【總結(jié)】第四章:消費(fèi)者市場購買行為分析?學(xué)習(xí)目的與要求?引例:“速溶咖啡”為何受冷遇?第一節(jié):消費(fèi)者市場概述?第二節(jié):影響消費(fèi)者市場購買行為的主要因素?第三節(jié):消費(fèi)者購買決策過程?本章小結(jié)?復(fù)習(xí)思考題?案例分析:日清,智取美國快食市場學(xué)習(xí)目的與要求:?理解市場及消費(fèi)者市場的相關(guān)概念?
2025-01-25 19:40
【總結(jié)】第四章消費(fèi)者市場與購買行為第一節(jié)消費(fèi)者市場與消費(fèi)者行為模式一、消費(fèi)者市場的含義與特點(diǎn)消費(fèi)者市場是指為了滿足生活消費(fèi)而購買商品或服務(wù)的個(gè)人或家庭所構(gòu)成的場所。?消費(fèi)者市場的特點(diǎn)?(一)購買者的分散性構(gòu)筑密集和暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)(二)購買行為的差異性
2025-01-25 19:37
【總結(jié)】第四章醫(yī)藥消費(fèi)者購買行為分析學(xué)習(xí)目標(biāo):1、掌握消費(fèi)者市場的概念和特點(diǎn)2、熟悉消費(fèi)者行為的影響因素及其影響內(nèi)容3、掌握消費(fèi)者購買行為的幾種典型類型4、掌握消費(fèi)者的一般購買決策過程引例:加里最終選擇了DrakkerNoir香水?對于許多消費(fèi)者而言,有些人簡直無法想象若不灑上他們喜歡的香水該如
2025-01-21 19:31
【總結(jié)】第三章消費(fèi)需要與購買動機(jī)一、消費(fèi)者的需要及其特征(一)需要含義?需要是指有機(jī)體內(nèi)部的一種缺乏或不平衡狀態(tài),具體表現(xiàn)在有機(jī)體對內(nèi)部環(huán)境或外部生活條件的一種穩(wěn)定的欲求,并成為有機(jī)體活動的源泉。ü人的需要受社會條件的制約,都帶有社會性。ü需要是推動有機(jī)體活動的動力和源泉。?消費(fèi)者需要就是消費(fèi)者對特定商品或勞務(wù)
2025-02-28 16:15
【總結(jié)】第三講消費(fèi)者的需要與動機(jī)¢需要與動機(jī)概述¢有關(guān)需要的理論¢動機(jī)與營銷策略一、消費(fèi)者需要與動機(jī)概述¢動機(jī)是決定行為的內(nèi)在動力,它是“引起個(gè)體活動,維持已引起的活動,并促使活動朝向某一目標(biāo)進(jìn)行的內(nèi)在作用”。動機(jī)過程需要內(nèi)驅(qū)力反應(yīng)目標(biāo)(需要消退)誘因動機(jī)強(qiáng)度ExpectancyThe
2025-02-23 14:30
【總結(jié)】消費(fèi)者行為學(xué)第三講:消費(fèi)者需要與購買動機(jī)課程回顧?普通心理學(xué)中的消費(fèi)者行為?刺激→反應(yīng)理論?潛意識理論?社會學(xué)中的消費(fèi)者行為?社會群體理論?參照群體理論?經(jīng)濟(jì)學(xué)中的消費(fèi)者行為?效用理論?無差異效用曲線理論?消費(fèi)者行為學(xué)的主要研究方法消費(fèi)者需要與動機(jī)?消費(fèi)者需
2025-02-16 15:59
【總結(jié)】第二章汽車消費(fèi)者的需要與動機(jī)引導(dǎo)案例:美國汽車業(yè)實(shí)行退車還錢美國克萊斯勒汽車公司總裁艾科卡曾在電視廣告中宣布:“如果你對我們的汽車不滿意,可以退錢。”這位總裁還就退車的具體做法作了說明:“如果你在華盛頓地區(qū)買了一輛新的克萊斯勒轎車或卡車,若是不滿意,可在30天內(nèi)或行車1000英里內(nèi)退車還錢。假使是在丹佛地區(qū),你可換一輛新車。”美國
2025-01-13 13:07
【總結(jié)】第一節(jié)消費(fèi)者的需要與動機(jī)一消費(fèi)者的需要二消費(fèi)者的動機(jī)三需要與動機(jī)與營銷策略消費(fèi)者的需要與動機(jī)?需要是什么??需要是行為產(chǎn)生的原因?消費(fèi)者的需要是指消費(fèi)者生理和心理上的匱乏狀態(tài),即感到缺少什么,從而想要獲得它們的狀態(tài).消費(fèi)者的需要與動機(jī)?動機(jī)是促使消費(fèi)行為發(fā)生
2025-01-20 23:16
【總結(jié)】消費(fèi)者市場和購買行為分析第四章2023-3-122安徽工程科技學(xué)院《市場營銷學(xué)》第四章消費(fèi)者市場和購買行為分析第四章消費(fèi)者市場和購買行為分析學(xué)習(xí)目的:了解消費(fèi)者市場及生產(chǎn)者市場的含義、特
2025-01-22 06:09
【總結(jié)】第四章消費(fèi)者市場和購買行為分析張德鵬廣東工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院CASE給汽車起個(gè)好聽的名字汽車制造廠家都想為汽車好聽的名字。美妙的商品名稱能取悅用戶,打開銷路。德國大眾汽車公司的桑塔納高級轎車,是取“旋風(fēng)”之美喻而得名的。桑塔納原是美國加利福尼亞州一座高山的名稱,該地因生產(chǎn)名貴的葡萄酒而聞
【總結(jié)】第一節(jié)消費(fèi)者需要概述第二節(jié)消費(fèi)者需要的內(nèi)容第三節(jié)消費(fèi)者需要的發(fā)展趨勢第四節(jié)消費(fèi)者動機(jī)概述第五節(jié)消費(fèi)者動機(jī)理論第六節(jié)消費(fèi)者動機(jī)的測定第七章消費(fèi)者的需要與動機(jī)第一節(jié)消費(fèi)者需要概述?一、需要的概念?需要是指個(gè)體由于缺乏某種生理或心理因素而產(chǎn)生內(nèi)心緊張,從
2025-01-17 10:23
【總結(jié)】第三章消費(fèi)者需要與動機(jī)學(xué)習(xí)目標(biāo)?掌握消費(fèi)者需要的特征和分類;?掌握12種消費(fèi)者具體的購買動機(jī);?掌握馬斯洛需要層次理論的基本內(nèi)容;?掌握消費(fèi)者購買動機(jī)的誘導(dǎo)方法。?掌握消費(fèi)者購買動機(jī)沖突的處理方法。課堂思考需要,需求的區(qū)別是什么呢?本章概述消費(fèi)者需要與動機(jī)
2025-05-10 09:11
【總結(jié)】第四章需要與旅游消費(fèi)行為?【情景設(shè)計(jì)】?可以這樣說,任何人都有現(xiàn)實(shí)的或潛在的旅游需求。只要具備一定的條件,就有可能成為旅游者,旅游距離或長或短,旅游消費(fèi)支出或多或少。20世紀(jì)80年代前,我國經(jīng)濟(jì)很不發(fā)達(dá),人民生活普遍不富裕,大多數(shù)人有限的收人主要還是用來解決溫飽等生活基本需求而較少考慮旅游這一在當(dāng)時(shí)看起來很奢侈的需求。隨著社會經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,越來
2025-01-01 13:57
【總結(jié)】1第六章消費(fèi)者的需要與動機(jī)2消費(fèi)者購買行為圖示!壓力未被滿足的需要、要求和欲望緊張目標(biāo)實(shí)現(xiàn)或需要得到滿足動機(jī)行為誘因?動機(jī)過程模型個(gè)體緊張緩解挫折30歲的張先生最近圓了多年的汽車夢——花幾萬元買了一輛“比亞迪”汽車。張
2025-02-23 19:02
【總結(jié)】第四章消費(fèi)者的購買決策與行為分析教學(xué)目標(biāo):?掌握購買決策的內(nèi)容和類型;?了解購買決策的過程及影響因素。教學(xué)重點(diǎn):購買決策的內(nèi)容和類型;教學(xué)難點(diǎn):購買決策的內(nèi)容和類型;1主要內(nèi)容第一節(jié)購買決策的內(nèi)容和類型第二節(jié)消費(fèi)者購買決策的過程及影響因素2長虹洗衣機(jī)海爾洗衣機(jī)
2025-01-22 06:39