第四章消費(fèi)者的需要與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 節(jié)日 ◆ 藏歷年 藏歷年是藏族人民一年中最為隆重的傳統(tǒng)節(jié)日，與漢族的農(nóng)歷新年大致相同。 (5)其他類型節(jié)日 ●情人節(jié)： 每年的 2月 14日。 （五）誘導(dǎo)性 外部誘因的作用可以使消費(fèi)者需要發(fā)生變化和轉(zhuǎn)移。 。老板解釋說(shuō)，奢侈品并非人們傳統(tǒng)概念中的功能性產(chǎn)品。 指消費(fèi)者已經(jīng)具備對(duì)某種商品的實(shí)際需要，且具有足夠的貨幣支付能力，而市場(chǎng)上也具備充足的商品，消費(fèi)者的需要隨時(shí)可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。 （二）需要結(jié)構(gòu)高級(jí)化 ，如衣、食等。 （四）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi) ？ 指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在電子商務(wù)市場(chǎng)中進(jìn)行消費(fèi)和購(gòu)物等活動(dòng)。 如對(duì)上不滿意，可以退換貨、退款和維權(quán)。 ② 銀行卡支付存在風(fēng)險(xiǎn) 網(wǎng)上銀行支付時(shí)存在著網(wǎng)絡(luò)病毒盜取銀行卡相關(guān)信息的風(fēng)險(xiǎn)。 （ 5）保護(hù)好銀行卡信息 要建立專門(mén)的銀行卡，切忌一卡多用；卡內(nèi)金額以購(gòu)物付款額為準(zhǔn)，不宜多放；經(jīng)常更換密碼，防止他人以不法手段盜用。 （ 1） 維持生命的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：購(gòu)買(mǎi)食品、飲料、食具等。麥?zhǔn)衔袊?guó)際公司調(diào)查的結(jié)果是，向往西方文化的知識(shí)分子才會(huì)嘗試喝咖啡，因?yàn)榭Х仁峭鈦?lái)品。其廣告語(yǔ)“滴滴香濃，意猶未盡”播了半年還有很多人認(rèn)為是賣香油的。說(shuō)來(lái)很奇怪，過(guò)往的行人見(jiàn)此紛紛駐足，非要打開(kāi)布看個(gè)究竟。乙可能會(huì)說(shuō)，甲收入不高，這樣配置的電腦夠用了，但是對(duì)于甲來(lái)說(shuō)，如果用電腦玩游戲就不夠用了，不如再攢錢(qián)買(mǎi)個(gè)好一點(diǎn)的。 。 參考資料 .消費(fèi)心理學(xué) . 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版 ， 2023， 11， 1。 :20:2421:20:24February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :20:2421:20Feb2311Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 11, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 20分 24秒 21:20:2411 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 20分 24秒 21:20:2411 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 四、實(shí)踐題 1. 調(diào)查消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 二、簡(jiǎn)答題 。人人都有好奇心，所以企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的好奇心理，制定營(yíng)銷對(duì)策。 （ 3）滿足嗜好的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 以滿足個(gè)人偏好為目的的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 本來(lái)在國(guó)外一個(gè)非常普通的品牌，在中國(guó)卻變成了一個(gè)炫耀品牌，所以雀巢咖啡的廣告語(yǔ)非常簡(jiǎn)單：“味道好極了！”雀巢咖啡炫耀其香濃誘人的味道，也洞察到消費(fèi)者想炫耀高檔飲品的內(nèi)心想法。 （二）心理模式的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 動(dòng)機(jī)？ 是指消費(fèi)者為滿足自己的心理性需要而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 （二）可轉(zhuǎn)移性 由于新刺激的出現(xiàn)，由一種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)榱硗庖环N購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 （ 2）不要貪小便宜 價(jià)格低于該商品市場(chǎng)價(jià)過(guò)多時(shí)要警惕；關(guān)注已購(gòu)買(mǎi)者的評(píng)價(jià)。 ③ 不受時(shí)空限制 網(wǎng)絡(luò)商店 24小時(shí)對(duì)客戶開(kāi)放。 （ 4）協(xié)商交易事宜。 綠色消費(fèi)有三層含義： （ 1） 倡導(dǎo)消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)選擇未被污染或有助于公眾健康的綠色產(chǎn)品； （ 2） 在消費(fèi)過(guò)程中注重對(duì)垃圾的處置，不造成環(huán)境污染； （ 3） 引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，崇尚自然、追求健康，在追求生活舒適的同時(shí)，注重環(huán)保、節(jié)約資源和能源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)消費(fèi)。 3．低迷需要 指消費(fèi)者對(duì)某種商品的需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及市場(chǎng)上商品的供應(yīng)量，處于供過(guò)于求的狀況。許多時(shí)尚女士對(duì)路易威登女包十分推崇，有的甚至花上萬(wàn)余
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