大型商業(yè)地產(chǎn)項目策劃全案-資料下載頁
2025-04-17 00:25本頁面
【正文】 13報紙廣告的定稿、投放 14電視廣告、設計制作及投放 15地盤廣告牌的設計制作 16圍墻、樓盤名稱牌的設計 17掛幅、路旗、導試牌、售樓部包裝、展板的設計制作、不知以及樓書的印刷 18正是的法律文件（預售證） 19安杰英航的規(guī)定 20亭前的綠化的設施、施工 21招商人員及銷售人員的組織培訓 22項目購樓專車及接送點的安排 23商場模型的設計、制作及安裝 24分戶查對，面積落實 目前須解決問題1） 商場效果圖2） 商場平面間隔圖3） 現(xiàn)場售樓中心的建設包裝 須做的工作廣告公司的招標……二、本案招商原則 遵循本案的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營 有利于維護本案的統(tǒng)一形象 同業(yè)差異、異業(yè)互補 與本案經(jīng)營對位 先主力后散戶 人流最大化 特殊商戶優(yōu)惠原則 持續(xù)經(jīng)營原則 對商戶統(tǒng)一服務三、總體推廣策略 價格策略 項目的推廣主題及詮釋 推廣次序直銷期、內(nèi)部認購期、公開發(fā)售期、跟蹤銷售期四、營銷組合商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式多樣性：一是直售不租，出讓產(chǎn)權(quán)，很快收回投資；二是直租不售，產(chǎn)權(quán)在開發(fā)商手里，具有資金運作的靈活性；三是又售又租，租售結(jié)合，更加靈活，便于運作。正讀以不同的項目、目的、樓層采用不同的策略。 針對龍頭客戶招商。 拿著租賃和。簽銷售合同五、銷售策略 銷售部署硬件的支持 時間階段推廣部署硬件支持及銷售準備 直銷期蓄水儲勢略 內(nèi)部認購期蓄水開洪 公開發(fā)售集中引爆 跟蹤銷售保溫延續(xù) 銷售分期 時間分期工作內(nèi)容 啟動期 銷售工具的準備 主力店的招租 軟性炒作作 各種活動進行新聞炒作 蓄勢期 銷售人員培訓 內(nèi)部認購 引爆期公開發(fā)售 延續(xù)期 平穩(wěn)期 銷售策劃 時間工作安排 銷售現(xiàn)場管理制度…… 六、招商策略為了保證本案招商目標的成功，我們必須做好以下工作首先在預算的基礎上確定開業(yè)后的經(jīng)營目標；然后根據(jù)金融情況確定出租方式和策略 再次成本預算必須與本案開業(yè)后的收入，并和資金投入結(jié)合考慮。計算本案的開發(fā)費用和成本，進行投資和收益經(jīng)濟分析，制定開業(yè)后的經(jīng)營目標，并以此作為招商的依據(jù)。 業(yè)態(tài)再次定位在此細分業(yè)態(tài)定位 確定招商范圍根據(jù)本案主題，確定符合項目主題的主力客戶及特殊客戶 山選主力客戶在招商的過程中，又比亞對每一個承租戶進行評價，預測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導。1） 承租戶的選擇要保證資金的來源2） 商品種類的完整性 承租戶租金制定由于經(jīng)營種類和利潤的不同，并非每個承租戶都能夠繳納同樣的租金。收取的租金一般分為兩部分，一部分是按面積收取基本租金，稱為抵押金或抵押租金，另一部分按銷售額已一定的比例抽取傭金，稱為百分比租金。 確認主力店通過以上了解和分析，可以確定本案的主力店類型，并通過對他的了解制定相應的招商計劃。 招商執(zhí)行 制作招商策劃書 招商計劃部署1） 直銷期第一階段：咨詢（具體內(nèi)容略）目的：先招資龍頭商戶，以期打開市場目標：與一、二龍頭企業(yè)簽署招商協(xié)議。第二階段：做好宣傳，并未公開發(fā)售作準備（具體內(nèi)容略）目的：目標：2） 內(nèi)部認購期……3） 公開發(fā)售期……4） 跟蹤銷售期…… 簽訂合約，招商成功七、招商成功后銷售推廣策略在主力店招商成功后，下一階段商場的整體招商銷售，使項目成敗的關(guān)鍵時刻。銷售推廣細分：階段一：日期：推廣目標：媒體宣傳：媒體費用預算優(yōu)惠措施：銷售目標：資金回籠現(xiàn)場包裝：設立外展點：公關(guān)活動：階段二：略……14 / 14
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