【正文】 、營(yíng)銷總思路定位于： 以差異化應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 以個(gè)性化提升品質(zhì) 以稀缺性搶占市場(chǎng) HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 70 易居郊外營(yíng)銷企劃匯報(bào)綱要 3 、市場(chǎng)切入點(diǎn) 30 萬(wàn) 低總價(jià)、 30 分鐘 近距離 驚現(xiàn)上海的郊外優(yōu)質(zhì)生活 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 71 易居郊外營(yíng)銷企劃匯報(bào)綱要 二、解題思路設(shè)想 ? 展現(xiàn)規(guī)劃前景 ， 提升地塊含金量 ? 引入升值概念 ， 吸引客戶搶占先機(jī) ? 制造輿論導(dǎo)向 ， 樹(shù)立極具親和力的市場(chǎng)形象 ? 提出滬松線居住板塊概念，以規(guī)?；?yīng)造勢(shì) ? 將 真正實(shí)惠面向客戶 ， 以優(yōu)化品質(zhì)打動(dòng)客戶 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 72 易居郊外營(yíng)銷企劃匯報(bào)綱要 三、賣點(diǎn)提煉 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 73 易居郊外營(yíng)銷企劃匯報(bào)綱要 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施 采取 先聲奪人，步步為營(yíng) 的階段性營(yíng)銷戰(zhàn)略 搶先入市 積累客源 造熱市場(chǎng)為 開(kāi)盤造勢(shì) 火熱開(kāi)盤 分期推出產(chǎn)品 提升品牌 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 74 易居郊外營(yíng)銷企劃匯報(bào)綱要 低價(jià)位入市，激起強(qiáng)烈關(guān)注 隨產(chǎn)品逐步走高，不斷拉升品質(zhì) 建議入市均價(jià)：緊貼奧林匹克花園入市價(jià) 格 3500 元 /M2 （不包括裝修） 五、價(jià)格策略 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 75 易居郊外營(yíng)銷企劃匯報(bào)綱要 六、產(chǎn)品推進(jìn)策略 緊隨著不斷掀起的市場(chǎng)熱潮，整體價(jià)格也隨之逐步走高。 多層入市 以超低總價(jià) 吸引市場(chǎng) 小高層 增加個(gè)性元 素，吸引年 輕白領(lǐng) 多聯(lián)別墅 挑高復(fù)式 拔高整體 品質(zhì) HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 76 易居郊外營(yíng)銷企劃匯報(bào)綱要 售樓處及看房路線 ? 售樓處選址七寶商圈內(nèi) ， 備看房專線 ， 看房路線沿奧林匹克花園由淶亭北路進(jìn)入 ， 轉(zhuǎn)向淶寅路 。 ?? 淶亭北路路口拉宣傳橫幅 ， 看房通道沿線設(shè)置導(dǎo)旗 ， 營(yíng)造氣氛 。 ?? 售樓處采用全玻璃門面 ， 有通透明亮之感 ， 門口懸掛小三角線條旗 ， 制造開(kāi)盤銷售氣氛 。 ? 售樓處應(yīng)功能分區(qū)清晰合理 ， 再配上柔和的燈光 、用優(yōu)雅的背景音樂(lè) ， 使整體感覺(jué)將更為溫馨 、 親切 。 七、形象策略 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 77 易居郊外營(yíng)銷企劃匯報(bào)綱要 極具 “ 家 ” 的溫馨感受， 建議配置標(biāo)準(zhǔn) ： ?? ? 全裝修，包括地毯、燈飾、窗簾等 ? ?? ? 配備全套家具，包括空調(diào)、家用電器 ? ? 全套廚房設(shè)備及衛(wèi)生潔具等 ?? ? 懸掛裝飾畫、布置雕塑和室內(nèi)綠化等 ? ? 配備小擺設(shè)、餐具及國(guó)外報(bào)刊雜志等 ?? ? 強(qiáng)調(diào)燈光照設(shè)的效果 ? ? 配背景音樂(lè) ??線條簡(jiǎn)潔型 ?柔和典雅型 ?活潑明快型 ?現(xiàn)代前衛(wèi)型 風(fēng)格建議 樣板房 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 78 易居郊外營(yíng)銷企劃匯報(bào)綱要 ? ? 門口設(shè)置專業(yè)保安，為求表現(xiàn)規(guī)范，禮貌和親和力。 ? ? 工地內(nèi)設(shè)置勸解性標(biāo)語(yǔ)。 我們?cè)诖耸┕ぃo您看房帶來(lái)不便，請(qǐng)您諒解 為了保證您在看房過(guò)程中的安全，請(qǐng)您別忘了戴安全帽，謝謝 ? ? 工地入口處設(shè)大型展示牌，刊登工程商的施工質(zhì)量承諾： 我們將用自己的專業(yè)、努力、用心和責(zé)任來(lái)為您精心打造 我們懇請(qǐng)每一位購(gòu)房者的監(jiān)督 ? ? 工地圍墻醒目標(biāo)語(yǔ)： “輕松把握自由生態(tài)” “ 80 100M2 玲瓏兩房， 102 125 M2 精致三房” 工地形象 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 79 易居郊外營(yíng)銷企劃匯報(bào)綱要 “員工就是企業(yè)的品牌 ” ， 本案以經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品入市 ， 在形象上一定 要增加親和力 。 建議打破傳統(tǒng)上西裝領(lǐng)帶的嚴(yán)謹(jǐn)裝束 ，著休閑裝 ， 以健康自然隨和的形象來(lái)輔助產(chǎn)品的推廣 。 售樓人員言行 、 態(tài)度及精神面貌 ， 讓客戶覺(jué)得誠(chéng)懇而親和 。 員工形象 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 80 易居郊外營(yíng)銷企劃匯報(bào)綱要 第一部分 市場(chǎng)調(diào)研 恒森（國(guó)際）發(fā)展有限公司 易居郊外營(yíng)銷企劃匯報(bào)綱要 第四部分 廣告企劃 HENGSEN INTERNATIONAL HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 81 易居郊外營(yíng)銷企劃匯報(bào)綱要 一、廣告推廣的戰(zhàn)略思路 強(qiáng)調(diào)本案平易近人的親和力，在平面及表現(xiàn)形式上力求 現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔、有視覺(jué)沖擊力， 能在短時(shí)間內(nèi)引起市場(chǎng)轟動(dòng)。 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 82 易居郊外營(yíng)銷企劃匯報(bào)綱要 二、產(chǎn)品市場(chǎng)形象的定位 平易近人、不受約束、浪漫溫馨、簡(jiǎn)潔明快、精小但不失精致的時(shí)尚空間。 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 83 易居郊外營(yíng)銷企劃匯報(bào)綱要 三、案名、 LOGO設(shè)計(jì) LOGO及案名力求簡(jiǎn)潔清新 ， 以體現(xiàn)本案極具親和力的特質(zhì) 。 方案一 方案二 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 84 易居郊外營(yíng)銷企劃匯報(bào)綱要 四、宣傳媒體及渠道 常規(guī)媒體 ?《 新民晚報(bào) 》 （ 軟硬結(jié)合 ） ?《 申江服務(wù)導(dǎo)報(bào) 》 ?《 上海星期三 》 戶外： ?地鐵廣告 ?車身廣告 ?車箱移動(dòng)電視 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 85 易居郊外營(yíng)銷企劃匯報(bào)綱要 充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) ?搜房網(wǎng) SOUFUN ?你家網(wǎng) NIJIA 客戶網(wǎng)絡(luò) 在我司多年積累的客戶資源中，刷選出可攻關(guān)客戶。 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 86 易居郊外營(yíng)銷企劃匯報(bào)綱要 30萬(wàn)，緊貼都市 EASY生活 30分鐘高速到家 ， 30萬(wàn)元輕松入 “ 滬 ” 一份沒(méi)有壓力的安家計(jì)劃 ， 就在眼前 ！ 五、廣告推廣主題及主訴求 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 87 易居郊外營(yíng)銷企劃匯報(bào)綱要 延 伸 賣 點(diǎn) EASY價(jià)格 只需 30萬(wàn) ， 沒(méi)有絲毫壓力實(shí)現(xiàn)安家夢(mèng)想 EASY速度 只需 30分鐘 ， 輕軌 R4線便捷到家 EASY空間 緊湊而不緊張 ， 沒(méi)有浪費(fèi)一寸空間 ， 沒(méi)有放過(guò)一束陽(yáng)光 EASY健康 共享奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)所 ， 清新鮮氧全生態(tài)環(huán)境 EASY生活 逃離城市嘈雜 ， 自由自在享受郊外悠閑 EASY陽(yáng)光 全方位親密接觸陽(yáng)光 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 88 易居郊外營(yíng)銷企劃匯報(bào)綱要 六、市場(chǎng)導(dǎo)入策略 建議以新聞方式炒作市場(chǎng)，可站在一個(gè)生活形態(tài)的改變高度上，以權(quán)威人士的口吻、新聞界客觀的角度，為本案的宣傳推波助瀾， 建議選題： 《 房市何時(shí)才能面向大眾？ 》 《 明天我們生活在哪里？ 》 《 30萬(wàn)的房子，有多遠(yuǎn)？ 》 《 去郊外安家，將成為購(gòu)房潮流 》 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 89 易居郊外營(yíng)銷企劃匯報(bào)綱要 七、公關(guān)及 SP活動(dòng)組團(tuán) ? 商業(yè)街單體展示 ? 免費(fèi)裝修設(shè)計(jì) ? 30萬(wàn)搜房活動(dòng) ? 主動(dòng)出擊策略 ?…… …… …… HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 90 易居郊外營(yíng)銷企劃匯報(bào)綱要 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 91 易居郊外營(yíng)銷企劃匯報(bào)綱要 THE END 匯報(bào)結(jié)束 謝謝 !