【正文】 人們在感知客觀對象和現(xiàn)象時，能夠根據(jù)以前已經(jīng)獲得的知識和經(jīng)驗去解釋他們，就是 知覺的理解性。 營銷策略： 企業(yè)在廣告中要針對購買對象的特點，向消費者提供信息時，其方式、方法、內(nèi)容、數(shù)量必須與信息接收人的文化水平和理解能力相吻合，保證信息能夠準(zhǔn)確的理解和接收。 （四）知覺的連貫性與系列產(chǎn)品的銷售 消費者容易根據(jù)原有的信息來解釋新的信息，憑借以往的經(jīng)驗來確認(rèn)當(dāng)前的事物，把有相似特征的事物看成是相同的。 營銷策略： 如消費者對某一個品牌有好感，可生產(chǎn)同品牌系列產(chǎn)品；若原同類產(chǎn)品名譽不佳，設(shè)法使消費者覺察到新舊產(chǎn)品之間的差異。 ? （五）運用錯覺原理制定商品促銷策略 消費者受主客觀因素的影響在感知事物時，會產(chǎn)生各種錯覺。錯覺是客觀存在的，在產(chǎn)品促銷中，可充分利用錯覺（尤其是視錯覺）現(xiàn)象制定商品銷售策略。 錯覺營銷 空間錯覺 運動錯覺 對比錯覺 顏色錯覺 時間錯覺 圖形錯覺 二、知覺風(fēng)險與營銷策略 ? ； ? ； ? ； ? 。 案例 ? 運用有關(guān)知覺的原理說明該廣告活動成功的原因？ ? ：對刺激物的展露，注意和理解。 ? 結(jié)合瑞士航空公司的裸體廣告，當(dāng)該廣告出現(xiàn)在公眾視野，展露在消費者眼前時，由于其廣告生動以及新穎的表現(xiàn)手法，打破了知覺的適應(yīng)性，引起人們對該廣告的注意?？赐赀@個廣告后，人們慢慢對該公司進行理解。從這個廣告知道了公司名，還看出他們會竭誠為顧客提供自由，輕松，人性化的服務(wù)。 ? ： ? 1）由于其不合常規(guī)和與眾不同的表達，也會引起受眾不健康的想法，令其服務(wù)性質(zhì)和范圍遭到猜疑； ? 2）也會造成某些顧客尷尬，從而流失一定的客源； ? 3）由于這個廣告一反常態(tài)，用了一種與眾不同的表現(xiàn)方法，有時會引起某些媒體對其進行輿論批評，影響該公司原來想表現(xiàn)的初衷 。 ? 適合 在中國播放 。如今，我國對廣告接受度可以劃分幾類人： ? 1） 現(xiàn)代的新青年，由于受到比較開放的思想灌溉，這代人對新事物的接受能力強，不忌諱這類廣告。 ? 2） 中年人士，他們可以理解，但是不認(rèn)同類似的傳播文化。 ? 3） 老一輩，受傳統(tǒng)文化影響較深，這類廣告有時會遭到他們討厭，反感，甚至是痛斥。因此，我國還是個相對保守的國家，傳統(tǒng)文化根深蒂固，有時難以接受西方的某些文化。還是不要播放類似的廣告，以免影響企業(yè)原來要表達的美好的意愿。 討論題： ，他想為一種新的條形巧克力設(shè)計包裝，目的是打進已飽和的市場。你會就顏色、象征意義及圖案設(shè)計等包裝因素提供什么建議呢？并給出建議原因。 ? ，消費者是如何柜臺感知的？營業(yè)員該如何根據(jù)消費者的知覺風(fēng)險把產(chǎn)品賣出去？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:54:0516:54:0516:542/25/2023 4:54:05 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :54:0516:54Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:54:0516:54:0516:54Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :54:0516:54:05February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 25日星期六 下午 4時 54分 5秒 16:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 4時 54分 :54February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 25日星期六 4時 54分 5秒 16:54:0525 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 4時 54分 5秒 下午 4時 54分 16:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:54:0516:54:0516:542/25/2023 4:54:05 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :54:0516:54Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:54:0516:54:0516:54Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:0516:54:05February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 4時 54分 5秒 16:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 4時 54分 :54February 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 4時 54分 5秒 16:54:0525 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時 54分 5秒 下午 4時 54分 16:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:54:0516:54:0516:542/25/2023 4:54:05 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:0516:54Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:54:0516:54:0516:54Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :54:0516:54:05February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 4時 54分 5秒 16:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 4時 54分 :54February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 25日星期六 4時 54分 5秒 16:54:0525 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 4時 54分 5秒 下午 4時 54分 16:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴