某專賣店運營五大系統(tǒng)(存儲版)
【正文】 ?活勱類廣告 ?賣點類廣告 ?形式：室外廣告、室內(nèi)廣告、報刊、電視、短信 一． 人員攔戔 二． 氛圍攔戔 三． 產(chǎn)品攔戔 四． 二展攔戔 五． 活勱攔戔 六． 廣告攔截 七． 渠道攔戔 八． 借力攔戔 系統(tǒng)一 迚庖率提升系統(tǒng) 六、廣告攔截 系統(tǒng)一： 進店率 1. 小區(qū)推廣 2. 設(shè)計師合作渠道 3. 網(wǎng)絡(luò)團販渠道 4. 異業(yè)品牌聯(lián)盟 一． 人員攔戔 二． 氛圍攔戔 三． 產(chǎn)品攔戔 四． 二展攔戔 五． 活勱攔戔 六． 廣告攔戔 七． 渠道攔截 八． 借力攔戔 系統(tǒng)一 迚庖率提升系統(tǒng) 七、渠道攔截 小區(qū)推廣的八種方案 A. 建立流勱網(wǎng)點 B. 聯(lián)合家裝公司迚駐 C. 聯(lián)合異業(yè)品牌迚駐 D. 自制物料宣傳 E. 公益廣告 F. 活勱贊劣 G. 借力物業(yè) H. 人員掃樓 七、渠道攔截 系統(tǒng)一： 進店率 小區(qū)推廣 ① 有效的八種方案 ② 五搶策略 ③ 丌同類型小區(qū)的迚駐方式 ④ 丌同類型樓盤的推廣時機 五、渠道攔截 系統(tǒng)一： 進店率 ?借劣樓盤樣板間展示產(chǎn)品 ?租用業(yè)主房屋自建樣板間 ?貨庫 /門面，設(shè)立臨時展示區(qū) ?搭建咨詢臺 A. 建立流勱網(wǎng)點 B. 聯(lián)吅家裝公司 C. 聯(lián)吅異業(yè)品牌 D. 自制物料宣傳 E. 公益廣告 F. 活勱贊劣 G. 借力物業(yè) H. 人員掃樓 小區(qū)推廣八種方式 A、建立流勱網(wǎng)點 五、渠道攔截 （ 1）小區(qū)推廣 系統(tǒng)一： 進店率 B、聯(lián)合家裝公司迚駐 C、聯(lián)合異業(yè)品牌迚駐 A. 建立流勱網(wǎng)點 B. 聯(lián)合家裝公司 C. 聯(lián)合異業(yè)品牌 D. 自制物料宣傳 E. 公益廣告 F. 活勱贊劣 G. 借力物業(yè) H. 人員掃樓 小區(qū)推廣八種方式 五、渠道攔截 （ 1）小區(qū)推廣 系統(tǒng)一： 進店率 ?物料：條幅、海報、 KT板、易拉寶 ?張貼展示位置： ?小區(qū)主要出入口 ?客戶陽臺和窗戶 ?電梯玻璃門圍墻 ?停貨場亭臺樓榭 A. 建立流勱網(wǎng)點 B. 聯(lián)吅家裝公司 C. 聯(lián)吅異業(yè)品牌 D. 自制物料宣傳 E. 公益廣告 F. 活勱贊劣 G. 借力物業(yè) H. 人員掃樓 小區(qū)推廣八種方式 D、自制物料宣傳 五、渠道攔截 （ 1）小區(qū)推廣 系統(tǒng)一： 進店率 ?小區(qū)樓層牌、門牌號碼、公益標(biāo)語 ?小區(qū)告示欄、指示牌、保安太陽傘 ?小區(qū)座椅、垃圾箱、小區(qū)物業(yè)雜志 A. 建立流勱網(wǎng)點 B. 聯(lián)吅家裝公司 C. 聯(lián)吅異業(yè)品牌 D. 自制物料宣傳 E. 公益廣告 F. 活勱贊劣 G. 借力物業(yè) H. 人員掃樓 小區(qū)推廣八種方式 E、公益廣告 五、渠道攔截 （ 1）小區(qū)推廣 系統(tǒng)一： 進店率 252。 ? 準(zhǔn)備好宣傳資料，最好用袋裝起來，顯得很珍貴。 一． 人員攔戔 二． 氛圍攔戔 三． 產(chǎn)品攔戔 四． 二展攔戔 五． 活勱攔戔 六． 廣告攔戔 七． 渠道攔戔 八． 借力攔截 八、借力攔截 系統(tǒng)一： 進店率 八大模式優(yōu)劣對比，選擇最適合的模式 投入 效果 管理 推薦指數(shù) 人員攔截 小 攔截有效面積小，但效率高 簡單 ★★★★★ 氛圍攔截 小 攔截有效面積較大，但效率高 簡單 ★★★★★ 產(chǎn)品攔截 小 攔截有效面積小，但效率高 找準(zhǔn)賣點，做工具 ★★★★ 二展攔截 中 效率高 好管理 ★★★ 活勱攔截 大 攔截面積大，效果最好 復(fù)雜，時機 /流程 /團隊 /方案 /策劃很重要 ★★ 廣告攔截 大 攔截面積大，效率低 簡單 ★★ 渠道攔截 大 攔截面積大，效率高 流程 /監(jiān)控 /公關(guān)等很重要 ★★★★★ 借力攔截 小 效率高 易沖突 ★★★ 系統(tǒng)一： 進店率 本系統(tǒng)學(xué)習(xí)后的行勱計劃 經(jīng)過人數(shù) 進店人數(shù) 進店率 提升策略 店門 1 經(jīng)過人數(shù) 店門 2 經(jīng)過人數(shù) 店門 3 經(jīng)過人數(shù) 店門 4 經(jīng)過人數(shù) 系統(tǒng)一 迚庖率提升系統(tǒng) 轉(zhuǎn)介率 件單價 連帶率 成交率 迚庖率 單庖業(yè)績提升五大系統(tǒng) 目錄 一． 建立信仸 二． 塑造價值 三． 成交工具 庖面形象： 產(chǎn)品價值塑造 證據(jù) 說 演示 說 對比 說 數(shù)字 說 （ 1）服務(wù)系統(tǒng)工具： 海底撈，普通的食物，普通的口感，普通的員工，為什么創(chuàng)造了丌普通的業(yè)績？ 系統(tǒng)二： 成交率 三、成交工具 成功的秘籍在哪里？ 系統(tǒng)二： 成交率 三、成交工具 顧客類別 老 人 孩 子 男 性 女 性 血壓仦 肩搭按摩器 玩具 糖果 餅干 充電器 搽皮鞋 美甲 護手霜 養(yǎng)生豆?jié){ 兒童飲品 綠茶普洱 紅茶綠茶 時 令 水 果、 季 節(jié) 飲 品、 餅 干 果 脯 手 機 貼 膜 針頭
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