消費(fèi)者的需要?jiǎng)訖C(jī)與態(tài)度-資料下載頁(yè)
2025-02-23 18:57本頁(yè)面
【正文】 體的購(gòu)買動(dòng)機(jī) 9)好癖購(gòu)買動(dòng)機(jī)。是為滿足特殊愛(ài)好而形成的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 二、消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī) 第二節(jié) 消費(fèi)者的動(dòng)機(jī) 包裝上的應(yīng)用 ◆ 包裝是無(wú)聲的推銷員，良好的包裝不僅可以增加商品的價(jià)值，提高企業(yè)形象，同時(shí)也能提高銷售量，而銷售量的提高就是包裝對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)引導(dǎo)的結(jié)果。 ◆ 有這樣一個(gè)小故事：一位老太太在一所大學(xué)門口賣蘋(píng)果，天很冷，她的蘋(píng)果很好卻沒(méi)人買，這時(shí)一位教授從此走過(guò)，出于同情對(duì)老太太指點(diǎn)一二，于是，老太太買了一些紅絲帶，將兩個(gè)蘋(píng)果綁在一起，并取名叫“情人果”。很快老太太的蘋(píng)果就賣了一大半。 三、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的可誘導(dǎo)性的應(yīng)用 第二節(jié) 消費(fèi)者的動(dòng)機(jī) 廣告上的應(yīng)用 ◆ 利用廣告激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)從而促進(jìn)消費(fèi)者作出購(gòu)買決定是企業(yè)廣泛使用的促銷手段。 ◆ 如，一個(gè)外地的顧客出差來(lái)到上海，在南京路辦事，臨近中午突然感到饑餓。這時(shí)它正好看到榮華雞商店在賣榮華雞，陣陣香味撲鼻而來(lái)，又看到旁邊的廣告宣傳把榮華雞的特點(diǎn)介紹得清清楚楚，這樣他就毫不猶豫地決定購(gòu)買榮華雞。當(dāng)這位顧客吃了以后感覺(jué)不錯(cuò)，加深了印象，回去以后又在同事和家人中對(duì)此大加宣傳。 三、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的可誘導(dǎo)性的應(yīng)用 第二節(jié) 消費(fèi)者的動(dòng)機(jī) 營(yíng)銷推廣上的應(yīng)用 ◆ 營(yíng)業(yè)推廣是指企業(yè)利用各種短期誘因刺激消費(fèi)者及時(shí)作出購(gòu)買決定。比如，降價(jià)、折扣、有獎(jiǎng)銷售、免費(fèi)試用等手段都是使用短期誘因促進(jìn)消費(fèi)者及時(shí)作出購(gòu)買決定。 三、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的可誘導(dǎo)性的應(yīng)用 三、動(dòng)機(jī)理論和營(yíng)銷策略 ? 消費(fèi)者并不是在購(gòu)買產(chǎn)品，而是滿足動(dòng)機(jī)或解決問(wèn)題。 ? 營(yíng)銷者必須發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品和品牌所能滿足的動(dòng)機(jī)和需求，并圍繞這些動(dòng)機(jī)去制定營(yíng)銷組合 。 發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī) ?顯性動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者意識(shí)到并承認(rèn)的動(dòng)機(jī)。 ?隱性動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者未意識(shí)到或不愿承認(rèn)的動(dòng)機(jī)。 謝 謝 :56:0811:5611::56 11:5611:56::56:08 2023年 3月 14日星期二 11時(shí) 56分 8秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11:56:0811:56:0811:563/14/2023 11:56:08 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :56:0811:56Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:56:0811:56:0811:56Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :56:0811:56:08March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 14日星期二 上午 11時(shí) 56分 8秒 11:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 56分 :56March 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 14日星期二 11時(shí) 56分 8秒 11:56:0814 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 56分 8秒 上午 11時(shí) 56分 11:56: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 11:56:0811:56:0811:563/14/2023 11:56:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :56:0811:56Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:56:0811:56:0811:56Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :56:0811:56:08March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 上午 11時(shí) 56分 8秒 11:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 56分 :56March 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 14日星期二 11時(shí) 56分 8秒 11:56:0814 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 11時(shí) 56分 8秒 上午 11時(shí) 56分 11:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 11:56:0811:56:0811:563/14/2023 11:56:08 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:0811:56Mar2314Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:56:0811:56:0811:56Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :56:0811:56:08March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 上午 11時(shí) 56分 8秒 11:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 11時(shí) 56分 :56March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 14日星期二 11時(shí) 56分 8秒 11:56:0814 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 56分 8秒 上午 11時(shí) 56分 11:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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