第3章消費(fèi)者需要與購買動(dòng)機(jī)(專業(yè)版)
【正文】 :08:4820:08Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ★ 在發(fā)掘到消費(fèi)者的深層購買動(dòng)機(jī)后，企業(yè)要改變廣告制作的傳統(tǒng)思路，改變廣告宣傳主題。與生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者的想法大相徑庭，這種被他們?cè)趶V告中宣傳的方便、省時(shí)省力、快捷、價(jià)格適中的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)后并不受消費(fèi)者歡迎，問津者寥寥無幾。常見的具體購買動(dòng)機(jī)有： ? （ 1）求實(shí)購買動(dòng)機(jī) （ 2）求新購買動(dòng)機(jī) ? （ 3）求美購買動(dòng)機(jī) （ 4）求廉購買動(dòng)機(jī) ? （ 5）求名購買動(dòng)機(jī) （ 6）求便購買動(dòng)機(jī) ? （ 7）從眾購買動(dòng)機(jī) （ 8）儲(chǔ)備購買動(dòng)機(jī) 關(guān)于購買動(dòng)機(jī)的理論 ? 本能理論 ? 動(dòng)因理論 ? 誘因理論 ? 喚醒理論 馬斯洛需要層次論 補(bǔ)充閱讀資料 —— 馬斯洛需要層次的演進(jìn) ? ? 購買動(dòng)機(jī)調(diào)查與研究范例 ? 企業(yè)促銷活動(dòng)與購買動(dòng)機(jī)調(diào)查 ? 營(yíng)銷活動(dòng)特別是促銷活動(dòng)直接影響著由購買動(dòng)機(jī)到購買行為的過程，它們必須達(dá)到下面的效果： ? —— 直接激發(fā)購買欲望； ? —— 讓顧客了解產(chǎn)品（名稱、包裝等）； ? —— 讓顧客熟悉產(chǎn)品性能及效用； ? —— 使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感； ? —— 使顧客產(chǎn)生購買欲望； ? —— 使顧客購買本企業(yè)產(chǎn)品而不是其它； ? —— 使顧客重復(fù)購買本企業(yè)產(chǎn)品。 ? ? 消費(fèi)者需要指消費(fèi)者對(duì)以商品和勞務(wù)形式存在的消費(fèi)品的要求和欲望。 ? ? ? 這種方法是使被試者對(duì)具備特定條件的人的人品、職業(yè)、年齡、行動(dòng)特別是購買行為加以想像和說明，從中了解被試者對(duì)特定商品的印象。而“味道”只是一個(gè)托詞。 ? 4．簡(jiǎn)述馬斯洛需要層次論及其啟示意義。 20:08:4820:08:4820:083/18/2023 8:08:48 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時(shí) 8分 :08March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 8時(shí) 8分 :08March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:08:4820:08:4820:083/18/2023 8:08:48 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 購物單 （一） ? ————————— ? 1聽郎福特發(fā)酵粉 ? 2只油煎餅面包 ? 1捆胡羅卜 ? 1聽內(nèi)斯速溶咖啡 ? 1磅半漢堡牛排 ? 1聽德爾蒙特桃子罐頭 ? 5磅土豆 ? 購物單 （二） ? ————————
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