大型商業(yè)地產(chǎn)項目策劃全案(參考版)
2025-04-20 00:25本頁面
【正文】 銷售推廣細分：階段一：日期：推廣目標：媒體宣傳：媒體費用預算優(yōu)惠措施：銷售目標：資金回籠現(xiàn)場包裝：設立外展點：公關活動：階段二：略……14 / 14。 招商執(zhí)行 制作招商策劃書 招商計劃部署1） 直銷期第一階段：咨詢（具體內(nèi)容略）目的：先招資龍頭商戶，以期打開市場目標：與一、二龍頭企業(yè)簽署招商協(xié)議。收取的租金一般分為兩部分，一部分是按面積收取基本租金，稱為抵押金或抵押租金，另一部分按銷售額已一定的比例抽取傭金，稱為百分比租金。 業(yè)態(tài)再次定位在此細分業(yè)態(tài)定位 確定招商范圍根據(jù)本案主題，確定符合項目主題的主力客戶及特殊客戶 山選主力客戶在招商的過程中，又比亞對每一個承租戶進行評價，預測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導。簽銷售合同五、銷售策略 銷售部署硬件的支持 時間階段推廣部署硬件支持及銷售準備 直銷期蓄水儲勢略 內(nèi)部認購期蓄水開洪 公開發(fā)售集中引爆 跟蹤銷售保溫延續(xù) 銷售分期 時間分期工作內(nèi)容 啟動期 銷售工具的準備 主力店的招租 軟性炒作作 各種活動進行新聞炒作 蓄勢期 銷售人員培訓 內(nèi)部認購 引爆期公開發(fā)售 延續(xù)期 平穩(wěn)期 銷售策劃 時間工作安排 銷售現(xiàn)場管理制度…… 六、招商策略為了保證本案招商目標的成功，我們必須做好以下工作首先在預算的基礎上確定開業(yè)后的經(jīng)營目標；然后根據(jù)金融情況確定出租方式和策略 再次成本預算必須與本案開業(yè)后的收入，并和資金投入結合考慮。 針對龍頭客戶招商。四、公關活動建議配合新聞炒作，時間營銷、媒體廣告，做到動靜結合的生動宣傳推廣效果 舉行各類節(jié)假日慶典活動+項目推廣秀 結合樓層的主要功能與公關活動作結合 充分抓住各類經(jīng)貿(mào)及社會盛事做推廣三、項目價格策略建議一、周邊市場價格分析(參考前問：招商價格)二、價格策略 三、價格執(zhí)行 成本起家開盤——內(nèi)部認購期 中期微利提價——公開發(fā)售期 后期繼續(xù)適當提價——跟蹤銷售期 將剩余單位減價（一口價）推出——保溫延續(xù)期四、營銷推廣建議（執(zhí)行細化本）一、售前工作準備 銷售前期配套銷售前期工作進度及營銷需求，本案在招商、銷售謙虛作準本工作如下 序號工作事項責任人完成日期 1平面設計圖發(fā)展商、設計公司 2功能分區(qū)劃分中地行、發(fā)展商 3招商簡章的制定、印刷 4招商宣傳單業(yè)、折頁設計、印刷 5裝修標準 6物管公司和管理費 7商場標識、口號、標準色的確定 8外立面的設計方案 9臨時招商咨詢處包裝 10售價、租價以及折扣的制定 11付款方式的制定 12廣告公司的選定簽合同 13報紙廣告的定稿、投放 14電視廣告、設計制作及投放 15地盤廣告牌的設計制作 16圍墻、樓盤名稱牌的設計 17掛幅、路旗、導試牌、售樓部包裝、展板的設計制作、不知以及樓書的印刷 18正是的法律文件（預售證） 19安杰英航的規(guī)定 20亭前的綠化的設施、施工 21招商人員及銷售人員的組織培訓 22項目購樓專車及接送點的安排 23商場模型的設計、制作及安裝 24分戶查對，面積落實 目前須解決問題1） 商場效果圖2） 商場平面間隔圖3） 現(xiàn)場售樓中心的建設包裝 須做的工作廣告公司的招標……二、本案招商原則 遵循本案的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營 有利于維護本案的統(tǒng)一形象 同業(yè)差異、異業(yè)互補 與本案經(jīng)營對位 先主力
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