濰坊市寒亭天潤錦江苑營銷策略報告20頁-營銷策劃-資料下載頁
2024-08-13 10:30本頁面
【導(dǎo)讀】天潤錦江苑系山東濰坊天潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的商住兩用項目。亭主要商業(yè)集中地域民主街500米，生活機能較為完善。項目總建筑面積約為，綜合容積率,預(yù)計總銷金額8100萬。棟多層，一棟17層高層組成。其中多層為住宅，高層1－2層為沿街商鋪、3－5. 層為酒店、6－17層為住宅。地產(chǎn)開發(fā)也更加的尊重市場需求是這一階段房地產(chǎn)市場的顯著特征。端物業(yè)供應(yīng)量極少。另外，從高端消費市場的反應(yīng)來看，相對于市中心。2020－2020年對于寒亭房地產(chǎn)市場來說是一個開發(fā)啟動的兩年。這說明2020年大量的項目將在寒亭區(qū)破土而立。此外南部小區(qū)由于是面向于政府機構(gòu)和事業(yè)單位。當(dāng)?shù)厝司鵊DP正在快速上漲，購買力也有所提升，購買商品房的需求正?，F(xiàn)寒亭區(qū)樓盤眾多，主要的高檔住宅集中在通亭路沿街。由于前期整個寒亭區(qū)住宅市場去化的幾乎均為。但是經(jīng)過專案組深入調(diào)查了解到，寒亭區(qū)有一定的居民。對高層有需求，有少部分需求強烈，但是苦于寒亭市場上尚無高層出售，
【正文】 第三輪營銷策略（ 2020年 7月中－ 10月） A、銷售目標(biāo) 經(jīng)過兩輪的市場積淀和品牌效應(yīng)的產(chǎn)生，本輪銷售目標(biāo)主推多層 3＃樓和產(chǎn)權(quán)式酒店，合理有效利用多層房源，保證整案銷售熱度。此輪可售房源共計 100套，多層住宅 32套，產(chǎn)權(quán)式酒店 68套。 面積區(qū)段：多層住宅 91－ 133m2 產(chǎn)權(quán)式酒店 40－ 60m2 B、促銷手法 多層住宅 3＃樓，通過合理的價格控制及房源控制，進行常規(guī)銷售。 40年產(chǎn)權(quán)式酒店 經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前濰坊市場投資類商業(yè)物業(yè)主要以中心城區(qū)銷售為主，市場 接受度尚可。但是在尚處于以住宅消費為主的寒亭來講，產(chǎn)權(quán)式酒店銷售存在著一下難點： 1）、市場認知度、接受度不高，消費群體投資意識淡薄； 2）、市場價格處于高位，難以在本區(qū)域客戶群體中找到適當(dāng)切入點； 3）、根據(jù)甲方無投資類商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)驗及企業(yè)口碑，難以在簽定《委托經(jīng)營管理合同》時充當(dāng)擔(dān)保人； 4）、 對此，本案產(chǎn)權(quán)式酒店銷售手法 投資回報――委托經(jīng)營管理五年；前兩年投資回報總計 10％現(xiàn)場派發(fā)，第三年 8％、第四年 9％、第五年 10％。 后續(xù)投資保證――在第四年成立業(yè)主入股的實體管理監(jiān)管公司，由此公司在委托合同到期后，行使監(jiān)管權(quán)力來選擇經(jīng)管公司和投資回報方式。使業(yè)主真正行使老板的權(quán)力。 C、企劃配合 廣告策略 采用新聞事件營銷先行，以“國際知名物業(yè)管理集團全程顧問”為主題開展一系列公關(guān)活動，同時新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者、購房者的眼球。 “國際知名物業(yè)管理集團全程顧問新聞發(fā)布會”公關(guān)活動 創(chuàng)造有新聞價值的事件，引起投資者、購房者關(guān)注 保證銷售去化 主定位： 寒亭中央住宅區(qū)的形成，必將帶動高檔物業(yè)的投資力度 媒體新聞炒作，擴大知名度，積累客戶 主口號 ： 寒亭投資菁英時代，即將來臨 新聞與軟廣告主題舉例： 市場呼喚真正的產(chǎn)權(quán)式酒店公寓、新型公寓式酒店即將現(xiàn)身市場 國際知名物業(yè)管理集團全程顧問天潤錦江苑 公寓式酒店與寒亭開發(fā)互相呼應(yīng) 應(yīng)如何正確選擇和投資產(chǎn)權(quán)式酒店公寓 感受寒亭品質(zhì)典范生活天潤樣板間參觀 天潤錦江苑 住宅熱銷、產(chǎn)權(quán)式酒店公寓即將推出 第四輪營銷策略（ 2020年 10月－ 11月） A、銷售目標(biāo) 進入尾盤銷售階段，目標(biāo)前三輪未售房源。 B、促銷手法 住宅： 一次性付款九七折優(yōu)惠； 實物禮品（如太陽能等） 產(chǎn)權(quán)式酒店： 一次性付款九七折、按揭貸款九八折； C、企劃配合 廣告策略 通過時效性媒體發(fā)布信息（如短信、晨鴻信息），在一定時間內(nèi)吸引客戶關(guān)注，并完成最終目標(biāo)。 主題：售罄??珍藏戶型、限時搶購中！ 四、 項目營銷計劃 ? 由于本案有著 寒亭地標(biāo)性建筑、高層景觀房、優(yōu)質(zhì)物業(yè)配套、酒店娛樂相得益彰、典范式景觀小區(qū) 等相應(yīng)的特殊性和唯一性； ? 同時項目又分為四種不同類型產(chǎn)品――多層住宅、小高層住宅、產(chǎn)權(quán)式酒店、底商，在營銷推廣手法和銜接上有一定的先后順序； ? 再綜合考量到濰坊 夏季的氣溫、銷售節(jié)氣 等因素對銷售的影響，故在具體各銷售周期分段擬訂時有意的淡化或規(guī)避某些銷售階段，但在 某些關(guān)鍵的銷售階段則加以強化或拆分。 ? 因此，項目組認為 本案正式公開發(fā)售應(yīng)在 08年 4月中旬為宜。 具體內(nèi)容見下表（以產(chǎn)品類型制定計劃表）： 銷售階段一覽表 內(nèi)容 分類 編號 各 項 技 術(shù) 指 標(biāo) 時 間 段 天數(shù) ∑（天 數(shù)） 銷售率 ∑ 前 期 1 前期準備期 146 / / / 2 預(yù)約引導(dǎo)期 ． 31 104 / / / 多 層 住宅、高層?xùn)|單元 3 NO1強銷期 04． 48 48 40% 40% 高 層 住宅、底商、 產(chǎn)權(quán)式酒店公寓 4 二次引導(dǎo)期 12 60 10% 50% 5 產(chǎn)品成熟期 25 85 5% 55% 6 產(chǎn)品持續(xù)期 31 116 10% 65% 7 NO2強銷期 29 145 15% 80% 8 產(chǎn)品成熟期 27 172 10% 90% 9 產(chǎn)品衰退期 25 197 7% 97% 10 產(chǎn)品掃蕩期 48 245 3% 100% 合 計 共計十個階段 共計 245天 除去項目前期的兩個月是不計入銷售周期 ,再扣除春節(jié)的一 月，可用銷售天數(shù)為 216 100% 銷售率走勢曲線圖 8030%0204060801001 2 3 4 5 6 7 8 9 10銷售階段銷售率階段銷售率總銷售率 ▲ 綜述：根據(jù)本案 產(chǎn)品及價格體系 特性，在具體行銷過程中，減弱相應(yīng)的個人SP行銷。 在具體的造勢中，利用各個銷售階段的特性，人為的加以 “截流蓄勢”，在銷售分段的 NO2只有當(dāng)蓄勢到一定程度上方可進入下一階段的行銷過程。
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1