消費(fèi)者需要與動機(jī)(1)-資料下載頁
2025-05-10 09:11本頁面
【正文】 快便紅火了起來?？蛻舨粌H遍布全國，連遠(yuǎn)在美國、加拿大的網(wǎng)民成了他的客戶。很快，張先生網(wǎng)店的月收入便達(dá)到了五千多元。 討論題 ？ ？ 想一想 實(shí)踐活動 汽車消費(fèi)動機(jī)深度研究 一、訪談提綱 第一部分 自我介紹（略） 第二部分 主要訪談問題 1. 家中的汽車是什么品牌，排氣量是多大 2. 對小排量汽車（ ）的評價 (優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) ) 3. 對中、大排量汽車（ ）的評價 (優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) ) 4. 使用時間和維修情況 5. 事故情況 6. 汽車保險(xiǎn)的品種 7. 為什么選擇某保險(xiǎn)公司的汽車保險(xiǎn)產(chǎn)品 8. 為什么要購買該品牌的汽車 9. 在哪里購買 10. 有誰決定購買 11. 家中誰開這部汽車 12. 您認(rèn)為汽車最重要的性能是什么 13. 您認(rèn)為什么顏色的汽車您最喜歡，您的車是什么顏色 一、 14. 您認(rèn)為汽車的造型還可以怎樣改變 15. 請問您的養(yǎng)車費(fèi)用每年是多少？ 16. 請問您對電動汽車等新能源汽車的看法 17. 您是否會在汽車論壇上發(fā)表言論 18. 您是否關(guān)注汽車廣告 19. 您對您的汽車保養(yǎng)的 4S店有什么看法 20. 您購買汽車的主要用途是什么 第三部分 關(guān)于 品牌汽車的詢問 （ 1）您是否聽說過 品牌 （ 2）說起 品牌您會想起什么 （ 3）對 品牌的評價（包括質(zhì)量、知名度、安全性、節(jié)能性、專業(yè)性、信譽(yù)、技術(shù)、售后服務(wù)、形象等） （ 4）您認(rèn)為 品牌與其他品牌的汽車相比的優(yōu)劣如何？理由是什么 （ 5）是否看到或聽到過 品牌汽車的廣告（報(bào)紙 /電視 /網(wǎng)絡(luò) /戶外 /其他） （ 6）對 品牌汽車的滿意程度（非使用者不答） 二、調(diào)查對象 隨機(jī)選擇十個家庭汽車用戶訪談。 三、實(shí)地訪談（略） 四、寫出書面分析報(bào)告 實(shí)踐練習(xí) 1. 有一種說法是： “ 廣告誘導(dǎo)并操縱了消費(fèi)者，創(chuàng)造了根本不存在的欲望和需求。 ” 對此你怎么看？請舉出市場上的一個例子說明它是正確的；再舉出一個反面的例子說明它是錯誤的。 2. 選擇某種產(chǎn)品測試三位同學(xué)或朋友，分析出他們購買此產(chǎn)品的主要動機(jī)。 3. 馬斯洛需要層次理論中的基礎(chǔ)需要部分有四個層次，分別找出符合每一個層次需要的一個相應(yīng)廣告，解釋它為什么符合該層次的需要，思考一下廠家為什么迎合這個層次的需要？ 想一想
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