唐星健康產(chǎn)品會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)和專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)教材-資料下載頁(yè)
2025-05-24 21:09本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代，“銷(xiāo)售”對(duì)企業(yè)。今天，“銷(xiāo)售”也與我們每個(gè)人如影相隨。世界好比一個(gè)舞臺(tái)，每個(gè)人都是舞臺(tái)上的表演。他們向社會(huì)大眾展示自己的演示才華，所謂銷(xiāo)售，是指企業(yè)或銷(xiāo)售代表在一定的環(huán)?？托枨蟛?shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的活動(dòng)過(guò)程。歸納起來(lái)為以下三點(diǎn)：。也是雙方情感交流及心理活動(dòng)的過(guò)程。主動(dòng)性，不同于坐店經(jīng)商，而是通過(guò)銷(xiāo)售代。關(guān)系，進(jìn)而將潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際買(mǎi)主。靈活性，直接聯(lián)系顧客，可根據(jù)顧客需要、服務(wù)性，為消費(fèi)者提供售前及售后服務(wù)。喜歡銷(xiāo)售的理由！發(fā)并提高他們的忠誠(chéng)度。會(huì)員得到的并不僅僅是“低價(jià)”，還有歸宿。享受超低價(jià)優(yōu)惠或特殊服務(wù)。會(huì)員制的本質(zhì)并不是一種銷(xiāo)售方式，而是一
【正文】 大量人力、物力和財(cái)力 ? 會(huì)員制的效果不一定能在短期內(nèi)發(fā)揮出來(lái) 37 會(huì)員制需要不斷創(chuàng)新 ? 會(huì)員制要成功獲得忠誠(chéng)客戶(hù)，實(shí)際上需要企業(yè)在更多的細(xì)節(jié)上下功夫，需要把培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)當(dāng)作一項(xiàng)系統(tǒng)的工作長(zhǎng)期做下去。對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析，精選出最有價(jià)值的客戶(hù)，真正關(guān)心他們的需求，也就為企業(yè)自身帶來(lái)了長(zhǎng)期的收益。 ? 古語(yǔ)有云， “ 變則通，通則久 ” ，世間萬(wàn)物的發(fā)展都符合這個(gè)規(guī)律，會(huì)員制的實(shí)施也必須不斷改變方式和策略。 38 知識(shí)鏈接：避開(kāi)會(huì)員制的五大誤區(qū) ? 門(mén)檻設(shè)置過(guò)高 ? 不能根據(jù)產(chǎn)品（或服務(wù)）特性合理定位目標(biāo)群體 ? 忽視廣告?zhèn)鞑? ? 客戶(hù)服務(wù)停留在表面，缺乏實(shí)質(zhì)內(nèi)容和深度 ? 會(huì)員制能夠善始不能善終 39 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 40 認(rèn)清傳銷(xiāo)的真面目 ? 我們絕不會(huì)走直銷(xiāo)的模式，并且堅(jiān)決反對(duì)傳銷(xiāo)模式 。傳銷(xiāo)的一些典型特點(diǎn) ： ? “ 拉人頭 ” 的方式，收取高額入門(mén)費(fèi)等手段維系運(yùn)作。 ? 直接騙取入門(mén)費(fèi)，加盟費(fèi)，和消費(fèi)儲(chǔ)值以及代理費(fèi)等，根本就是沒(méi)有產(chǎn)品的終端用戶(hù)。 ? 計(jì)酬方式為多層次的 “ 團(tuán)隊(duì)計(jì)酬 ” 。 41 通過(guò)以 “ 點(diǎn)擊鼠標(biāo)掙大錢(qián) ” 等噱頭，實(shí)行網(wǎng)絡(luò) 會(huì)員招募，通過(guò)繳納入會(huì)費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、給予一定回報(bào)等借口吸引消費(fèi)者上鉤。 一夜暴富心理，編造暴富神話(huà)，讓人失去理智。 產(chǎn)品成為道具，質(zhì)量低劣，甚至沒(méi)有國(guó)家的批準(zhǔn)證書(shū)。 42 根本沒(méi)有售后服務(wù)體系，只有售后發(fā)財(cái)，斷了買(mǎi)產(chǎn)品人的后路，那這些人就只有再找人去傳銷(xiāo)。 傳銷(xiāo)的銷(xiāo)售渠道是人與人的交易，基本上沒(méi)有固定的場(chǎng)所和營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)。 43 會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)與直銷(xiāo)的區(qū)別 ? A、直銷(xiāo)員不是公司的雇員，而我們的員工是公司的雇員。 ? B、直銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)由直銷(xiāo)員承擔(dān)，而我們的營(yíng)銷(xiāo)方式，從上到下的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是由公司承擔(dān)的，包括生產(chǎn)、科研、專(zhuān)賣(mài)店投資和員工固定工資支出等。 ? C、直銷(xiāo)員即是一個(gè)消費(fèi)者，也是一個(gè)推銷(xiāo)員，而我們的員工是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員，包括宣傳與管理。 44 45 46 47 謝謝！
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