某項目項目營銷策劃報告-資料下載頁
2025-08-02 20:01本頁面
【正文】 制在200萬以內(nèi)，單價應(yīng)控制在8000元/平方米以下；四、總價150萬是一條市場分界線，150萬以上客戶群體快速遞減；五、獨(dú)立別墅需求人數(shù)比例高，但求購獨(dú)立別墅的人群在總價承受力方面明顯偏離市場，整體市場不成熟，對獨(dú)立別墅價值與產(chǎn)品認(rèn)識有待培養(yǎng)。結(jié)合本次調(diào)查結(jié)果和本項目的建筑規(guī)劃條件，建議本項目在產(chǎn)品定位上應(yīng)以總價控制在200萬以內(nèi)、單價控制在8000元/平方米以下、面積范圍在150250平米的自用型雙拼及聯(lián)體別墅為主。產(chǎn)品規(guī)劃要求 建筑外觀要求l 建筑風(fēng)格選擇l 外立面材料選擇l 外立面顏色選擇數(shù)據(jù)顯示：大多數(shù)客戶在選擇建筑風(fēng)格喜愛歐式風(fēng)格、素雅的、涂料或石材材質(zhì)建筑外觀。 房型設(shè)計l 房型要求l 產(chǎn)品偏好調(diào)查顯示：客戶在別墅空間設(shè)計方面，以三房二廳二衛(wèi)和四房二廳二衛(wèi)為主，這和別墅實際使用中的便利性不相符，按兩層別墅計算，每一層都需設(shè)有衛(wèi)生間，主臥應(yīng)另外設(shè)立獨(dú)立的主臥衛(wèi)生間，一套別墅至少應(yīng)設(shè)有三個以上衛(wèi)生間為宜。房型設(shè)計方面，挑空的客廳、書房、獨(dú)立停車庫、私家花園受到客戶青睞。 景觀要求數(shù)據(jù)顯示：在別墅小區(qū)景觀設(shè)計方面，景觀小品、私家花園、大型植被等受到客戶的喜愛。（4）物業(yè)管理及小區(qū)配套l 物業(yè)管理費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)顯示，在設(shè)定物業(yè)管理費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)方面，有45%的調(diào)查者希望物業(yè)管理費(fèi)每平方米收取標(biāo)準(zhǔn)在12元，32%的被調(diào)查對象選擇了23元。由于被調(diào)查者的心理價位一般低于實際承受能力，建議本項目的物業(yè)管理費(fèi)收取限定在35元/平方米月，以實現(xiàn)項目快速順暢的整體營銷，又實現(xiàn)高品質(zhì)的小區(qū)后期管理。l 配套設(shè)施需求調(diào)查顯示：在生活配套設(shè)施方面，被調(diào)查對象對學(xué)校、超市、餐廳、醫(yī)院等生活設(shè)施需求度高，健身、游泳池、美容、咖啡廳等健康休閑設(shè)施也被購房者所關(guān)注。（5）對裝修的要求數(shù)據(jù)顯示：在是否愿意購買裝修房的問題上，有80%的客戶選擇毛坯交房，大面積、個性化強(qiáng)的別墅產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌霾痪邆淙b修交房的市場需求基礎(chǔ)。購房考慮權(quán)重分析數(shù)據(jù)顯示：調(diào)查對象在考慮購房的各項權(quán)重因素中，首要的考慮因素是價格、房型、景觀、房屋朝向、配套、規(guī)劃等因素；依次遞減為價格（15%）→房型（11%）→景觀（11%）→規(guī)劃（11%）→地段（8%）→交通（8%）→車位（7%）→物業(yè)管理（7%）。本項目位于崇明城橋鎮(zhèn)規(guī)劃中的新城內(nèi)，交通便利，地塊方正，周邊學(xué)校等基礎(chǔ)設(shè)施初具規(guī)模。如何在項目設(shè)計上對房型及產(chǎn)品類型大膽創(chuàng)新、社區(qū)規(guī)劃獨(dú)樹一幟、營銷手法上成功訴求引導(dǎo)，將為本項目成功運(yùn)作奠定堅實基礎(chǔ)。付款方式數(shù)據(jù)顯示：在付款方式選擇上，潛在客戶中選擇銀行按揭的所占比例為63%，一次性付款和分期付款占一定比例，合計為37%。根據(jù)以上資料，我們對項目潛在客戶在產(chǎn)品需求的特點進(jìn)行總結(jié)：一、喜愛歐式風(fēng)格、素雅的建筑風(fēng)格。二、房型設(shè)計方面，挑空的客廳、書房、獨(dú)立停車庫、私家花園受到客戶青睞。三、景觀設(shè)計方面，景觀小品、私家花園、大型植被等受到客戶的喜愛。四、物業(yè)管理費(fèi)收取限定在35元/平方米月為宜。五、大面積、個性化強(qiáng)的別墅產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌霾痪邆淙b修交房的市場需求基礎(chǔ)。六、調(diào)查對象在考慮購房的各項權(quán)重因素中，首要的考慮因素是價格、房型、景觀、房屋朝向、配套、規(guī)劃等因素。
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