寶潔公司洗發(fā)水營銷策劃方案(已修改)
2025-11-07 09:41 本頁面
【正文】 1 寶潔公司洗發(fā)水營銷策劃方案 學(xué)校：常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 公司名稱 ：寶潔有限公司 指導(dǎo)教師 ：朱洪春 班級：營銷 1132 組名： Cross 小組成員： 何飛 張松 李樂 張盛 龔操 完成時間 ： 2020年 7 月 24 日 2 目錄 了解企業(yè) ........................................................................................................................ 3 進(jìn)行市場調(diào)研 ................................................................................................................ 4 促銷策劃 ...................................................................................................................... 12 分銷渠道策略 ................................................................................................................ 5 價格策略 ........................................................................................................................ 7 前言 為了讓人們更好的了解寶潔洗發(fā)水，本策劃書分七個部分（了解企業(yè)產(chǎn)品、進(jìn)行市場調(diào)研、營銷策略制定、產(chǎn)品策劃、定價策劃、選擇分銷渠道、促銷策劃 ）詳細(xì)地為您介紹， 3 了解企業(yè) 寶潔公司介紹 寶潔公司（ Procter amp。 Gamble），簡稱 Pamp。G，是一家美國消費日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑?，全球員工近 110,000 人。 2020 年，寶潔公司是世界上市值第 6 大公司，世界上利潤第 14 大公司。他同時是財富 500 強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司。 2020 年 06 月 04 日 The J. M. Smucker Company 和寶潔，雙方簽署了一項最終協(xié)議， 寶潔股東將以免稅換股并購方式取得 Smucker 約 %的股權(quán) 。 公司名稱： 寶潔公司 外文名稱： Procter amp。 Gamble 簡稱 Pamp。G 總部地點： 美國俄亥俄州辛辛那提 成立時間： 1837 年 經(jīng)營范圍： 美容美發(fā)、居家護(hù)理家庭健康用品 公司性質(zhì)： 股份制 公司口號： 寶潔公司，優(yōu)質(zhì)出品 年營業(yè)額： 83, 百萬美元(2020 年 ) 員工數(shù)： 110,000 人 董事長： 麥睿博 4 進(jìn)行市場調(diào)研 （一）市場分析 1. 聯(lián)合利華在第一集團(tuán)成為寶潔最強(qiáng)有 力的對手。無論寶潔出了什么產(chǎn)品，聯(lián)合利華就會跟著推出與其效果一樣的產(chǎn)品，比如寶潔擁有海飛絲，聯(lián)合利華則有清揚，寶潔擁有飄柔，聯(lián)合利華則有夏士蓮，寶潔擁有潘婷，聯(lián)合利華則有力士，所以從一定程度上聯(lián)合利華搶占了寶潔的市場份額。 2. 處于第二集團(tuán)的絲寶集團(tuán)的舒蕾通過有效的營銷手段，規(guī)避寶潔的強(qiáng)勢風(fēng)頭，從“農(nóng)村包圍城市”，成為與漂柔、海飛絲進(jìn)入洗發(fā)水市場的前 3 名。 3. 另外還有近幾年在洗發(fā)水市場異常活躍的處于第三集團(tuán)的好迪、拉芳、亮莊、蒂花之秀等所謂的廣東集團(tuán)，雖然實力不強(qiáng)，但也形成了對寶潔的圍攻 之勢。 （二） SWOT （ 1）優(yōu)勢：打造了很多知名品牌，并占據(jù)很高的市場占有量，人們對品牌的信任度也是長久以來積累起來的?，F(xiàn)今根據(jù)市場需要，發(fā)展大品牌戰(zhàn)略 ——深化品牌延伸，有利于對低端消費者的吸引。 （ 2）劣勢：這個接近 160 年歷史的老人，在新的經(jīng)濟(jì)條件下，并沒有繼續(xù)他的輝煌，在與歐萊雅品牌的競爭中，又涌入了中國本土大眾品牌，價格相對較低，容易被老百姓所接受，例如“舒蕾”，業(yè)績一直看好。忽視低端路線，只強(qiáng)調(diào)單一品牌的功能，某一功能收到?jīng)_擊就無法繼續(xù)，如“潤妍”的退出。 （ 3）機(jī)會：在中國的無縫 隙戰(zhàn)略下找到一條品牌延伸的新路，仍可以抓住市場，降低價格，適應(yīng)市場，在以建立的品牌上下功夫，針對消費者的需要，不斷更新自身的產(chǎn)品，向更全面的銷售對象發(fā)展。 （ 4）威脅：中國本土的日化產(chǎn)品重新占據(jù)市場，價格和市場都比較看好，走無縫隙的戰(zhàn)略，人們對品牌的認(rèn)識更加理性，品牌選擇更加
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