【正文】 09:35:3109:35:3109:351/22/2023 9:35:31 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 22 一月 20239:35:31 上午 09:35:31一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要?！　?3．景觀環(huán)境。 三、消費者購買動機的類型? （二）消費者購買動機的具體類型 求實 求新 求便 求名 從眾 好癖 動機 類型求廉 求美四、消費者動機與企業(yè)營銷 ? 購買動機是引發(fā)購買行為的內在動因。252。家娶三妻和兩妾，出門走路少馬騎。缺失性需要：能否滿足直接關系到個體的生存（低）216。252。 馬斯洛認為這些需要層次之間存在著以下關系： 其一，越是低級的需要就越基本，越不可缺少。 四、現代消費者需要的發(fā)展趨勢 ?（一）感性消費需要 指消費者購買行為通常建立在感性邏輯上，以 “ 喜歡就買 ” 作為行為導向。 情緒 具有放大或增強作用需要 動機內驅力誘因情緒動 機一、動機與行為 ? 1. 動機的 三種要素 需要驅使 刺激強化目標誘導 一、動機與行為 ? 2. 動機的功能 動機的功能 維持、增加或制止、減弱活動的力量 指引活動向某一目標進行 引起和發(fā)動 個體的活動 三種 功能 （二）需要、內驅力、動機三者關系需 要內驅力 動 機行 為滿足狀態(tài)：不對行為產生影響。?（四）研究掌握動機變化規(guī)律，預測購買動機的變化趨勢，據此開發(fā)新產品，滿足新需求。 該園游客的平均消費遠高于傳統(tǒng)樂園游客，主要原因是園內銷售的商品經過仔細挑選，許多商品在外面買不到。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22 一月 20239:35:31 上午 09:35:31一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。為了吸引游客，提高 “重游率 ”，從規(guī)劃、建設到經營，處處體現出心理誘導策略。 同一行為可以由不同動機引起 。1. 動機的含義 動機是直接推動一個人進行活動，以獲取滿足其需要的事物的內部動因或動力。需要層次論評價? 看作多層次的組織系統(tǒng)，反映了人的需要由低級向高級發(fā)展的趨勢，也反映了需要和行為之間的關系。 一、消費者的需要及其特征需要的特征消費者需要的多樣性消費者需要的對象性滿足方式具有差異性消費者需要有層次性消費者需要的周期性消費者需要的發(fā)展性消費者需要的伸縮性主要表 現在： 二、 需要的分類和基本內容? （一）消