【正文】 案名設定要可塑性強可以表現(xiàn)突出企業(yè)及樓盤品牌；可以體現(xiàn)地域優(yōu)勢；可以體現(xiàn)小區(qū)功能或價格優(yōu)勢，只要在國家法律的規(guī)定之中，符合一般民俗習慣的命名范圍可以無所不包，無所不含。案名設定要確切案名的設定要與產(chǎn)品本身的屬性相符合，要清楚我們的樓盤消費群體是屬于那一個階層的，是面對高消費群體的，我們的案名需要顯現(xiàn)出它的高貴氣質；是面對普通工薪層的，我們的案名應體現(xiàn)它的實惠和平實。案名設定要突出它的品質及優(yōu)勢產(chǎn)品要銷售成功，必須具有其它競爭對手所沒有的且又為廣大購房者所接受的產(chǎn)品優(yōu)勢點，而這些產(chǎn)品優(yōu)勢點的突出和強化，房地產(chǎn)的案名本身無疑是一個最好的載體。案名的設定要自然好記 無論怎樣好的內涵需要好的形勢來表現(xiàn)，房地產(chǎn)名稱自然也要好記、好念、好聽、不僅要瑯瑯上口，讓它傳播的更廣、更遠，而且要讓購房者引以為豪，使人生的價值通過自己購置的房產(chǎn)、通過案名，充分地、嘹亮地顯耀出來。 鑒于以上的考慮，本案案名我們建議定為：（建議在案名前加上開發(fā)商名稱）1）康城隨著生活水平的提高，“健康生活”成為社會關注的焦點?！敖】怠笔?1世紀的時尚消費，是高層次的消費需求。世界衛(wèi)生組織確定了15條健康住宅標準，健康住宅就是能使居住者“在身體上、精神上、社會上完全處于良好狀態(tài)的住宅”。新新家園福地人家怡康家園三、項目賣點分析及延展：賣點分析：1）核心買點：都市中心，高性價比，實用戶型2）分買點分析：l 地段優(yōu)勢——位于襄樊市大慶東路和三元路交匯處。交通便利，地理位置極好，地段優(yōu)勢十分明顯；l 建筑風格——純正現(xiàn)代風格，是區(qū)域市場的稀缺產(chǎn)品。l 戶型設計——二居、三居為主，布局合理，舒適精致，屬于緊湊型戶型，為市場上的供不應求產(chǎn)品。l 總價低17萬元28萬元之間的總價范圍為消費者市場的主流需求； l 品質優(yōu)越品牌開發(fā)商實力打造高品質優(yōu)秀社區(qū)，智能化及安防設施配套齊全；l 專業(yè)管理——施工單位、設計單位、物業(yè)單位的專業(yè)管理；l 物業(yè)管理——提供管家式的物業(yè)服務，周到全面；推廣主題定位及延展1）推廣主題：都市中心 悠然生活2）內涵延展：房子不大，廚房、客廳、臥室一應俱全；首付不高，一樣住在城市中心。出則安享繁華都市，入則靜擁幸福家園。樂哉悠哉，愜意非凡。四 、階段推廣策略總體策略：1）通過與媒體的有機配合，擴大項目的知名度與美譽度。2）抓住市場的有利時機策劃系列的公關活動，吸引人氣，搞活氣氛，促進銷售階段性推廣策略1）形象導入期：目　　的：根據(jù)項目推廣工作總體策略要求，本期推廣工作的重點是引發(fā)市場關注，宣傳項目的品牌形象及差異化特性，達到啟動市場的目的。因此我們應推出物業(yè)形象及區(qū)位優(yōu)勢，引發(fā)市場關注，達到市場的良性啟動目的。推廣手段：（1）首先導入新聞軟稿。通過新聞軟文的炒作，全面展示項目形象、物業(yè)價值、并炒作片區(qū)的城市價值。通過一系列的軟文炒作，最大限度的吸引目標客戶對本項目的關注度。（2）在軟文炒作的同時，開始戶外廣告的投放，完成車身和現(xiàn)場包裝廣告的更換。目的就是為了形成軟、硬廣告互補，立體的、全方位的強勢項目形象。（3）本期的未期通過報紙、電視、電臺、DM廣告開始產(chǎn)品的全面宣傳，為下一期的VIP（對外）卡銷售工作打好基礎。內容簡述：（1）介紹項目的基本情況和整體定位（2）發(fā)展商品牌推廣和實力介紹（3）項目各個賣點介紹（戶型、園林、地段、配套等）（4）物業(yè)定位（市場定位、形象定位、目標客戶定位）及定位闡述（5）4萬方，新都市主義健康家園2）內部認購期：目　　的：有計劃地展開大部分推廣工作，通過內部認購時期試探市場反應，歸納總結營銷階段性結果。通過強勢形象推廣的全面鋪開，使項目定位及定位的深層內涵深入人心，形成開盤前的一個充分的預熱時期，疏通營銷通路，積累客戶資源。推廣手段：（1）完善現(xiàn)場包裝、展示包裝及銷售通路包裝，加大戶外廣告的力度；對外開始發(fā)放銷售宣傳資料；（2）在襄樊主流報紙發(fā)布系列硬廣，重點突出項目的“核心賣點”（3）有計劃性在電視、電臺、網(wǎng)絡等輔助媒體開始投放項目形象廣告，為正式開盤打好基礎。（4）開展各類營銷活動。在本期的未期我們將組織新、老客戶參加項目說明會，對外VIP卡的派發(fā)。內容簡述：（1）傳遞銷售信息（派發(fā)VIP卡）（2）都市中心 悠然生活（3）項目賣點分析（4）各類營銷活動告知與總結（*月*日，康城隆重舉行產(chǎn)品說明會）3）開盤熱銷期：目的：通過前期的強勢推廣工作，項目的市場定位已經(jīng)明晰，部分客戶已經(jīng)入市。此時營銷工作的中心轉到促銷這一塊，所以此階段的廣告宣傳的目的主要是對公關和促銷活動告知和總結，通過不斷的炒作讓項目保持火熱的市場熱度，從而達到預定的銷售目標。推廣手段：（1）、邀請業(yè)主參加盛大的開盤慶典儀式，舉辦業(yè)主聯(lián)誼會，短時間內聚集旺盛的人氣，形成開盤熱銷的氣氛。（2）、借助于報紙、電視及DM雜志對該階段開展的各類營銷活動進行全面報道，內容簡述：（1）、公開發(fā)售成交火爆（2）*月*日業(yè)主聯(lián)誼會隆重召開（3）、SP促銷及公關活動信息告知和總結（4）康城，襄樊真正的悠然生活剛剛開始（5）新都市主義健康家園——康城，今日開盤4）強勢銷售期：（待續(xù)）5）持續(xù)銷售期：（待續(xù)）五、媒體策略持續(xù)性、系列性媒體推廣策略l 分階段有計劃地持續(xù)發(fā)布媒體廣告，集中在和開盤前后進行媒體轟炸l 戶外媒體根據(jù)廣告分期原則，更換不同內容，導入期以形象為主，銷售期以發(fā)布買點廣告為主l 各長期媒體（如戶外媒體、報紙媒體等）的發(fā)布以系列性形式出現(xiàn)，主題突出，線索清晰，內容明確選擇主流媒體，軟硬齊下策略l 結合項目品質、精品樓盤定位特點，應選擇主流媒體，與媒體風格相吻合，如主流紙介媒體，主要路段大型戶外廣告等。l 在報紙媒體選擇上，遵循以上原則，在襄樊晚報、楚天都市報等重要媒體上發(fā)布硬廣告。l 硬廣告突出兩大重點：項目形象及物業(yè)品質；軟文炒作主要內容為：高尚人文生活的內容與特點等。各類時尚媒體有機結合策略項目的文化蘊含有現(xiàn)代的一面，宜選擇部分時尚媒體，與主流媒體形成呼應關系如：DM雜志、網(wǎng)絡等。六、廣告風格界定（見平面表現(xiàn)）1． 差異化顯著2． 簡約主義的平面表現(xiàn)3． 現(xiàn)代廣告風格第五部分 建議性提意：由于項目規(guī)劃、設計等方面尚未確定，為了讓項目更貼合擬定的項目形象，我司特提出下列提升性建議，使項目更貼和消費者需求。小區(qū)智能化系統(tǒng)建議：l 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)時刻保證小區(qū)內的安全，監(jiān)視并記錄小區(qū)內的某些重要區(qū)域和人員的活動，在小區(qū)的某些區(qū)域，如小區(qū)的出入口、停車場、會所、道路拐彎處等地需設置攝像機以監(jiān)視其狀態(tài)。l 周界報警系統(tǒng)紅外線周界防范報警系統(tǒng)通過在小區(qū)的周界圍墻上安置主動紅外對射探測器，對周界分段警戒，防范閑雜人員翻越圍墻進入小區(qū)，當圍墻上有人翻越時，小區(qū)安保管理中心報警主機上會出現(xiàn)聲光報警，同時在電子地圖上顯示報警位置和報警時間。并能自動記錄與保存報警信息。l 電子巡更系統(tǒng)電子巡更管理系統(tǒng)采取“人員防范”與“技術防范”相結合的方式，通過設置不同的巡更路線及巡更時間段，增強小區(qū)保安人員巡更工作的力度及管理，降低管理人員的工作量及管理成本。同時避免了只重視小區(qū)公共區(qū)域的整體管理，忽視一些邊角區(qū)域的巡查等問題。l 樓宇可視對講系統(tǒng)可視對講系統(tǒng)是在各單元口安裝防盜門和可視對講系統(tǒng)，以實現(xiàn)訪客與住戶可視對講，住戶可在不同的樓層遙控開啟防盜門，有效地防止非法人員進入。中心管理機安裝在管理中心，可以完成用戶、中心雙方的互相呼叫、通話功能。l 緊急廣播與背景音樂系統(tǒng)在小區(qū)廣場、中心綠地、組團綠地、道路交匯等處設置音箱，音柱等放音設備，由管理中心集中控制，可在節(jié)假日、早晚及特定時間播放音樂，也可播放一些公共通知、科普知識、娛樂節(jié)目等。同時，在發(fā)生緊急事件可作為緊急廣播強制切入使用。第六部分 銷售執(zhí)行項目經(jīng)理策劃經(jīng)理　經(jīng)理主任策劃師策 劃 師銷售經(jīng)理　經(jīng)理銷售主管　銷售員項目銷售部架構 進 場房屋銷售相關文書準備A人員培訓B督促銷售C廣告效果和銷售狀況分析D銷售總結E（附一）工作流程（附二）具體工作內容 房屋銷售相關文書準備：l 大、小定收據(jù)設計l 內外銷商品房預售（銷售）合同準備l 合同備注設計l 裝修及租憑合同設計l 簽定相關文書注意事項備忘l 現(xiàn)場財務流程作業(yè)圖表l 其它 業(yè)務準備計劃l 發(fā)展商基本講習資料準備及模擬l 產(chǎn)品基本講習資料準備及模擬l 本案業(yè)務流程模擬l 答案問模擬l 銷售狀況表的設計、完稿l 銷售部隊的組織、編派l 其它 銷售執(zhí)行l(wèi) 電話接聽，電話追蹤l 來訪客戶接待及產(chǎn)品介紹l 客戶追蹤、拜訪l 收取大、小定及簽約l 各類報表填寫l 銷售檢討會l 現(xiàn)場士氣激勵l 現(xiàn)場氣氛調節(jié)及控制l 現(xiàn)場考勤值日，衛(wèi)生保潔l 其它 銷售狀況分析l 每周、每月實際成交狀況分析l 每周、每月退戶情況分析l 每月銷售情況總體分析l 下一階段銷售計劃安排與建議l 其它