消費者需求分析報告文案-全文預(yù)覽
【正文】 于當(dāng)初購置物業(yè)時，市場上的產(chǎn)品相比較而言品質(zhì)較弱，小區(qū)本身的配套設(shè)施也不十分完善。l 當(dāng)前的居住需求與經(jīng)濟(jì)實力雖然是一個重要的原因，但因年齡層相對年輕，考慮今后發(fā)展的需要，在選擇物業(yè)配置時的顧慮也相對比較多。（2）承受總價范圍在這一組群中，主要是以40萬—60萬之間為主要接受范圍，體現(xiàn)出這一類客戶的消費承受能力。這說明順馳并沒有找準(zhǔn)其企業(yè)形象的切入點。說到企業(yè)形象的推廣，順馳是有必要研究的一個現(xiàn)象。但其開發(fā)項目雖多，在消費者心目中的地位卻很一般。仁恒地產(chǎn)作為進(jìn)入南京較早的外資企業(yè)，由于其新加坡企業(yè)的背景，在南京市早期的房地產(chǎn)開發(fā)過程中得到了市政府的不少支持，成功運做了湖畔之星、仁恒在全國各地的成功就是其實力的體現(xiàn)。在時間節(jié)點上的滯后決定了商業(yè)物業(yè)的價值以及銷售狀況在很大程度上取決于基本物業(yè)的銷售和生活區(qū)域的形成。接下來是電梯的使用費用問題以及電梯間帶來的公共分?jǐn)偯娣e的大小。南偏東向是一個不錯的選擇，但一般角度在20度左右比較合適。我們在景觀規(guī)劃的設(shè)計以及戶型的設(shè)計上要盡量做好取舍。2．13關(guān)于朝向與景觀的選擇：在景觀與朝向發(fā)生沖突需要進(jìn)行選擇時，多數(shù)人選擇了朝向。因此，這樣的結(jié)果僅應(yīng)作為我們選擇的一個參考因素，不能過分依賴這一結(jié)果。2．11戶型內(nèi)設(shè)置戶內(nèi)花園的可行性：與其他特殊功能一樣，這一類型的選擇需要針對其特定的目標(biāo)客戶群體。從過去的強調(diào)主臥室功能轉(zhuǎn)變?yōu)閷蛷d的要求更高。而壁櫥的選擇是中國人的一種居住習(xí)慣，同時也不會帶來太多的價格負(fù)擔(dān)。不過不容忽視的是我們在控制總價方面應(yīng)該與面積需求結(jié)合起來，針對市場上小戶型的供需狀況調(diào)整本案的面積配比，以尋求最佳的組合。由于各大房地產(chǎn)商的同時進(jìn)入，本地塊對高端客戶的吸引力也是相當(dāng)可觀。但不可忽視的一個問題，目前市場上的其他類型產(chǎn)品不多，購房者對其的了解有限。這樣的客戶群體一旦選擇了三房單位，對舒適性的考慮可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于增加一個衛(wèi)生間所帶來的資金投入增加。一方面高層物業(yè)的客戶支持有一定的保證；另一方面可以在滿足項目容積率的同時增加多層物業(yè)的配比。由于得房率高、成本低等優(yōu)點，多層物業(yè)在南京市場上的受歡迎程度是相當(dāng)高的。同時，從現(xiàn)在河西的房價考慮，由于價格上漲的幅度較大，速度較快，三房二廳的戶型對三代同堂的客戶一樣有著相當(dāng)大的吸引力。河西地區(qū)消費需求調(diào)查2．1 購置物業(yè)的目的 從上圖中可以看出，目前的客戶消費趨向還是以改變目前居住條件為主。(一)客戶調(diào)查河西奧體板塊的認(rèn)可度的分析 上表為南京各市區(qū)對奧體板塊的認(rèn)可情況，除棲霞區(qū)外，盡管該板塊尚未呈現(xiàn)新城區(qū)繁榮景象，但在輿論的引導(dǎo)下，其他各市區(qū)均體現(xiàn)出對該板塊良好的認(rèn)知及期望，說明本項目客戶群調(diào)查及定位應(yīng)不僅以河西區(qū)域為主線。從戶型面積的角度考慮，三房的配置比較接近消費者的需求。 非常明顯，目前客戶對本案所處地塊的產(chǎn)品需求設(shè)想重點是多層和小高層物業(yè)。同時，由于奧體板塊的特殊性以及將來該區(qū)域的CBD形成可能性，在限高允許的前提下，做標(biāo)志性的少量高層也是很好的選擇。但值得我們考慮的是產(chǎn)品定位一旦確立，目標(biāo)客戶群體的消費實力也基本確立，與高定位、高品質(zhì)、高價格的樓盤相對應(yīng)的是高標(biāo)準(zhǔn)的客戶，是經(jīng)濟(jì)實力充足客戶。 作為公寓房，消費者還是著眼于一般的平層單位。根據(jù)一般的市調(diào)經(jīng)驗，以及近期南京市的房價增長幅度和速度，預(yù)計在該區(qū)域市場一般接受價格在5000元/㎡到6000元/㎡之間。2．8理想購房總價 與理想單價一樣，消費者對購房總價也會有一定的保留。對于因總價原因而選擇兩房戶型的客戶而言，主臥的衣帽間也會給他們帶來一定的價格壓力。針對不同的時間階段，消費者對產(chǎn)品的要求也在不斷的發(fā)生著變化。如果在設(shè)計上，這類功能的存在需要犧牲一定量的面積，那只能在大面積戶型上使用。清新淡雅的風(fēng)格是大多數(shù)人所能夠接受的，在沒有直觀比較的情況下，這一類型通常是選擇的最終結(jié)果。目前市場上出現(xiàn)的一些色調(diào)比較明亮的樓盤也吸引了相當(dāng)一部分客戶的眼球。由于本案的推廣時間在兩年左右，因此，在該時間段內(nèi)，消費者的這一特點不易被改變。但在具體規(guī)劃設(shè)計以及戶型設(shè)計上并不一定能夠做到面面具到。其次
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