【正文】 方案一 方案二 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 84 易居郊外營銷企劃匯報綱要 四、宣傳媒體及渠道 常規(guī)媒體 ?《 新民晚報 》 （ 軟硬結合 ） ?《 申江服務導報 》 ?《 上海星期三 》 戶外： ?地鐵廣告 ?車身廣告 ?車箱移動電視 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 85 易居郊外營銷企劃匯報綱要 充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢 ?搜房網(wǎng) SOUFUN ?你家網(wǎng) NIJIA 客戶網(wǎng)絡 在我司多年積累的客戶資源中，刷選出可攻關客戶。 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 82 易居郊外營銷企劃匯報綱要 二、產(chǎn)品市場形象的定位 平易近人、不受約束、浪漫溫馨、簡潔明快、精小但不失精致的時尚空間。 售樓人員言行 、 態(tài)度及精神面貌 ， 讓客戶覺得誠懇而親和 。 我們在此施工，給您看房帶來不便，請您諒解 為了保證您在看房過程中的安全，請您別忘了戴安全帽，謝謝 ? ? 工地入口處設大型展示牌，刊登工程商的施工質(zhì)量承諾： 我們將用自己的專業(yè)、努力、用心和責任來為您精心打造 我們懇請每一位購房者的監(jiān)督 ? ? 工地圍墻醒目標語： “輕松把握自由生態(tài)” “ 80 100M2 玲瓏兩房， 102 125 M2 精致三房” 工地形象 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 79 易居郊外營銷企劃匯報綱要 “員工就是企業(yè)的品牌 ” ， 本案以經(jīng)濟型產(chǎn)品入市 ， 在形象上一定 要增加親和力 。 七、形象策略 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 77 易居郊外營銷企劃匯報綱要 極具 “ 家 ” 的溫馨感受， 建議配置標準 ： ?? ? 全裝修，包括地毯、燈飾、窗簾等 ? ?? ? 配備全套家具，包括空調(diào)、家用電器 ? ? 全套廚房設備及衛(wèi)生潔具等 ?? ? 懸掛裝飾畫、布置雕塑和室內(nèi)綠化等 ? ? 配備小擺設、餐具及國外報刊雜志等 ?? ? 強調(diào)燈光照設的效果 ? ? 配背景音樂 ??線條簡潔型 ?柔和典雅型 ?活潑明快型 ?現(xiàn)代前衛(wèi)型 風格建議 樣板房 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 78 易居郊外營銷企劃匯報綱要 ? ? 門口設置專業(yè)保安，為求表現(xiàn)規(guī)范，禮貌和親和力。 ?? 售樓處采用全玻璃門面 ， 有通透明亮之感 ， 門口懸掛小三角線條旗 ， 制造開盤銷售氣氛 。 多層入市 以超低總價 吸引市場 小高層 增加個性元 素，吸引年 輕白領 多聯(lián)別墅 挑高復式 拔高整體 品質(zhì) HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 76 易居郊外營銷企劃匯報綱要 售樓處及看房路線 ? 售樓處選址七寶商圈內(nèi) ， 備看房專線 ， 看房路線沿奧林匹克花園由淶亭北路進入 ， 轉向淶寅路 。 小三房房型參考 奧林匹克 105M2三房兩廳 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 61 易居郊外營銷企劃匯報綱要 短進深板式房型精選 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 62 易居郊外營銷企劃匯報綱要 77 M2二房二廳一衛(wèi) 88 M2二房二廳二衛(wèi) 奧林匹克二房房型參考 大面寬 ， 小徑深 ， 南北通風， 有獨立用餐區(qū)域 ， 會客區(qū)域三步錯層 ， 更顯層次感 。 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 59 易居郊外營銷企劃匯報綱要 房型推薦 功能完善 ， 全明設計 ， 布局合理 ， 面積緊湊而經(jīng)濟 。 EX：萬兆三期 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 58 易居郊外營銷企劃匯報綱要 6） 亮點六 ： 廚房的 “ S”型設計 ， 非常巧妙地將廚房與走道互相嵌入 ， 冰箱與洗衣機各得其所 ， 面積利用相當緊湊 。 EX：柏林春天 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 57 易居郊外營銷企劃匯報綱要 4） 亮點四：陽臺的變位 建議陽臺不按常規(guī)設在客廳或主臥，而是放在中間的小臥室外面，由客廳和主臥分別開門進出。 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 56 易居郊外營銷企劃匯報綱要 3） 亮點三：層層退臺 層層退臺形態(tài) 、 上小下大的設計 ， 實現(xiàn)了陽光資源利用的極大化 ， 根治了上下層之間光照阻擋的 “ 頑癥 ” ， 十分適合苛求南向光照的上海 。 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 55 易居郊外營銷企劃匯報綱要 2） 亮點二：陽臺的錯位 設計構想：在陽臺減半的基礎上再對陽臺采取錯位處理 （ 上下套陽臺錯位 ） ， 迂回提升陽臺的高度 ， 避免上層陽臺對下層房屋的光線阻擋 。 手段：削減一半面寬 ， 并在被縮減的墻面上開窗 ， 為客廳和臥室提供更大的受光面 。 ?房型的設計品種適當多樣化 ， 以滿足不同家庭成員結構的業(yè)主的多種選擇 。 ?盡量采用南北連通開門或窗 ， 有效地組織室內(nèi)穿堂風 。 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 48 易居郊外營銷企劃匯報綱要 精選案例 —— 碧云新天地 疊加別墅 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 49 易居郊外營銷企劃匯報綱要 精選案例 —— 金榜星墅 多聯(lián)別墅 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 50 易居郊外營銷企劃匯報綱要 精選案例 —— 君臨天下花園 多聯(lián)別墅 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 51 易居郊外營銷企劃匯報綱要 精選案例 —— 上海知音 小高層 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 52 易居郊外營銷企劃匯報綱要 精選案例 —— 望族新城 多層 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 53 易居郊外營銷企劃匯報綱要 1． 設計指導思想 ?采取短進深設計 ， 實現(xiàn)明廳 、 明廚 、 明衛(wèi) 、 客廳要求 。 建筑采用圍合式布局 ， 每個建筑組團設獨立進口 ， 將綠化及娛樂休閑活動置于圍合建筑內(nèi)部 ， 形成更加私密 ， 極富人文特質(zhì)的景觀 。 房型 比例 面積 主力總價 兩房一廳一衛(wèi) 40% 80 100 28 35 萬 小三房 30% 100 110 35 38 萬 三房二廳二衛(wèi) 20% 110 125 39 43 萬 多聯(lián) / 挑 高 復 式 10% 160 200 55 70 萬 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 46 易居郊外營銷企劃匯報綱要 1． 規(guī)劃設計的總體思路及設計理念 堅持實用經(jīng)濟的原則 、 在滿足視覺效果的前提下 ， 盡可能地降低成本 ， 通過局部亮點拉升整體品質(zhì) 。 交房標準 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 43 易居郊外營銷企劃匯報綱要 4 、入市價格定位 小面積、低總價、高品質(zhì)創(chuàng)造優(yōu)越的性價比 跳出低價位行列，以局部亮點來支撐品質(zhì)，以精小面積來控制總價，迎和目標客戶即追求品質(zhì)，又追求實惠的普遍心理，讓客戶有物超所值的感受。 但為迎和一部分年輕人圖省力的消費心理，可以 引入菜單式裝修 。 五、項目價值水平分析 第一部分 市場調(diào)研 恒森（國際）發(fā)展有限公司 易居郊外營銷企劃匯報綱要 第二部分 定位 amp。 ?其他郊縣板塊的經(jīng)濟型產(chǎn)品將對本案造成很大沖擊。 ?其他項目開發(fā)商品牌的競爭。 ?無交通配套，進入路線較長。 ?九亭