銷售管理工具的應(yīng)用-wenkub.com
2025-04-05 06:09 本頁面
【正文】 同時可以以客戶為入口、也可以以合同為入口，進(jìn)行多模式和多層次的組合查詢和統(tǒng)計(jì)分析。 同時，可以變更合同，對于變更的歷史合同信息，通過合同的版本號來跟蹤。 以合同為主線，企業(yè)可定義合同生命周期中的所有標(biāo)志性的因素，包括：階段、狀態(tài)、控制節(jié)點(diǎn)等。 銷售合同管理模塊（Contract）是一個獨(dú)立的功能應(yīng)用模塊，是為了實(shí)現(xiàn)以客戶為中心、以合同為依據(jù)的管理模式，覆蓋了銷售合同的全過程跟蹤，包括對合同從準(zhǔn)備、制作、提交審批開始，直到簽訂以后的組織規(guī)劃、開始實(shí)施、實(shí)施完成、關(guān)閉的全過程進(jìn)行記錄和控制。當(dāng)然隨著某些因素，指標(biāo)在過程中也會不斷的調(diào)整?？v觀不同企業(yè)的五花八門的指標(biāo)評定體系，要使企業(yè)的銷售目標(biāo)能夠順利的下達(dá)到人員，并能保證銷售人員順利完成指標(biāo)，企業(yè)需要擁有一套科學(xué)的指標(biāo)考核體系（包括指標(biāo)的橫向、縱向評估），然后引導(dǎo)銷售人員完成指標(biāo)（這包括與銷售經(jīng)理或銷售人員談指標(biāo)的技巧），最后根據(jù)指標(biāo)的在線分析進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，保障企業(yè)的良好業(yè)績和銷售人員的高漲工作情緒。銷售漏斗的建立可以最大限度的掌握潛在用戶的動態(tài)，因?yàn)檫@些非常有價值的信息不是營銷人員的“個人財(cái)產(chǎn)”，而是企業(yè)的“集體財(cái)產(chǎn)”。 后三個月估計(jì)銷售額為50萬50％80％90％，即18萬銷售額 “潛在客戶”轉(zhuǎn)變?yōu)椤绊?xiàng)目投標(biāo)”的成功性為50％，“項(xiàng)目投標(biāo)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧虅?wù)談判”的成功性為80％，“商務(wù)談判”轉(zhuǎn)變?yōu)椤摆A單”的成功性為90％。 潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)轫?xiàng)目投標(biāo)階段的平均時間為2個月，項(xiàng)目投標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)樯虅?wù)洽談的平均時間為1個月，項(xiàng)目投標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)楹贤炗喌臅r間為1個月； “潛在客戶跟蹤”224。 企業(yè)不斷追尋有潛力簽單的客戶，相信很多企業(yè)都會花費(fèi)大部分的時間和精力來跟蹤最有希望
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