【總結(jié)】第三講消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)¢需要與動(dòng)機(jī)概述¢有關(guān)需要的理論¢動(dòng)機(jī)與營銷策略一、消費(fèi)者需要與動(dòng)機(jī)概述¢動(dòng)機(jī)是決定行為的內(nèi)在動(dòng)力,它是“引起個(gè)體活動(dòng),維持已引起的活動(dòng),并促使活動(dòng)朝向某一目標(biāo)進(jìn)行的內(nèi)在作用”。動(dòng)機(jī)過程需要內(nèi)驅(qū)力反應(yīng)目標(biāo)(需要消退)誘因動(dòng)機(jī)強(qiáng)度ExpectancyThe
2025-02-23 14:30
【總結(jié)】第3章消費(fèi)需要與動(dòng)機(jī)需要的內(nèi)涵需要的含義與產(chǎn)生﹙參見教材P53﹚需要是個(gè)體由于某種生理或心理不足與缺乏而形成的內(nèi)心緊張狀態(tài),是一種不平衡狀態(tài)的反映。其實(shí)質(zhì)是個(gè)體為延續(xù)和發(fā)展生命,并以一定方式適應(yīng)環(huán)境,所必需的對客觀事物需求的反映,這種反映通常以欲望、渴求
2025-03-08 09:01
【總結(jié)】第3章消費(fèi)者需要與動(dòng)機(jī)消費(fèi)者的需要1消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)2引例:?2023年,全球的瓶裝水消費(fèi)達(dá)到了1540億升,這個(gè)數(shù)字比5年前上升了一半多。?喝水在美國其實(shí)是一件再簡單不過的事,美國人通常是喝瓶裝水和直接飲用水龍頭水。政機(jī)構(gòu)提供的自來水幾乎是免費(fèi)的,但現(xiàn)在有數(shù)百萬消費(fèi)者付出相當(dāng)于自來水1000倍的價(jià)格購買瓶裝
2025-03-08 11:38
【總結(jié)】第二章汽車消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)引導(dǎo)案例:美國汽車業(yè)實(shí)行退車還錢美國克萊斯勒汽車公司總裁艾科卡曾在電視廣告中宣布:“如果你對我們的汽車不滿意,可以退錢?!边@位總裁還就退車的具體做法作了說明:“如果你在華盛頓地區(qū)買了一輛新的克萊斯勒轎車或卡車,若是不滿意,可在30天內(nèi)或行車1000英里內(nèi)退車還錢。假使是在丹佛地區(qū),你可換一輛新車?!泵绹?/span>
2025-01-13 13:07
【總結(jié)】LOGO消費(fèi)者需要與購買動(dòng)機(jī)08級廣告學(xué)專業(yè)CompanyLogo溫故而知新篇——消費(fèi)者行為的概念消費(fèi)者行為:個(gè)人/群體為了滿足需求與欲望而挑選、購買、使用產(chǎn)品與服務(wù)所涉及的行為。
2025-03-08 11:52
【總結(jié)】第一節(jié)消費(fèi)者需要概述第二節(jié)消費(fèi)者需要的內(nèi)容第三節(jié)消費(fèi)者需要的發(fā)展趨勢第四節(jié)消費(fèi)者動(dòng)機(jī)概述第五節(jié)消費(fèi)者動(dòng)機(jī)理論第六節(jié)消費(fèi)者動(dòng)機(jī)的測定第七章消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)第一節(jié)消費(fèi)者需要概述?一、需要的概念?需要是指個(gè)體由于缺乏某種生理或心理因素而產(chǎn)生內(nèi)心緊張,從
2025-01-17 10:23
【總結(jié)】1第五章消費(fèi)者的需要與購買動(dòng)機(jī)?消費(fèi)者的需要?消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)2一、消費(fèi)者的需要?消費(fèi)者需要是指消費(fèi)者生理和心理上的匱乏狀態(tài),即感到缺少些什么,從而想獲得它們的狀態(tài)。1、需要的含義32、消費(fèi)者需要的分類?根據(jù)需要的起源可以分為:?生理性需要?社會(huì)性需要?根
2025-05-01 07:57
【總結(jié)】第三章消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)教學(xué)目的與要求?通過教學(xué),讓學(xué)生能掌握消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)的區(qū)別及含義;現(xiàn)代動(dòng)機(jī)理論,如何發(fā)現(xiàn)顯性動(dòng)機(jī)和隱性動(dòng)機(jī),以及基于多重動(dòng)機(jī)和動(dòng)機(jī)沖突的營銷策略。第一節(jié)消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)?問題自來水幾乎是免費(fèi)的,但數(shù)以萬計(jì)的消費(fèi)者還是愿意付出相當(dāng)于自來水
2025-03-08 04:26
【總結(jié)】1第六章消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)2消費(fèi)者購買行為圖示!壓力未被滿足的需要、要求和欲望緊張目標(biāo)實(shí)現(xiàn)或需要得到滿足動(dòng)機(jī)行為誘因?動(dòng)機(jī)過程模型個(gè)體緊張緩解挫折30歲的張先生最近圓了多年的汽車夢——花幾萬元買了一輛“比亞迪”汽車。張
2025-02-23 19:02
【總結(jié)】第五章消費(fèi)者的需要與購買動(dòng)機(jī)本章主要內(nèi)容?消費(fèi)需要的特性與形態(tài)?消費(fèi)需要的種類與基本內(nèi)容?現(xiàn)代消費(fèi)需要的發(fā)展趨向?動(dòng)機(jī)理論與消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)需要、動(dòng)機(jī)與行為的關(guān)系:需要、動(dòng)機(jī)都屬于個(gè)性傾向性中的內(nèi)容,是人的行為的內(nèi)部推動(dòng)力。需要(need)是消費(fèi)行為的最初原動(dòng)力
2025-09-25 19:28
【總結(jié)】2023/3/141第三章:消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)2023/3/142導(dǎo)入案例?2023/3/143?30歲的張先生最近圓了多年的汽車夢——花幾萬元買了一輛“南菱”吉普車。張先生買到新車后,第一時(shí)間將其改頭換面,卸下原來的車標(biāo),換上“三菱”標(biāo)志。由于此車型與“三菱”帕杰羅相似,“克隆”得也像模像
2025-02-23 19:03
【總結(jié)】從眾動(dòng)機(jī)流行中的荷花頭癖好動(dòng)機(jī)?健康動(dòng)機(jī)?安全動(dòng)機(jī)?好奇心的消費(fèi)動(dòng)機(jī)?習(xí)慣性消費(fèi)動(dòng)機(jī)?儲(chǔ)備性消費(fèi)動(dòng)機(jī)?留念性消費(fèi)動(dòng)機(jī)?饋贈(zèng)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)?補(bǔ)償性消費(fèi)動(dòng)機(jī)?取得心理平衡的消費(fèi)動(dòng)機(jī)第三節(jié)動(dòng)機(jī)理論
2025-02-24 17:33
【總結(jié)】從眾動(dòng)機(jī)流行中的荷花頭癖好動(dòng)機(jī)?健康動(dòng)機(jī)?安全動(dòng)機(jī)?好奇心的消費(fèi)動(dòng)機(jī)?習(xí)慣性消費(fèi)動(dòng)機(jī)?儲(chǔ)備性消費(fèi)動(dòng)機(jī)?留念性消費(fèi)動(dòng)機(jī)?饋贈(zèng)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)?補(bǔ)償性消費(fèi)動(dòng)機(jī)?取得心理平衡的消費(fèi)動(dòng)機(jī)第三
【總結(jié)】第5章消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)1本章要點(diǎn)?需要與動(dòng)機(jī)?需要與動(dòng)機(jī)的相關(guān)理論2需要與動(dòng)機(jī)?需要?動(dòng)機(jī)3需要消費(fèi)者需要是指消費(fèi)者生理和心理上的匱乏狀態(tài),即感到缺少些什么,從而想獲得它們的狀態(tài)。?消費(fèi)者需要并不總是處于喚醒狀態(tài),只有當(dāng)消費(fèi)者的匱乏感達(dá)到了某種
2025-01-24 01:27
【總結(jié)】2023/2/251第三章:消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)2023/2/252導(dǎo)入案例?2023/2/253?30歲的張先生最近圓了多年的汽車夢——花幾萬元買了一輛“南菱”吉普車。張先生買到新車后,第一時(shí)間將其改頭換面,卸下原來的車標(biāo),換上“三菱”標(biāo)志。由于此車型與“三菱”帕杰羅相似,“克隆”得也像模像
2025-02-07 00:26