寶潔公司洗發(fā)水營銷策劃方案-資料下載頁
2024-10-27 09:41本頁面
【導(dǎo)讀】選擇分銷渠道、促銷策劃）詳細(xì)地為您介紹，家美國消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一。俄亥俄州辛辛那堤，全球員工近110,000人。2020年，寶潔公司是世界上市值。第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時(shí)是財(cái)富500強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)。清揚(yáng)，寶潔擁有飄柔，聯(lián)合利華則有夏士蓮，寶潔擁有潘婷，聯(lián)合利華則有力士，所以從一定程度上聯(lián)合利華搶占了寶潔的市場(chǎng)份額。頭，從“農(nóng)村包圍城市”，成為與漂柔、海飛絲進(jìn)入洗發(fā)水市場(chǎng)的前3名。蒂花之秀等所謂的廣東集團(tuán)，雖然實(shí)力不強(qiáng)，但也形成了對(duì)寶潔的圍攻之勢(shì)。深化品牌延伸，有利于對(duì)低端消費(fèi)者的吸引。住市場(chǎng)，降低價(jià)格，適應(yīng)市場(chǎng)，在以建立的品牌上下功夫，針對(duì)消費(fèi)者的需要，寶潔的品牌在不斷的沖擊中，開始動(dòng)搖。飄柔產(chǎn)品主要定位在中低端市場(chǎng)，因此采用密集性分銷渠道結(jié)構(gòu)。分銷策略進(jìn)行鋪點(diǎn)銷售。具體的覆蓋面可以作以下安排：
【正文】 ； ，并負(fù)責(zé)贈(zèng)送獲獎(jiǎng)?wù)叨Y品； 5. 相關(guān)負(fù)責(zé)人拍照留作最后材料，以便最后的活動(dòng)總結(jié)及后期宣傳； 6. 活動(dòng)結(jié)束清點(diǎn)貨物、賬目， 請(qǐng)相 關(guān)人員收拾活動(dòng)器具，并讓車輛將所有東西分別拉到指定地點(diǎn)，收拾垃圾，做最后的善后處理。 十、活動(dòng)應(yīng)急方案 15 1. 如果下小雨，活動(dòng)及游戲照常繼續(xù)；如果下中雨，取消游戲環(huán)節(jié)，促銷活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行；若下大雨，所有活動(dòng)取消，等待下次機(jī)會(huì)再進(jìn)行活動(dòng)。 2. 如果倉庫里新產(chǎn)品貨量不夠，可用其他產(chǎn)品替代，宣傳寶潔品牌。 3. 促銷員臨時(shí)有事，先撤銷部分產(chǎn)品，待找到其他促銷員后再上貨。 4. 如果在促銷過程中因一些事與周邊的商家發(fā)生爭執(zhí)，冷靜處理調(diào)適；若自己無法處理，應(yīng)立即告知上層負(fù)責(zé)人，并安撫好 商家，等待負(fù)責(zé)人來處理此事。 十一、效果評(píng)估 預(yù)計(jì)此次活動(dòng)達(dá)到的效果，并總結(jié)此次活動(dòng)存在的問題，寫出活動(dòng)報(bào)告 。 十二、 費(fèi)用預(yù)算 活動(dòng)方式 項(xiàng)目 數(shù)量 價(jià)格 天數(shù) 小計(jì)（元） 促 銷 活 動(dòng) 臨時(shí)促銷員 10 人 50 元 2 天 1000 元 洗發(fā)水 30 瓶 22 元 2 天 660 元 飲用水 10 桶 3 元 21 天 30 元 圓珠筆 100 支 元 2 天 50 元 宣傳彩頁 900 份 元 2 天 450 元 廣告橫幅 6 塊 50 元 2 天 300 元 總計(jì) 1056 2550 元 16 績效評(píng)價(jià) 是否按時(shí)完成規(guī)定的任務(wù) 促銷方法是否得當(dāng) 服裝是否整齊 出勤狀況是否良好 結(jié)束語 在本次策劃方案的編寫過程中，我們充分的發(fā)揮出了每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的作用。在進(jìn)行寫方案之前，我們進(jìn)行了激烈但是卻又不失和氣討論。在這些一次次的爭論中，我們的思想不斷的進(jìn)行碰撞，在每一次的碰撞中，我們不斷的擦出了智慧的光芒。這些智慧的光芒不斷的完善和成熟了我們的方案。 由于我們都是沒有過 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人員，方案中的很多東西都是根據(jù)我們?cè)谏钪兴?、所思、所想而寫出來的，因此不免有不成熟乃至幼稚之處。雖然有不太完善的地方，但這是我們現(xiàn)在對(duì)于營銷策劃的理解，方案中的每一個(gè)段落每一 17 個(gè)想法都是凝聚著我們的心血。在方案的資料查找，方案編寫的過程中，我們每一個(gè)人都學(xué)到了不少的知識(shí)，提高了我們理論與實(shí)際聯(lián)系的能力。 最后，還請(qǐng)老師和各位同學(xué)多提寶貴意見，以便改進(jìn)，使我們的方案更成熟，更具有實(shí)際操作性。 附件（一） 問卷調(diào)查 寶潔公司洗發(fā)水問卷調(diào)查 尊敬的女士們，先生們：我們是常州機(jī) 電學(xué)院的學(xué)生，為了了解消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水品牌的使用情況，請(qǐng)您認(rèn)真填寫以下問卷，謝謝！ Q1.、您的性別 * 男 女 Q您的年齡 18 18 周歲以下 1830 周歲 3040 周歲 4050 周歲 50 周歲以上 Q您的月收入是 1500 一下 1500— 3000 元 30004000 元 4000 元以上 無固定收入 Q針對(duì)寶潔公司以下五個(gè)品牌，請(qǐng)回答下列問題 潘婷 海飛絲 飄柔 飄柔 伊卡璐 （ 1）、您日常使用最多的是哪個(gè)品牌 ( ) （ 2）、現(xiàn)在所使用的洗發(fā)水品牌 ( ) Q您認(rèn)為比較合理的洗發(fā)水的價(jià)格是（規(guī)格：中等 400ML） 1020 元 2030 元 3040 元 4050 元 50100元 100 元以上 Q您比較注重洗發(fā)水的哪些功效（多選 ,） 去屑 止癢 柔順 保濕 防脫 增加光澤 Q購買洗發(fā)水您會(huì)優(yōu)先考慮的因素 價(jià)格 廣告 品牌 功效 天然程度 包裝 Q洗發(fā)水的促銷方式您最喜歡哪種 有贈(zèng)品 現(xiàn)場(chǎng)打折 有抽獎(jiǎng)活動(dòng) 家庭套裝優(yōu)惠 沐浴混合 Q您對(duì)寶潔公司洗發(fā)水滿意嗎 滿意 2“意 00非常滿意 Q您一般通過什么渠道購買洗發(fā)水（多選） 19 超市、商場(chǎng) 批發(fā)店 網(wǎng)上訂購 美發(fā)店 小賣部、便利店 Q1您對(duì)寶潔公司洗發(fā)水有何建議（可不填寫） 答： 謝 謝您的參與
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