第三章消費者的需要與動機-資料下載頁
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【正文】 稀有商品，要求商品在各方面出類拔萃，具有一定的象征意義和較高的價值。 2023/2/25 66 ?以追求自己喜愛的、崇拜的偶像為目標(biāo)，效仿他們購買某些商品，模仿的內(nèi)容包括商品品種、品牌、款式、色彩、購買地點、消費方式等，尤其是大眾傳媒引導(dǎo)下的眾多年輕顧客，其模仿動機特別強烈。 模 仿 2023/2/25 67 ?為了減少消費過程的各種風(fēng)險，想方設(shè)法避免身體損失、時間損失和聲譽損失，通常會購買慣用的品牌、使用深受人喜歡購買的產(chǎn)品、到信譽好的商店購買、使用免費樣品、購買有退款保證的產(chǎn)品等。 減少風(fēng)險和追求健康舒適 2023/2/25 68 消費者動機的激發(fā) 1）影響消費者購買動機的因素 ? 商品本身的因素 ：質(zhì)量、性能等 ? 社會因素 ：一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟狀況、文化因素和社會風(fēng)氣 ? 自然因素 ：民族、種族、地理、性別、健康、體型因素 2023/2/25 69 消費者購買動機的激發(fā) ? （ 1）努力開發(fā)有特色的商品 ? （ 2）利用廣告宣傳，向消費者傳遞信息 ? （ 3）購物環(huán)境和營業(yè)員的服務(wù)水平對消費者購買動機的誘導(dǎo)作用 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:54:1516:54:1516:542/25/2023 4:54:15 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :54:1516:54Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:54:1516:54:1516:54Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :54:1516:54:15February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 25日星期六 下午 4時 54分 15秒 16:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 4時 54分 :54February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 25日星期六 4時 54分 15秒 16:54:1525 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 4時 54分 15秒 下午 4時 54分 16:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:54:1516:54:1516:542/25/2023 4:54:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :54:1516:54Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:54:1516:54:1516:54Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:1516:54:15February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 4時 54分 15秒 16:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 4時 54分 :54February 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 4時 54分 15秒 16:54:1525 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時 54分 15秒 下午 4時 54分 16:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:54:1516:54:1516:542/25/2023 4:54:15 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:1516:54Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:54:1516:54:1516:54Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :54:1516:54:15February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 4時 54分 15秒 16:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 4時 54分 :54February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 25日星期六 4時 54分 15秒 16:54:1525 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 4時 54分 15秒 下午 4時 54分 16:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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