【導讀】、城市面積縣城區(qū)總面積1676平方公里，包含19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，11個辦事處，1個開發(fā)新區(qū)，其中，城區(qū)人口達313260，城區(qū)面積。元，比上年度增長%，目前，漣水縣城區(qū)私家車比率約10%。安東中路，在本項目中聯(lián)壹城售樓處及項目地，四條路線公交車均有站臺設(shè)置。地安東中路與紅日大道口東側(cè)有去五港、高溝、紅窯等主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)班車，10分鐘一班。企業(yè)員工約10萬人；②化工新區(qū)入駐在我們地塊東北部約7公里左右，現(xiàn)有企業(yè)員工約2萬人。產(chǎn)品無論是從設(shè)計，施工及其它相關(guān)單位都是知名的企業(yè)，強強聯(lián)合。房型的面積段控制較好，迎合目前目標消費者的消費需求。小區(qū)規(guī)劃機動車道與人行道路有效的區(qū)分，使得小區(qū)達到有效的人車分流，確保安全。2020年整個漣水的供應(yīng)量都將不斷的上升，市場的壓力很大。成最直接的競爭。

　　

【正文】 房型情況和面積，增加美感。 樓書和銷平銷海： 樓書針對有望客戶及已購客戶開發(fā)，展現(xiàn)形象，細說產(chǎn)品。銷平用于寄發(fā)，銷海用于定點派發(fā)，也可作為現(xiàn)場工具。 手提袋： 表示案名及產(chǎn)品樓盤形象，方便客戶收取資料，用于現(xiàn)場和房展會 。 40 戶外宣傳道具： 跨街橫幅： 在現(xiàn)場及周邊主要街道，方便客戶尋找。 燈 箱： 分室內(nèi)和戶外兩種，置于現(xiàn)場售樓處內(nèi)部或外部，周邊主要道路口等處 。 展 板： 現(xiàn)場售樓處和展銷會展板兩種，進行產(chǎn)品細說，配合銷售和展出 。 引導路牌： 樓盤位置圖，對客戶進 行交通引導，設(shè)置在主要路口處。 戶外看板、高炮： 效果圖或宣傳口號，廣而告之，設(shè)置在主要路口處。 公交車： 市內(nèi)主要繁華路線，主要是營造市場效應(yīng)和區(qū)域氛圍，提高樓盤的品牌知名度 一期引導期 「 」 主要任務(wù)：為開案做前期準備，并做一些樓盤預告的相關(guān)信息和形象引導。 預算成本比例： % 項 目 內(nèi) 容 單價（元） 數(shù) 量 標 準 預 算（元） POP道具 戶外 1塊 一年 售樓處頂部看板 1塊 一年 模型 1個 室內(nèi)裱板 4個 室內(nèi)燈 箱 4個 LOGO墻 1個 橫幅 10面 引導旗 100對 設(shè)計部分 樓書 2020本 銷海 /銷平 4000份 名片手袋等 VI 1000份 媒體組合 漣水日報 4次 整版彩色 電視廣告（都市房產(chǎn)） 3個月套餐 開盤 SP SP 備用 小 計 元 一期公開期 主要任務(wù)： 聚集人氣，為銷售造勢 預算成本比例： % 項 目 內(nèi) 容 單價（元） 數(shù) 量 標 準 預 算（元） 媒體組合 報紙 10次 整版彩色 41 一期強銷期 主要任務(wù)：延續(xù)公開期的氣勢，為銷售高潮服務(wù)。 預算成本比例： % 5次 半版彩色 報紙 8次 半版彩色 6次 半版彩色 電視廣告 3個月 套餐 SP 4次 DM派發(fā) 5000份 小 計 元 項 目 內(nèi) 容 單價（元） 數(shù) 量 標 準 預 算（元） 媒體組合 報紙 15次 整版彩色 10次 半版彩色 報紙 15次 整版彩色 10次 半版彩 色 電視廣告 3個月 套餐 SP 4次 DM派發(fā) 10000份 小 計 元 42 十五、現(xiàn)場包裝 售樓處是銷售活動的重要現(xiàn)場，根據(jù)本方案在前面策略部分所設(shè)定的方案：從軟硬兩方面重點建設(shè)售樓處；因此，建議采取以下方案對售樓處進行內(nèi)部包裝。以此對比出本案與新區(qū)其他競爭樓盤現(xiàn)場包裝不同的氣氛和個性。 ◆主格調(diào)： 以本案主題“ 品質(zhì)人文生活館 ”的格調(diào)為主方向， ◆位置選擇： 位置建議設(shè)在黃山路與潛山路上，使用８一段時間 后，遷入會所里。 ◆功能分布： 接待區(qū)：接待臺、銷控臺 模型區(qū)：總體模型、單體模型 洽談區(qū)：若干組談判臺椅 ◆主要建材和設(shè)備展示 外墻磚 /外墻材料、門窗、內(nèi)墻涂料、木地板、地磚、墻磚、潔具、廚具、吊燈、燈具 ◆聲光效果演示： 廣告片、背景音樂、家庭智能化系統(tǒng) ◆燈光設(shè)計與布置： 環(huán)境照明、背景燈、吊燈、地燈、注意燈光的布局和亮度、燈具的造型等 ◆特殊要求： A）售樓處最好有大面積落地玻璃，以觀賞外面的景觀 B）售樓處入口廣場要有下沉式大面積水景和大面積草坪，甚至在內(nèi)部也可設(shè)置一些水景。 C）樣板房不要離售樓處太 遠，最好看樣板房要經(jīng)過綠化庭院 樣板房的建立是本案形象品質(zhì)提升的一大關(guān)鍵。樣板房的選擇位置上最好朝向綠化、水景比較好的位置，在選料方面應(yīng)以上乘的材料和獨特的設(shè)計手法，來展示本案先進的“ 現(xiàn)代人居的榜樣人文社區(qū)的典范 ”形象概念。 可考慮在售樓處周邊設(shè)置，面積不小于 500平方米的，要含有一定坡度變化的大面積植被草坪，各種類型的樹木，要注意樹型、色彩的搭配。小品、座椅、燈具等園林景觀的整體風格要協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并且與建筑整體風格和示范單位相協(xié)調(diào)。同時要有水池、噴泉或其他水景，切忌過于簡單平直 ，又要避免變化繁復、盲目推卸。同時做好自然河岸水岸的水景來提升全方 43 位品質(zhì) 。 戶外圍墻在銷售宣傳起到舉足輕重的作用。根據(jù)本案的定位，把本案的概念和賣點等內(nèi)涵從圍墻上體現(xiàn)。 建議統(tǒng)一采用噴繪制作，再配以燈光的照射，并設(shè)置幾塊（ 150平米以上）的大型看板，放置于繁華路段，必定將吸引行人和參觀者的目光，達到展示本項目的品牌及形象，提升檔次，進而增加買家的購買欲望。 十七、 附錄：平面表現(xiàn) show 稿 十八、 附錄：樓盤 VI系統(tǒng) 若與貴公司合作后，后期工作安排 以下是最近在與貴公司接洽后 ,我們針對此項目所做 的部分工作： 一、 主要的工作內(nèi)容： 無錫市房地產(chǎn)市場調(diào)查 區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)查 購買人群的圈定和分析 地塊的核心價值調(diào)查 項目的市場定位及推廣定位的提出 項目規(guī)劃建議以及項目推廣策略的提出 二、 工作內(nèi)容的具體安排 工作內(nèi)容： 漣水縣房地產(chǎn)市場調(diào)研及區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)查 內(nèi)容細分： 通過資料收集和市場調(diào)查的途徑了解漣水目前的市場現(xiàn)狀及未來的趨勢 通過市場調(diào)查了解無錫目前各類型樓盤的價格、數(shù)量情況。 通過對以上兩個的分析得出高層、小高層、多層、別墅目前的價格區(qū)域、供應(yīng)量及其產(chǎn)品戶型。 44 針對項目所在區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)個案樓盤的調(diào)查，進一步了解區(qū)域內(nèi)的高層、小高層、多層、別 墅的價格區(qū)域、產(chǎn)品戶型等等！ 預達目的： 通過了解市場和區(qū)域市場對本項目提出合理價位和產(chǎn)品建議。 執(zhí)行部門：銷售部、策劃部 工作內(nèi)容： 購買人群的圈定和分析和地塊核心價值的調(diào)查 內(nèi)容細分： 通過個案周邊的人群做問卷調(diào)查，對數(shù)據(jù)進行分析 通過對本 項目方圓 5 公里內(nèi)進行標地、對項目本身進行 SWOT 分析。 預達目的： 通過做問卷調(diào)查，進一步論證產(chǎn)品和賣點。通過 SWOT 分析，提出地塊的核心價值。 執(zhí)行部門： 銷售部、 策劃部 工作內(nèi)容： 項目的市場定位及推廣定位的提出 內(nèi)容細分： 向公司領(lǐng)導匯報市場調(diào)研的結(jié)果并開會討論出項目的產(chǎn)品、價格的定位。 由公司部門主管開會討論處本項目的市場推廣定位。 企劃部提出案名建議和視覺傳達系統(tǒng)，以及推廣的廣告總精神。 由設(shè)計部提出售樓處的搭建 風格。 預達目的： 通過市場調(diào)研的匯總和開會討論，并且對市場的推廣有理論上的定位。并完成推廣的初期建議。 執(zhí)行部門：副總、執(zhí)行長、企劃部、開發(fā)部 工作內(nèi)容： 項目規(guī)劃建議以及項目推廣策略的提出 內(nèi)容細分： 45 項目的物業(yè)形態(tài)的建議 建筑風格的建議 戶型結(jié)構(gòu)及配比的建議 景觀規(guī)劃的建議 配套設(shè)施的建議 推廣策略的提出 預達目的： 針對本項目的核心價值提出最能讓市場接受的規(guī)劃建議，以及針對無錫市場做出最好的業(yè)務(wù)推廣策略和時間安排。 我們將成立專 門的營銷策劃隊伍，針對本方案將進行銷售代理： 挑選本公司精英負責本案的銷售代理 有公司總經(jīng)理黃燦負責本案的總監(jiān) 設(shè)計與文案由 策略 /創(chuàng)意（項目組） 制作 /媒介部 制作 (項目組 ) 向媒介部交片 確認完稿與及付款 (客戶 ) 平面完稿 /制作報價 (項目組 ) 確認設(shè)計及創(chuàng)意制作及報價 創(chuàng)意設(shè)計、文案修改、推廣計劃（項目組） 向媒體發(fā)片 (媒介部 ) 媒體效果監(jiān)測 (項目組 ) 媒體預付款 (客戶 ) 媒體訂位 (項目組 /媒介部 ) 確認 (客戶 ) 媒體排期計劃（項目組、策略 /媒介部） 確認傳播策略 /創(chuàng)意概念設(shè)計 /簽署合同 (客戶 ) 正式提案 (項目組 ) 內(nèi)部討論 (項目組 /總監(jiān)室 /制作 /媒介部 ) 確認內(nèi)部書面工作方案 (策略及創(chuàng)意方向 ) 內(nèi)部布置工作 （客戶部） 布署工作 （客戶） 向制作部交片 收貨及付款 (客戶 ) 制作 (制作部 )