21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材?、特征與作用?“需求層次”理論
2025-02-23 19:02
【總結(jié)】第六章消費者的購買動機2023/3/14購買瓶裝水的動機引例1?人們?yōu)槭裁促徺I瓶裝水/桶裝水?為什么成百上千的人花數(shù)百倍于自來水的價錢去買瓶裝水。其一是安全動機,許多消費者關(guān)注地下水的污染以及關(guān)于水質(zhì)惡化的報道。其二是對于營養(yǎng)和健康的關(guān)注,某些消費者想要喝天然未加工的?純?水。其三是?趕時髦?或稱地位動機
2025-02-23 19:01
【總結(jié)】2、案例1、買拐者需要這個“拐”嗎?2、在他不需要“拐”的情況下為什么要買呢?請您思考3、思考什么是購買動機?購買動機就是直接驅(qū)使消費者實行某種購買活動以滿足其消費需求的一種內(nèi)部動力。探尋二:眾里尋他千百度?(1)積極購買動機和消極購買動機?(2)生理性購買動機
2025-02-27 15:57
【總結(jié)】CONSUMERBEHAVIOR消費者行為學(xué)消費者的購買動機第三章CONSUMERBEHAVIOR消費者行為學(xué)一、消費者的需要與動機(一)消費者的需要定義:消費者的需要是指消費者生理和心理上的匱乏狀態(tài),即感到缺少些什么,從而想獲得它們的狀態(tài)。?需要和人的活動緊密聯(lián)系在一起;?需要不總是處于喚醒狀
2025-03-05 15:31
【總結(jié)】第四章個性心理傾向分析安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院趙健1本章構(gòu)成本章構(gòu)成?消費者需求概述?消費者需求的特征?消費者購買動機?關(guān)于購買動機的理論?購買動機調(diào)查與研究范例?本章小結(jié)?復(fù)習(xí)思考題?案例選編2本章學(xué)習(xí)目標(biāo)?領(lǐng)會和理解需要、需求、購買動機的概念;?掌握消費者需
2025-02-08 13:53
【總結(jié)】消費心理學(xué)需要、動機、行為的關(guān)系需要動機行為目標(biāo)行為結(jié)束激發(fā)驅(qū)動達(dá)到滿足需要一、消費者的需要(一)定義?消費者的需要是消費者某種生理或心理體驗的缺乏狀態(tài),并直接表現(xiàn)為消費者對以商品或勞務(wù)形式存在的消費對象的要求和欲望。?需要的產(chǎn)生:正常和均衡
2025-03-08 11:52