消費者的購買動機(更新版)
【正文】 我的好幾位朋友都開卡迪拉克 購買一輛 a Cadillac 它能顯示我成功 它能使我顯得強有力和有個性 確定顯性動機 ? 直接詢問 . 為什么你要購買卡迪拉克（ Cadillac） ? 對這類動機，直接的廣告吸引有效 確定隱性動機 ? 動機研究技巧 ? 聯(lián)想技術(shù) 詞語聯(lián)想：要求消費者把反應(yīng)過程中最初涌現(xiàn)在頭腦中的那個詞記下來；連續(xù)詞語聯(lián)想； ? 完形填空 語句完成；故事完成； ? 構(gòu)造技術(shù)：卡通技巧；第三人稱技術(shù)；看圖說話 ? 對于這類動機， 間接的吸引才有效 使用聯(lián)想技術(shù) ? 讓消費者列出某種產(chǎn)品或品牌所能提供的利益，再列出這些利益所能提供的好處，繼續(xù)下去直到消費者列不出好處為止。 ？？ 你是現(xiàn)在花錢呢？還是以后花更多呢？ “ Pay me now, or pay me more later.” 基于動機沖突的營銷策略 作業(yè)： ? 小組報告 ： 什么是顯性動機和隱性動機？你怎樣去測量顯性動機和隱性動機？找出一個直接迎合顯性動機、間接迎合隱性動機的廣告。 2023年 1月 31日星期二 下午 5時 15分 47秒 17:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:15:4717:15:4717:15Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:15:4717:15:4717:151/31/2023 5:15:47 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時 15分 47秒 下午 5時 15分 17:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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