第三章消費(fèi)者的知覺(jué)-資料下載頁(yè)
2025-02-07 00:09本頁(yè)面
【正文】 人們?cè)诟兄陀^對(duì)象和現(xiàn)象時(shí)，能夠根據(jù)以前已經(jīng)獲得的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)去解釋他們，就是 知覺(jué)的理解性。 營(yíng)銷策略： 企業(yè)在廣告中要針對(duì)購(gòu)買對(duì)象的特點(diǎn)，向消費(fèi)者提供信息時(shí)，其方式、方法、內(nèi)容、數(shù)量必須與信息接收人的文化水平和理解能力相吻合，保證信息能夠準(zhǔn)確的理解和接收。 （四）知覺(jué)的連貫性與系列產(chǎn)品的銷售 消費(fèi)者容易根據(jù)原有的信息來(lái)解釋新的信息，憑借以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)確認(rèn)當(dāng)前的事物，把有相似特征的事物看成是相同的。 營(yíng)銷策略： 如消費(fèi)者對(duì)某一個(gè)品牌有好感，可生產(chǎn)同品牌系列產(chǎn)品；若原同類產(chǎn)品名譽(yù)不佳，設(shè)法使消費(fèi)者覺(jué)察到新舊產(chǎn)品之間的差異。 ? （五）運(yùn)用錯(cuò)覺(jué)原理制定商品促銷策略 消費(fèi)者受主客觀因素的影響在感知事物時(shí)，會(huì)產(chǎn)生各種錯(cuò)覺(jué)。錯(cuò)覺(jué)是客觀存在的，在產(chǎn)品促銷中，可充分利用錯(cuò)覺(jué)（尤其是視錯(cuò)覺(jué)）現(xiàn)象制定商品銷售策略。 錯(cuò)覺(jué)營(yíng)銷 空間錯(cuò)覺(jué) 運(yùn)動(dòng)錯(cuò)覺(jué) 對(duì)比錯(cuò)覺(jué) 顏色錯(cuò)覺(jué) 時(shí)間錯(cuò)覺(jué) 圖形錯(cuò)覺(jué) 二、知覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)與營(yíng)銷策略 ? ； ? ； ? ； ? 。 案例 ? 運(yùn)用有關(guān)知覺(jué)的原理說(shuō)明該廣告活動(dòng)成功的原因？ ? ：對(duì)刺激物的展露，注意和理解。 ? 結(jié)合瑞士航空公司的裸體廣告，當(dāng)該廣告出現(xiàn)在公眾視野，展露在消費(fèi)者眼前時(shí)，由于其廣告生動(dòng)以及新穎的表現(xiàn)手法，打破了知覺(jué)的適應(yīng)性，引起人們對(duì)該廣告的注意?？赐赀@個(gè)廣告后，人們慢慢對(duì)該公司進(jìn)行理解。從這個(gè)廣告知道了公司名，還看出他們會(huì)竭誠(chéng)為顧客提供自由，輕松，人性化的服務(wù)。 ? ： ? 1）由于其不合常規(guī)和與眾不同的表達(dá)，也會(huì)引起受眾不健康的想法，令其服務(wù)性質(zhì)和范圍遭到猜疑； ? 2）也會(huì)造成某些顧客尷尬，從而流失一定的客源； ? 3）由于這個(gè)廣告一反常態(tài)，用了一種與眾不同的表現(xiàn)方法，有時(shí)會(huì)引起某些媒體對(duì)其進(jìn)行輿論批評(píng)，影響該公司原來(lái)想表現(xiàn)的初衷 。 ? 適合 在中國(guó)播放 。如今，我國(guó)對(duì)廣告接受度可以劃分幾類人： ? 1） 現(xiàn)代的新青年，由于受到比較開(kāi)放的思想灌溉，這代人對(duì)新事物的接受能力強(qiáng)，不忌諱這類廣告。 ? 2） 中年人士，他們可以理解，但是不認(rèn)同類似的傳播文化。 ? 3） 老一輩，受傳統(tǒng)文化影響較深，這類廣告有時(shí)會(huì)遭到他們討厭，反感，甚至是痛斥。因此，我國(guó)還是個(gè)相對(duì)保守的國(guó)家，傳統(tǒng)文化根深蒂固，有時(shí)難以接受西方的某些文化。還是不要播放類似的廣告，以免影響企業(yè)原來(lái)要表達(dá)的美好的意愿。 討論題： ，他想為一種新的條形巧克力設(shè)計(jì)包裝，目的是打進(jìn)已飽和的市場(chǎng)。你會(huì)就顏色、象征意義及圖案設(shè)計(jì)等包裝因素提供什么建議呢？并給出建議原因。 ? ，消費(fèi)者是如何柜臺(tái)感知的？營(yíng)業(yè)員該如何根據(jù)消費(fèi)者的知覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)把產(chǎn)品賣出去？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 16:54:0516:54:0516:542/25/2023 4:54:05 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :54:0516:54Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:54:0516:54:0516:54Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :54:0516:54:05February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 25日星期六 下午 4時(shí) 54分 5秒 16:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 54分 :54February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 4時(shí) 54分 5秒 16:54:0525 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 4時(shí) 54分 5秒 下午 4時(shí) 54分 16:54: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 16:54:0516:54:0516:542/25/2023 4:54:05 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :54:0516:54Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 16:54:0516:54:0516:54Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:0516:54:05February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 4時(shí) 54分 5秒 16:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 54分 :54February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 4時(shí) 54分 5秒 16:54:0525 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 4時(shí) 54分 5秒 下午 4時(shí) 54分 16:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 16:54:0516:54:0516:542/25/2023 4:54:05 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:0516:54Feb2325Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:54:0516:54:0516:54Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:0516:54:05February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 4時(shí) 54分 5秒 16:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 4時(shí) 54分 :54February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 25日星期六 4時(shí) 54分 5秒 16:54:0525 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時(shí) 54分 5秒 下午 4時(shí) 54分 16:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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