哈爾濱市天洋華府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-18 21:49本頁(yè)面
【正文】 內(nèi)容：1）名稱、logo、電話 2）營(yíng)造華爾茲般的生活空間、電話E、精神堡壘 售樓處門(mén)前三、 銷(xiāo)售渠道 傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道：報(bào)紙、直郵、夾報(bào)、電臺(tái)、電視 派單計(jì)劃 單張基本內(nèi)容——樓盤(pán)基本信息： 名稱、logo、效果圖、合作單位、起價(jià)或均價(jià)、戶型面積、位置圖、電話 重要賣(mài)點(diǎn)信息 建筑理念、園林設(shè)計(jì)、周邊配套、物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容、區(qū)域未來(lái)規(guī)劃前景變動(dòng)信息（根據(jù)需要調(diào)整）：主推戶型、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)信息、項(xiàng)目工程進(jìn)展等 派單地點(diǎn)：市內(nèi)主要繁華地點(diǎn) 巡回展 內(nèi)容： 周末或節(jié)假日在主要商場(chǎng)或城市廣場(chǎng)前，設(shè)置分展臺(tái)、組織現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、組織看樓。 所需工具： 可活動(dòng)展板、遮陽(yáng)傘、飲水機(jī)、音響、活動(dòng)禮品、售樓資料、兌獎(jiǎng)券、看樓專車(chē)、禮儀小姐。 其他銷(xiāo)售渠道：在酒樓、銀行、證券公司、西餐廳等目標(biāo)消費(fèi)者聚居地?cái)[放宣傳資料公交車(chē)身廣告、公交站臺(tái)廣告。四、 公關(guān)策略 目的：前期——樹(shù)立項(xiàng)目形象后期——維持項(xiàng)目形象、不斷吸引市場(chǎng)關(guān)注 前期公關(guān)安排A、 新聞發(fā)布會(huì)地點(diǎn)： 可容納400500人的會(huì)議廳命名： “天洋華府”項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)發(fā)言人員： 發(fā)展商、建筑師、園林景觀設(shè)計(jì)師、物業(yè)管理公司、政府規(guī)劃部門(mén)人員、代理公司邀請(qǐng)人員： 媒體、項(xiàng)目潛在客戶主持人： 請(qǐng)哈市著名電視臺(tái)主持人，或著名相聲演員配合單位： 禮儀公司（布置會(huì)場(chǎng)內(nèi)外裝飾、場(chǎng)內(nèi)燈光、音效、現(xiàn)場(chǎng)美女陣）、酒店（負(fù)責(zé)場(chǎng)地、飲料及食品）信息發(fā)布： 直接報(bào)紙廣告，附帶確定參加回執(zhí)（釀造報(bào)名從速的氣氛）配合促銷(xiāo)： 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)金禮券（在規(guī)定時(shí)間購(gòu)買(mǎi)可享受8800元優(yōu)惠）形式： 頒獎(jiǎng)典禮形式，發(fā)言人逐個(gè)上臺(tái)（禮儀小姐引導(dǎo)、燈光跟隨）——引爆紙花——配背景音樂(lè)——配幕后投影——會(huì)場(chǎng)燈光變換，會(huì)后安排記者提問(wèn)發(fā)布會(huì)后配合炒作： 發(fā)布會(huì)報(bào)道、繕稿炒作、發(fā)展商專訪、設(shè)計(jì)師專訪、代理商廣告商專訪、物業(yè)管理顧問(wèn)專訪B、 后期公關(guān)安排吸引關(guān)注：——贊助體育比賽，如“天洋杯保齡球大賽” 配合促銷(xiāo)： 前10名有權(quán)享受2%折扣 參賽人員發(fā)項(xiàng)目T恤 維持形象 ——贊助貧困地區(qū)兒童 操作：對(duì)外公布信息——每賣(mài)一套房將贊助貧困地區(qū)兒童完成學(xué)業(yè)。C、 評(píng)選音樂(lè)寶貝D、 不定期舉辦各種形式的音樂(lè)會(huì)五、 促銷(xiāo)策略 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)目的：聚集人氣，以人流作為成交工具活動(dòng)形式： 售樓處促銷(xiāo)活動(dòng)、時(shí)段周末、老業(yè)主嘉年華及重要銷(xiāo)售日A、 美食節(jié)——備各式地方風(fēng)味點(diǎn)心、水果供看房客戶品嘗B、 抽獎(jiǎng)——設(shè)立兩種獎(jiǎng)別： 當(dāng)場(chǎng)落定獎(jiǎng)，看房客戶獎(jiǎng)C、 現(xiàn)場(chǎng)小表演——魔術(shù)、小提琴、薩克斯等活動(dòng)內(nèi)容：A、 現(xiàn)場(chǎng)生活秀請(qǐng)模特著夏裝或泳裝，模擬項(xiàng)目生活狀態(tài)B、 飲料免費(fèi)派發(fā)C、 轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)——遮陽(yáng)傘、文化T恤 銷(xiāo)售促進(jìn)A、 付款方式除正常一次性、分起付款和標(biāo)準(zhǔn)銀行按揭外，因考慮本項(xiàng)目樓花期較長(zhǎng)，為增強(qiáng)客戶購(gòu)買(mǎi)信心，建議增設(shè)一成的付款方式，首期1成，2成首期入伙前伏清B、 促銷(xiāo)折扣及現(xiàn)金禮品券醞釀期特別折扣（結(jié)合新聞發(fā)布會(huì)）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期折扣促銷(xiāo)期折扣看房當(dāng)日折扣或現(xiàn)金禮品券現(xiàn)場(chǎng)靈活折扣（由現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理靈活掌握2%折扣優(yōu)惠）C、 老客戶帶新客戶成交，老客戶可得到1年物業(yè)管理費(fèi)，新客戶得到一定折扣D、 現(xiàn)場(chǎng)定金靈活處理正式定金（10000元）——簽認(rèn)購(gòu)書(shū)——簽合同臨時(shí)定金——開(kāi)收據(jù)——補(bǔ)足定金——簽認(rèn)購(gòu)書(shū)——簽合同E、 裝修套餐目的： 以展示出精細(xì)裝修及裝修款按揭吸引客戶購(gòu)買(mǎi)。設(shè)置2種檔次裝修：一種為普通裝修；另一種為普通裝修帶部分加電 配合動(dòng)作： 在樣板房中，做出一套裝修套餐的交樓標(biāo)準(zhǔn)。六、 現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)管理展示 售樓處內(nèi)A、 獨(dú)立展板展示物業(yè)管理顧問(wèn)公司及服務(wù)內(nèi)容B、 門(mén)口站立女保安為客戶開(kāi)門(mén)并立正敬禮C、 重要銷(xiāo)售日，穿著專業(yè)的物業(yè)顧問(wèn)公司經(jīng)理獨(dú)立區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)辦公D、 配備2名保潔員（中年婦女），統(tǒng)一著裝，不停清潔擦拭 樣板房A、 設(shè)置女保安1名B、 設(shè)置女保潔員2名，不停清潔擦拭注：保安和保潔員需經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，熟知項(xiàng)目基本情況，統(tǒng)一回答客戶提出的基本問(wèn)題。 銷(xiāo)售宣傳資料準(zhǔn)備A、 樓書(shū)B(niǎo)、 戶型圖插頁(yè)C、 現(xiàn)場(chǎng)大折頁(yè)D、 主動(dòng)生活手冊(cè)七、 廣告策略 廣告基調(diào)： 體現(xiàn)本項(xiàng)目高雅、藝術(shù)品味的定位 廣告階段訴求：A、 開(kāi)盤(pán)前醞釀 使用圖文相結(jié)合的廣告，對(duì)項(xiàng)目主要特征進(jìn)行訴求，并樹(shù)立項(xiàng)目良好形象。B、 開(kāi)盤(pán)廣告 強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，訴求項(xiàng)目形象及開(kāi)盤(pán)信息C、 銷(xiāo)售期廣告 硬性平面廣告分賣(mài)點(diǎn)訴求，軟廣告圖文結(jié)合，詳細(xì)訴求項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)。 宣傳推廣總費(fèi)用： 由于本項(xiàng)目作為發(fā)展商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目，而且項(xiàng)目工程狀況為土地施工，缺乏樓盤(pán)形象，交樓日期要到明年年底。為樹(shù)立品牌、提升發(fā)展商品牌價(jià)值，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，要求宣傳推廣力度相應(yīng)大些。推廣費(fèi)用暫按銷(xiāo)售總額的2%定，即全程宣傳推廣包括包裝費(fèi)用、廣告費(fèi)用。 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售總額=銷(xiāo)售均價(jià)面積 =3。5億元 預(yù)計(jì)推廣總費(fèi)用=預(yù)計(jì)銷(xiāo)售總額2% =700萬(wàn)元
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