唐星健康產(chǎn)品會員制營銷和專賣店運營教材(存儲版)
【正文】 ，沒有柜臺，所有商品以更低價格的批發(fā)形式出售，這種方式使沃爾瑪?shù)睦麧櫤艿停瑓s將大批消費者牢牢地吸引在他的周圍，令對手無可奈何， “ 山姆會員店 ” 光是營業(yè)額就超過了 100億美元。 31 ? 會員制營銷（ associate programs）早已不是什么新鮮話題。而在以往的此時，她正忙著排隊換登機卡、托運行李，急得滿頭大汗。 ? 直接騙取入門費，加盟費，和消費儲值以及代理費等，根本就是沒有產(chǎn)品的終端用戶。 ? B、直銷的經(jīng)營風險由直銷員承擔，而我們的營銷方式，從上到下的經(jīng)營風險是由公司承擔的，包括生產(chǎn)、科研、專賣店投資和員工固定工資支出等。 傳銷的銷售渠道是人與人的交易，基本上沒有固定的場所和營業(yè)機構。 38 知識鏈接：避開會員制的五大誤區(qū) ? 門檻設置過高 ? 不能根據(jù)產(chǎn)品（或服務）特性合理定位目標群體 ? 忽視廣告?zhèn)鞑? ? 客戶服務停留在表面，缺乏實質內容和深度 ? 會員制能夠善始不能善終 39 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 40 認清傳銷的真面目 ? 我們絕不會走直銷的模式，并且堅決反對傳銷模式 。 ? 會員制低廉的價格、完善的售后服務、產(chǎn)品結構的差異化及先進的模式，讓單純的以“ 價格戰(zhàn) ” 吸引消費者眼球的低層次競爭難有立足之地。 ? 而她樓下的 TD擦鞋店，只要每年繳納 36元的會費，就可以成為 TD擦鞋店的會員，成 30 ? 為會員后就可享受全年免費擦鞋的優(yōu)惠。 13 會員制營銷的目標 ?通過 與會員建立富有感情的關系 ，不斷 激發(fā)并提高他們的忠誠度。 ? 銷售的核心是耐心說服和正確引導顧客的購買行為 ? 銷售的目的在于滿足顧客實際及心理需求并實現(xiàn)企業(yè)銷售目標 5 唐星健康產(chǎn)品營銷模式特點 ? 主動性，不同于坐店經(jīng)商，而是通過銷售代表主動接觸潛在顧客，并與之建立潛在和諧關系，進而將潛在顧客轉變?yōu)閷嶋H買主。一個人的成功從某種程度上講就是將自己推銷給社會和他人并被接受，從而實現(xiàn)自己渴望達到目標的過程。 ? 互通性，信息的雙向溝通。 19 ? 會員得到的并不僅僅是 “ 低價 ” ，還有歸宿感和忠誠感，會員可以從中獲取很多利益，如 ： ? 享受超低價優(yōu)惠
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