寶潔公司洗發(fā)水營(yíng)銷策劃方案-wenkub.com
2024-10-23 09:41 本頁(yè)面
【正文】 最后，還請(qǐng)老師和各位同學(xué)多提寶貴意見(jiàn)，以便改進(jìn)，使我們的方案更成熟，更具有實(shí)際操作性。這些智慧的光芒不斷的完善和成熟了我們的方案。 十一、效果評(píng)估 預(yù)計(jì)此次活動(dòng)達(dá)到的效果，并總結(jié)此次活動(dòng)存在的問(wèn)題，寫(xiě)出活動(dòng)報(bào)告 。 十、活動(dòng)應(yīng)急方案 15 1. 如果下小雨，活動(dòng)及游戲照常繼續(xù)；如果下中雨，取消游戲環(huán)節(jié)，促銷活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行；若下大雨，所有活動(dòng)取消，等待下次機(jī)會(huì)再進(jìn)行活動(dòng)。 四、活動(dòng)時(shí)間 2020 年 8 月 1 日至 2 日 五、活動(dòng)地點(diǎn) 常州市大學(xué)城啟星大廈廣場(chǎng) 六、活動(dòng)產(chǎn)品 飄柔洗發(fā)水 七、活動(dòng)準(zhǔn)備 1. 確定促銷人員：十名促銷員 2. 7 月 30 日下午布置促銷場(chǎng)地：搭建帳篷、促銷臺(tái)等，清點(diǎn)促銷產(chǎn)品、禮品；并向各位促銷員分配任務(wù)，讓其了解此次推廣產(chǎn)品及活動(dòng)內(nèi)容。更重要的是每支參賽隊(duì)伍必須提交 10 個(gè) 飄柔 LOGO（通過(guò)購(gòu)買(mǎi)規(guī)定洗發(fā)水產(chǎn)品獲得）才能獲得參賽資格。在一定限期內(nèi)，還要對(duì)會(huì)員的積分進(jìn)行兌獎(jiǎng)活動(dòng)，努力使消費(fèi)者成為公司永久的忠實(shí)擁護(hù)者。 寶潔通過(guò)在 全國(guó)范圍內(nèi)聘形象代言人、與國(guó)家相關(guān)部門(mén)搞公益活動(dòng)等來(lái)提高品牌的認(rèn)知度。 針對(duì)學(xué)生的追星模仿心理，通過(guò)聘請(qǐng)明星一族在電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志上做產(chǎn)品代言人，博得他們的青睞以及追求。 （ 4）、廣告策略 為了吸引追求時(shí)尚美的學(xué)生的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲?？傊?，寶潔實(shí)行多品牌洗發(fā)水戰(zhàn)略的確是個(gè)明智之舉。比如，現(xiàn)在 汰漬以 300g 裝來(lái)代替原來(lái)的 400g，價(jià)格從 元降到 元，價(jià)格雖然有所降低，但卻少量 100g的量，而且 元給人的感覺(jué)要比 便宜得多， 對(duì)于價(jià)格敏感度高的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更容易被 元所打動(dòng) （ 3）、品牌策略 —— 實(shí)行多品牌戰(zhàn)略 保潔公司實(shí)行了多品牌戰(zhàn)略 ，并為每個(gè)品牌洗發(fā)水都賦予了一定的知識(shí)，打造一個(gè)概念，給每個(gè)品牌賦予以個(gè)性。 滿意價(jià)格策略 滿意價(jià)格策略又稱中間路線策略，是指企業(yè)將產(chǎn)品價(jià)格定在高價(jià)和低價(jià)之間，避免高價(jià)和低價(jià)策略的弊端，贏得顧客好感。而高端產(chǎn)品中的其他品牌如聯(lián)合利華的清揚(yáng)定價(jià)為 10 元，飄柔品牌定位于專業(yè)美發(fā)，其價(jià)格之所以高過(guò)其他品牌，也是根據(jù)寶潔在消費(fèi)者心目中聲譽(yù)和威望，顧客購(gòu)買(mǎi)飄柔能夠顯示他們的身份和地位，以滿足消費(fèi)者的這種心理需求。在消費(fèi)者所熟悉的 元旗下，就有鮮果防毛躁精華素、長(zhǎng)發(fā)垂順精華素、膠原蛋白精華素、人參養(yǎng)護(hù)精華素、放掉發(fā)精華乳等不同功效的產(chǎn)品?！帮h柔家庭護(hù)理洗發(fā)露”系列上市后并大獲成功，以 元的價(jià)格迅速搶占市場(chǎng)，一舉擊退本土品牌，取得市場(chǎng)上的主動(dòng)權(quán)。 面對(duì)困境，寶潔 在農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行了 廣泛深入的市場(chǎng)調(diào)研，最終推出新版農(nóng)村飄柔洗發(fā)水系列，定價(jià)比本土品牌更加便宜。 （ 1）低價(jià)滲透策略 隨著洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品需求在不斷發(fā)生變化，飄柔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者及定價(jià)策略也在不斷變化。其特點(diǎn)是只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格發(fā)生變化，即使需求有所變化，產(chǎn)品價(jià)格也不變；一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了變動(dòng)，即使需求不變，價(jià)格也要及時(shí)調(diào)整。 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 日化產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了生存，企業(yè)有時(shí)不得不依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)制定價(jià)格。 定價(jià)方法（市場(chǎng)供求分析） 需求導(dǎo)向定價(jià) 寶潔產(chǎn)品的定位為高端品牌，在高端市場(chǎng)，顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品往往取決于對(duì)產(chǎn)品的期望程度而不是價(jià)格因素。 飄柔可以采取以在中國(guó)的幾大區(qū)域?yàn)橹行模粩?向所屬各省、市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等擴(kuò)散的策略。具體的覆蓋面可以作以下安排： 連鎖超市 覆蓋率 80%以上 便利店 覆蓋率 80%以上 第三方消 費(fèi)渠道 覆蓋率 90%以上 （四）具體中間商對(duì)象的選擇 在選擇零售商時(shí)，要注意其經(jīng)銷年數(shù)的長(zhǎng)短、商業(yè)信譽(yù)的好壞、是否更容易接近目標(biāo)市場(chǎng)；還必須觀察其經(jīng)營(yíng)管理水平、服務(wù)水平、促銷措施、償付能力等。該渠道不面向消費(fèi)者，只是商品流通的中間環(huán)節(jié)。 6 （ 2）便利店渠道。 （二）具體分銷渠道的選擇 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，具體分銷渠道選擇時(shí)更應(yīng)該適應(yīng)人們消費(fèi)需求的 多樣化、個(gè)性化和人性化要求。寶潔的品牌在不斷的沖擊中，開(kāi)始動(dòng)搖 行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng) 5 。 （ 2）劣勢(shì)：這個(gè)接近 160 年歷史的老人，在新的經(jīng)濟(jì)條件下，并沒(méi)有繼續(xù)他的輝煌，在與歐萊雅品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，又涌入了中國(guó)本土大眾品牌，價(jià)格相對(duì)較低，容易被老百姓所接受，例如“舒蕾”，業(yè)績(jī)一直看好。 2. 處于第二集團(tuán)的絲寶集團(tuán)的舒蕾通過(guò)有效的營(yíng)銷手段，規(guī)避寶潔的強(qiáng)勢(shì)風(fēng)頭，從“農(nóng)村包圍城市”，成為與漂柔、海飛絲進(jìn)入洗發(fā)水市場(chǎng)的前 3 名。 公司名稱： 寶潔公司 外文名稱： Procter amp?？偛课挥诿绹?guó)俄亥俄州辛辛那堤，全球員工近 110,000 人。 1 寶潔公司洗發(fā)水營(yíng)銷策劃方案 學(xué)校：常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 公司名稱 ：寶潔有限公司 指導(dǎo)教師 ：朱洪春 班級(jí)：營(yíng)銷 1132 組名： Cross 小組成員： 何飛 張松 李樂(lè)
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