消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)(文件)
【正文】 空山新雨后，天氣晚來秋。 :15:4717:15:47January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :15:4717:15Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。解釋該廣告是怎樣和為什么使用這兩種方法。 ?趨避型動(dòng)機(jī)沖突 . 一個(gè)非常關(guān)心體重的消費(fèi)者又喜歡吃零食。 ? 例如，應(yīng)答者可能會(huì)列出“減少感冒”這一條作為服用維生素的利益之一，當(dāng)問到“減少感冒”的好處時(shí)，他也許會(huì)列出“工作更高效”和“精力更好”；另一個(gè)人也許會(huì)列出“氣色更好”。 ? 營(yíng)銷者必須發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品和品牌所能滿足的動(dòng)機(jī)和需求，并圍繞這些動(dòng)機(jī)去制定營(yíng)銷組合。眾人的贊譽(yù)、財(cái)富的豐收，難道現(xiàn)在不是該擁有一輛卡迪拉克的時(shí)候了嗎？ ” 營(yíng)銷策略和 馬斯洛動(dòng)機(jī)層次理論 ? 自我實(shí)現(xiàn)的動(dòng)機(jī)（ Selfactualization）：全面發(fā)展、充分發(fā)揮潛能、實(shí)現(xiàn)所能實(shí)現(xiàn)的一切。 ? 產(chǎn)品 : 個(gè)人飾品、娛樂。 自我實(shí)現(xiàn) 尊重 歸屬感 安 全 生 理 第二節(jié) 馬斯洛的需要層次理論 營(yíng)銷策略和 馬斯洛動(dòng)機(jī)層次理論 ? 生理動(dòng)機(jī)（ Physiological）：對(duì)食物、水、睡眠的需要。 ? 需要與動(dòng)機(jī)什么區(qū)別呢？ ? 消費(fèi)者的 需要 是指消費(fèi)者生理和心理上的匱乏狀態(tài) ,即感到缺少什么 ,從而想要獲得它們的狀態(tài) . ? 但是需要并不總處于喚醒狀態(tài)。 ? 為了 : 安全，健康，口味，地位 ???? 第一節(jié) 消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī) ? 動(dòng)機(jī)是行為的原因。 ? 動(dòng)機(jī)是促使消費(fèi)行為發(fā)生并為消費(fèi)行為提供 目的 和 方向 的動(dòng)力。 Themes: 克萊斯勒汽車 —安全氣囊是標(biāo)準(zhǔn)配備 —克萊斯勒的優(yōu)勢(shì)” other？ 營(yíng)銷策略和 馬斯洛動(dòng)機(jī)層次理論 ? 歸屬動(dòng)機(jī)（ Belongingness） :愛情、友誼、親情、群體的接納等。 Themes: 卡迪拉克
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