現(xiàn)代消費(fèi)者行業(yè)分析報(bào)告-閱讀頁(yè)
2024-08-23 03:58本頁(yè)面
【正文】 直接購(gòu)買 (Direct purchasing)相互購(gòu)買 (Reciprocity)租賃 (Leasing) 224。(3) 系統(tǒng)采購(gòu)及銷售的角色 (The role of systems buying and selling)系統(tǒng)采購(gòu) systems buying：整批購(gòu)買，不作單獨(dú)的小決策系統(tǒng)銷售 systems selling：① 供應(yīng)商出售一組相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品；②供應(yīng)商出售整套系統(tǒng)或服務(wù)，以符合買方順利操作生產(chǎn)之需。 工業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買過(guò)程的參與者(1) 使用者 (User)多為最初提議選購(gòu)者，或訂定所需產(chǎn)品之規(guī)格者。(3) 決策者 (Deciders)有權(quán)作最后決定者，有權(quán)選擇或贊成最后供應(yīng)商的人。(5) 采購(gòu)者 (Buyer)有正式權(quán)力選擇供應(yīng)商和安排采購(gòu)條件的人。 224。(2) 組織因素 (Organizational factor)采購(gòu)部門地位提高集中化采購(gòu) (Centralized purchasing)(3) 人際因素 (Interpersonal factor)(4) 個(gè)人因素 (Personal factor)參與決策者的動(dòng)機(jī)，認(rèn)知，偏好等；受個(gè)人年齡，所得，教育，職業(yè)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度等影響。 工業(yè)購(gòu)買者的購(gòu)買決策過(guò)程(1) 確認(rèn)問(wèn)題會(huì)是內(nèi)外刺激的結(jié)果。(3) 決定產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行價(jià)值分析。(5) 征求報(bào)價(jià)口頭，書面，約見(jiàn)。修理，Operating(8) 績(jī)效評(píng)估評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效以決定繼續(xù)。 中間商市場(chǎng)的成員――批發(fā)；零售224。(2) 深度搭配 (Deep assortment)銷售許多廠商提供的同類產(chǎn)品。(4) 混合搭配 (Scramble assortment)銷售許多相關(guān)的產(chǎn)品線。 中間商面臨三種購(gòu)買情況(1) 新產(chǎn)品情境 (Newitem situation)可依新產(chǎn)品的好壞，考慮是否進(jìn)貨，可不斷增加新產(chǎn)品。在兩種條件下發(fā)生：①中間商無(wú)足夠空間容納所有產(chǎn)品； ②中間商想發(fā)展自己的專屬品牌。224。 影響中間商購(gòu)買決策的主要因素中間商購(gòu)買決策同樣受環(huán)境，組織，人際和個(gè)人等因素影響。2. 機(jī)會(huì)主義購(gòu)買者 (Opportunistic buyer)選擇能符合長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的供應(yīng)商，隨時(shí)選擇最劃算的供應(yīng)來(lái)源。4. 創(chuàng)造性購(gòu)買者 (Creative buyer)直接要求某種產(chǎn)品服務(wù)和價(jià)格。6. 巧詐型購(gòu)買者 (The chiseler)7. 小心仔細(xì)型購(gòu)買者 (Nutsandbolts buyer)選擇最佳搭配的商標(biāo)。 中間商的購(gòu)買決策過(guò)程大致同于工業(yè)購(gòu)買者。(Profitpercubitfoot) ㈢ 政府市場(chǎng) (Government markets)224。224。224。 影響政府機(jī)構(gòu)購(gòu)買決策的主要因素政治因素；民心所向國(guó)會(huì)決策財(cái)政預(yù)算地區(qū)性事項(xiàng)224。主要發(fā)生在復(fù)雜產(chǎn)品的采購(gòu)，如大工程，長(zhǎng)期武器交易）委任團(tuán)體決策 購(gòu)買行為 討論問(wèn)題 (新加坡)1. 消費(fèi)與浪費(fèi)是兩個(gè)完全不同的概念。評(píng)述之。請(qǐng)?jiān)u述你對(duì)超前消費(fèi)的社會(huì)心態(tài)是什么？3. 「可支配所得才是真正消費(fèi)市場(chǎng)的實(shí)力。 購(gòu)買行為 討論問(wèn)題 (中國(guó))1. 傳統(tǒng)的“勤儉持家”“量入為出”與目前的“消費(fèi)饑渴”“能掙會(huì)花”是一強(qiáng)烈對(duì)比，請(qǐng)以此分析，當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買行為的走勢(shì)。請(qǐng)?jiān)u述之。
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