【正文】 第四章 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 復(fù)習(xí)題 1感覺(jué) 在推出液晶電腦之前，聯(lián)想找了幾百個(gè)用戶進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)液晶顯示器降到 4000元以下時(shí)，有 20％～ 30％左右的用戶表示不會(huì)要傳統(tǒng)的顯示器，會(huì)加錢去買液晶，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)液晶電腦來(lái)說(shuō)已經(jīng)非常大了，以前這個(gè)數(shù)字只有 1％。 聯(lián)想在暑假這個(gè)電腦銷售旺季的前一個(gè)月拿出來(lái)熱身。“熱身運(yùn)動(dòng)”的結(jié)果是大獲成功。北京市場(chǎng)上，本來(lái)準(zhǔn)備用在一周內(nèi)銷售的貨，半天就全部告罄。有報(bào)道說(shuō)， 5月 21日當(dāng)天，聯(lián)想液晶電腦的訂單量接近萬(wàn)臺(tái)。 在 6月 22日至 8月 31日期間，聯(lián)想又在全國(guó)范圍內(nèi)推出主題為“聯(lián)想1＋ 1，奔騰 4液晶電腦夏日優(yōu)惠！”的大型暑期促銷活動(dòng)，推出三款在價(jià)位和性能上頗具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；以 8999元的天禧二 5110P4電腦主打價(jià)格牌，以圖成為市場(chǎng)主流；此外同禧 520和未來(lái)先鋒 711都把訴求點(diǎn)聚焦于液晶，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈。 試用所學(xué)的消費(fèi)者購(gòu)買行為理論分析聯(lián)想電腦初步成功的原因。 2023312 57 安徽工程科技學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》 第四章 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 作業(yè) 1感覺(jué) 試分析老年消費(fèi)者的消費(fèi)心理和購(gòu)買行為，他們和青年人、女性消費(fèi)者在消費(fèi)心理、購(gòu)買行為上有保區(qū)別，這樣的心理和行為是怎樣形成的？試用刺激 — 反應(yīng)模式和需求層次理論分析老年人的購(gòu)買行為。 2023312 58 安徽工程科技學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》 第四章 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 一、生產(chǎn)者市場(chǎng)的含義及特點(diǎn) 二、生產(chǎn)者購(gòu)買決策的參與者 三、生產(chǎn)者購(gòu)買決策過(guò)程 第六節(jié)、生產(chǎn)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 2023312 59 安徽工程科技學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》 第四章 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 什么是生產(chǎn)者市場(chǎng) ? ? 生產(chǎn)者市場(chǎng)指購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)用于制造其他產(chǎn)品或服務(wù) ,然后銷售或租賃給他人以獲取利潤(rùn)的單位和個(gè)人。 2023312 60 安徽工程科技學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》 第四章 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 購(gòu)買者數(shù)量少，但規(guī)模大 產(chǎn)業(yè)客戶在地域上比較集中 產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者的需求衍生于 最終消費(fèi)者需求 生產(chǎn)者市場(chǎng)特征 需求缺乏彈性 需求波動(dòng)大，而且波動(dòng)快 專業(yè)人員購(gòu)買 2023312 61 安徽工程科技學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》 第四章 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 生產(chǎn)者購(gòu)買決策的參與者 一個(gè)購(gòu)買組織的決策制定單位被稱為組織的購(gòu)買中心 使用者 影響者 購(gòu)買者 控制者 發(fā)起者 角色包括 決策者 2023312 62 安徽工程科技學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》 第四章 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 8. 執(zhí)行情況的 反饋和評(píng)價(jià) 7. 選擇訂貨程序 6. 評(píng)價(jià)建議和 選擇供應(yīng)商 5. 接受和分析 供應(yīng)商建議 4. 尋找和判斷 潛在供應(yīng)來(lái)源 3. 詳細(xì)說(shuō)明需求項(xiàng) 目的特點(diǎn)和數(shù)量 2. 判定需求項(xiàng)目 的特點(diǎn)和數(shù)量 1. 認(rèn)識(shí)需求和提出 解決需求的方法 生產(chǎn)者購(gòu)買決 策過(guò)程一般可 分為八個(gè)階段 生產(chǎn)者的購(gòu)買決策過(guò)程 2023312 63 安徽工程科技學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》 第四章 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 21:52:5521:52:5521:522/8/2023 9:52:55 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :52:5521:52Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:52:5521:52:5521:52Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :52:5521:52:55February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 8日星期三 下午 9時(shí) 52分 55秒 21:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 52分 :52February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 8日星期三 9時(shí) 52分 55秒 21:52:558 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 52分 55秒 下午 9時(shí) 52分 21:52: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:52:5521:52:5521:522/8/2023 9:52:55 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :52:5521:52Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:52:5521:52:5521:52Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:5521:52:55February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 9時(shí) 52分 55秒 21:52: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 52分 :52February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 9時(shí) 52分 55秒 21:52:558 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 9時(shí) 52分 55秒 下午 9時(shí) 52分 21:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 21:52:5521:52:5521:522/8/2023 9:52:55 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:5521:52Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:52:5521:52:5521:52Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:5521:52:55February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 9時(shí) 52分 55秒 21:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 9時(shí) 52分 :52February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 8日星期三 9時(shí) 52分 55秒 21:52:558 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 52分 55秒 下午 9時(shí) 52分 21:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴