第四章消費(fèi)者的感情與認(rèn)知-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 香味）的喜愛本身就創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)：如香水市場(chǎng)、家用香料市場(chǎng)（百花香盒、空氣清新劑、帶香味的抽屜襯里、香包、香味蠟燭等）。 ? 斜紋棉布的質(zhì)感，一般會(huì)被解釋為結(jié)實(shí)耐用。 差別閾限：剛剛產(chǎn)生差異感覺所需刺激的最小變異量。 （ 2）精選商品包裝顏色，給消費(fèi)者以良好的感覺刺激。 360大手筆投入推廣免費(fèi)革命，這一營(yíng)銷創(chuàng)意不僅讓 360名聲更盛，更讓同行們不得不開始加入免費(fèi)陣營(yíng)。 潛意識(shí)誘導(dǎo)（閾下知覺） 潛意識(shí)知覺 潛意識(shí)營(yíng)銷 選擇性注意、選擇性解釋、選擇性記憶 消費(fèi)者的感覺（續(xù)） ? 閾下知覺與閾下廣告 – 閾下知覺：在聽覺、視覺或其他感覺閾限值之下產(chǎn)生的知覺。 – 同時(shí)有人警告，試圖使用閾下廣告控制消費(fèi)者可能是十分危險(xiǎn)的。盡管臨床心理學(xué)的一些研究表明，人們?cè)诜浅Ｌ囟ǖ那樾蜗碌拇_受到潛意識(shí)信息的影響，但用于企業(yè)營(yíng)銷中的證據(jù)卻不太多。 ? (4)投射效應(yīng) ? 投射效應(yīng)是指以己度人，認(rèn)為自己具有某種特性，他人也一定會(huì)有與自己相同的特性，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并強(qiáng)加于人的一種認(rèn)知障礙。 21:53:1221:53:1221:53Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 21:53:1221:53:1221:532/8/2023 9:53:12 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 53分 12秒 下午 9時(shí) 53分 21:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 9時(shí) 53分 :53February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:53:1221:53:1221:53Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 下午 9時(shí) 53分 12秒 21:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 9時(shí) 53分 :53February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? (1)首因效應(yīng) ? 首因效應(yīng)，是人與人第一次交往中給人留下的印象，在對(duì)方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位的效應(yīng)。微妙的聽覺信息是?我很誠(chéng)實(shí)，我不會(huì)偷竊，偷竊是不誠(chéng)實(shí)的。 維克瑞（ James Vicary）。但這一舉動(dòng)，卻恰好證明了免費(fèi)的正確，也成就了 360的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。 ? ? 360?免費(fèi)殺毒營(yíng)銷 ? ? 2023第三屆時(shí)代營(yíng)銷盛典?在世界第一大高爾夫球會(huì)觀瀾湖揭曉。 – 如等離子彩電的降價(jià)，寶馬降價(jià) 2%，晨報(bào)降價(jià) 2%。 返回 感覺的一般規(guī)律 （ 1）感受性的產(chǎn)生 感受性：感覺器官對(duì)適宜刺激的感覺能力。 返回 觸覺刺激與感情反應(yīng) ? 觸覺刺激的作用 – 可以用來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 ? 色彩在完成視覺刺激方面發(fā)揮著重要的作用：不同的色彩將激發(fā)不同的感情反應(yīng)。 注意與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng) 刺激物因素：運(yùn)用無(wú)意注意：強(qiáng)度、對(duì)比、變化、新異 刺激。 1987年 3月，星巴克的主人鮑德溫和波克決定賣掉星巴克咖啡公司在西雅圖的店面及烘焙廠，霍華 ? 無(wú)意識(shí) :個(gè)體對(duì)其內(nèi)在身心狀態(tài)或外界環(huán)境的變化沒有覺知的意識(shí)狀態(tài) . 前意
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