消費者需求分析報告文案-閱讀頁
2025-05-02 05:25本頁面
【正文】 前，奧體板塊內的幾條交通要道已經(jīng)開始動工，地鐵也延伸至此地段，大型的商業(yè)設施也正在興建。根據(jù)三塊土地的價格以及開發(fā)商的開發(fā)理念以及風格來看，都應該是中高檔樓盤。因此，一方面，在收集的客戶問卷中，我們以可承受單價作為篩選依據(jù)乘以相應的修正系數(shù)（），挑選出基本接近本案目標客戶的問卷（修正后的基本承受單價在6000元/㎡）；另一方面，我們對一些有購房意向的一些高端客戶群（河西在考慮范圍內）進行了一次補充調查，總體分析如下：4．1置業(yè)目的分析 改善居住環(huán)境是本案目標客戶的首要置業(yè)目的。4．2計劃居住家庭人數(shù)分析 從圖表中可以看出，本案目標客戶群體基本上以獨立的小家庭為主。4．3 購買建筑類型分析由于物業(yè)的形式直接反映樓盤的品質，因此，我們的目標客戶對帶電梯的高層物業(yè)比較看好。戶內空間形式的選擇：4．5承受總價分析4．6對物業(yè)主要功能間的需求4．7設置戶內花園的需要 4．8主體外墻色彩分析4．9關于景觀與朝向的選擇：目標客戶群組劃分從客戶承受購房總價細分，我們把有效客戶分成三類：承受總價在55—65萬元、65—80萬元和80萬元以上。主要構成為各大公司的白領階層以及一些自由職業(yè)者，穿梭于城市里的各間寫字樓。 （2）購房目的分析：該類客戶的年齡層以及接受的文化決定了其對所購置房產(chǎn)的需要。有相當一部分人選擇丁克的生活方式，對住房的功能要求不高。（3）面積需求分析：從面積需求以及戶型選擇上分析，該類客戶對物業(yè)的要求是舒適型的兩房結構。這種戶型既滿足了其對生活工作的基本需求，在居住的舒適度上也能夠達到他們的要求。對樓盤的基本建筑風格也有一定的要求。l 社區(qū)的交通以及周邊配套并不是其選擇物業(yè)的主要因素。l 在選擇物業(yè)位置時，在選擇朝向與私密性的時候，更注重個人生活空間的相對隱秘。主要職業(yè)構成為公司的中高層管理人員、非簡單經(jīng)營類的私營企業(yè)主、事業(yè)單位以及各大高校的中層以上人員。（2）購房目的分析：這類客戶的購房目的主要為提高現(xiàn)有居住條件，改善自己的居住環(huán)境。（3）面積需求分析：從圖表數(shù)據(jù)分析中我們可以看出對在這一類型的客戶群中，100—120㎡的三房一廳戶型的選擇為0，主要集中在三房兩廳以及四房的戶型，可見其對物業(yè)的功能要求非常高，由于居住人口的數(shù)量原因（集中在三口之家），以及日常生活習慣，餐廳的使用率高出上一類客戶。（4）其他特征：由于該類客戶的年齡層在30—45歲之間，經(jīng)歷過房改以前的福利分房，一般都擁有一到兩處房產(chǎn)，在購置新的物業(yè)時，現(xiàn)居住的物業(yè)可以作為換房資金的一部分，因此，雖然其選擇的物業(yè)總價較高，但實際上購房的資金壓力比第一類客戶要小一些。這類客戶在選擇物業(yè)時，考慮的因素比較綜合，除了自身的生活需要之外，與父母居住地之間的距離以及不使用汽車的家庭成員的日常交通問題等等都會影響其決定。不會只跟著市場的潮流去選擇自己的房產(chǎn)，對于位處發(fā)展中地塊的樓盤，出資一般相對謹慎。（2）購房目的分析：活品該類客戶的購房目的與第二類客戶十分接近，也是用來提高生活品質和變更財產(chǎn)形式。（3）面積及戶型需求分析： 面積上的選擇體現(xiàn)了該客群的經(jīng)濟實力，寬敞舒適是其選購物業(yè)的最基本要求。（4）其他特征：該類客戶的身份以及社會地位較高，對所居住區(qū)域內的人群素質以及職業(yè)類型有相當高的要求。附表如下：地段抗性本案所處地區(qū)為南京市政規(guī)劃的重點區(qū)域，各種利好消息不斷，現(xiàn)居住在各個區(qū)域的客戶對該地段基本看好。建筑風格注重度大多數(shù)客戶比較傾向于清新淡雅型的建筑風格房型合理重視度對這一點是十分重視的。需求面積客戶對兩房以及大面積的三房比較中意。對園區(qū)內的商業(yè)配套也很重視。一般的基本設施必須能夠保證。贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學，以后命玩你。不要做金錢、權利的奴隸；應學會做“金錢、權利”的主人。最值得欣賞的風景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努
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