銷售管理工具的應用(編輯修改稿)
2025-05-05 06:09 本頁面
【文章內容簡介】 “潛在客戶”預計銷售額為50萬，“項目投標階段”預計銷售總額為25萬，“商務談判階段”預計銷售總額為20萬”； 銷售漏斗各階段成功率： “潛在客戶”轉變?yōu)椤绊椖客稑恕钡某晒π詾?0％，“項目投標”轉變?yōu)椤吧虅照勁小钡某晒π詾?0％，“商務談判”轉變?yōu)椤摆A單”的成功性為90％。 那么，根據(jù)上述的數(shù)據(jù)，對企業(yè)來說就可以預測未來幾個月的銷售額： 下個月企業(yè)將產生20萬90％，即18萬銷售額； 下兩個月企業(yè)將產生25萬80％90％，即18萬銷售額； 后三個月估計銷售額為50萬50％80％90％，即18萬銷售額 可見，此企業(yè)可保障未來三個月每月有18萬銷售額，企業(yè)營業(yè)收入處于穩(wěn)定的狀態(tài)。 另外，企業(yè)可針對不同階段的客戶制定銷售策略，例如，對潛在客戶每周拜訪一次，對項目投標的客戶每周拜訪兩次，對商務談判的客戶每周拜訪三次等等?？蓞⒁妶D二：銷售預測工具圖二：銷售預測工具 現(xiàn)代企業(yè)的人員流動率非常高，任何一個崗位的人員流動都會對企業(yè)造成或多或少的損失。特別是銷售人員，如果在離職期間沒有做好移交工作，那么企業(yè)不僅僅需要花費重新招聘的人力與財力，更可能因此流失企業(yè)的客戶。銷售漏斗的建立可以最大限度的掌握潛在用戶的動態(tài)，因為這些非常有價值的信息不是營銷人員的“個人財產”，而是企業(yè)的“集體財產”。當某個人員提出離職申請時，主管可以及時檢查核對銷售漏斗，與接替該崗位的人員一道進行對接，尤其是對于處在“輸贏在即”的潛在客戶要上門交接，告訴潛在客戶從今后將由某某人負責此項工作。這樣做基本上能夠避免客戶跟
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