銷(xiāo)售管理工具的應(yīng)用-資料下載頁(yè)
2025-04-08 06:09本頁(yè)面
【正文】 貢獻(xiàn)比例進(jìn)行分?jǐn)?，或者按照銷(xiāo)售貢獻(xiàn)比例進(jìn)行上下調(diào)整（例如上浮5%,10%，下調(diào)5%,10%等），個(gè)別短期指標(biāo)會(huì)按照部分?jǐn)?shù)學(xué)模型（移動(dòng)平均、季節(jié)模型等）方法生成，經(jīng)過(guò)一個(gè)調(diào)整的過(guò)程（包括考慮產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)情況、社會(huì)環(huán)境等），年度、季度、月度的各產(chǎn)品、各地區(qū)、各銷(xiāo)售代表、各渠道經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售指標(biāo)體系構(gòu)建完成。當(dāng)然隨著某些因素，指標(biāo)在過(guò)程中也會(huì)不斷的調(diào)整。對(duì)于指標(biāo)的衡量，采取今年與去年的指標(biāo)比，指標(biāo)與實(shí)際完成比，增長(zhǎng)下降百分比等來(lái)評(píng)估銷(xiāo)售代表、渠道、地區(qū)、產(chǎn)品直至整個(gè)企業(yè)的完成情況。 銷(xiāo)售合同管理 銷(xiāo)售合同管理模塊（Contract）是一個(gè)獨(dú)立的功能應(yīng)用模塊，是為了實(shí)現(xiàn)以客戶(hù)為中心、以合同為依據(jù)的管理模式，覆蓋了銷(xiāo)售合同的全過(guò)程跟蹤，包括對(duì)合同從準(zhǔn)備、制作、提交審批開(kāi)始，直到簽訂以后的組織規(guī)劃、開(kāi)始實(shí)施、實(shí)施完成、關(guān)閉的全過(guò)程進(jìn)行記錄和控制。 以合同為主線，企業(yè)可定義合同生命周期中的所有標(biāo)志性的因素，包括：階段、狀態(tài)、控制節(jié)點(diǎn)等。 當(dāng)合同準(zhǔn)備時(shí)，就開(kāi)始進(jìn)入管理的入口，然后經(jīng)過(guò)送審、審批、批準(zhǔn)等過(guò)程，進(jìn)入執(zhí)行期；合同的具體執(zhí)行過(guò)程在項(xiàng)目執(zhí)行管理模塊、采購(gòu)管理模塊、庫(kù)存管理模塊中操作，但任何涉及銷(xiāo)售合同的操作將自動(dòng)和銷(xiāo)售建立關(guān)聯(lián)，并即時(shí)更新銷(xiāo)售合同中的信息。同時(shí)，可以變更合同，對(duì)于變更的歷史合同信息，通過(guò)合同的版本號(hào)來(lái)跟蹤。 通過(guò)對(duì)企業(yè)所有的銷(xiāo)售合同進(jìn)行統(tǒng)一的管理，企業(yè)可以隨時(shí)跟蹤和反映合同執(zhí)行的階段、狀態(tài)，可以跟蹤合同完成的百分比，并對(duì)合同的準(zhǔn)備、審批、批準(zhǔn)、開(kāi)始執(zhí)行、執(zhí)行中斷、執(zhí)行完成、關(guān)閉的全過(guò)程進(jìn)行記錄和跟蹤。同時(shí)可以以客戶(hù)為入口、也可以以合同為入口，進(jìn)行多模式和多層次的組合查詢(xún)和統(tǒng)計(jì)分析。10 / 10
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