常熟市萬豪國際輕紡城營銷策略提案報告(31頁)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 16:50本頁面
【導(dǎo)讀】2020年我國紡織品服裝累計出口，增長速度由年初的%跌至%，的10%相比，繼續(xù)下降1個百分點(diǎn)。美元，下降幅度分別爲(wèi)%、%。從中國整體出口情況來看，中國上半年出口較上年同。期下降%，降幅雖然較1-5月份的降幅略有收窄，但仍連續(xù)第七個月下降。2020年，內(nèi)需拉動成為行業(yè)保持一定增長的主要支撐力量。品平均增速個百分點(diǎn)。2020年上半年，規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)的內(nèi)銷占77%。
【正文】 售價： 1F / M2； 2F / M2； 3F 70008000/ M2； 4F 50006000/ M2 總結(jié)： 第一：本案單價相對比較適中。 第二：從面積來看，因?yàn)楸景傅拿娣e普遍偏大，因此，本案總價相對較高，這就要求客戶群體有一定的實(shí)力。 第三：本案 — 層高，一層 價格 2 層空間，相對區(qū)域市場其它產(chǎn)品來說，項(xiàng)目在產(chǎn)品規(guī)劃上還是具備一定的獨(dú)特性和競爭力。 四、項(xiàng)目招商現(xiàn)狀 層數(shù) 總套數(shù) 認(rèn)租套數(shù) 銷售套數(shù) 銷售價格 一 175套 57套 二 119套 83套 3套 三 97套 7套 4套 7000— 8000元 四 63套 9套 0 5000元 總計 454 99套 64套 銷售方面： 目前共銷售 64套，其中股東購買大概 56套，占大多數(shù)。一樓較好位置鋪位大部分被股東購買。 2020年整個上半年，共來電量 214個，常熟當(dāng)?shù)?： 34 個，福建： 46個，浙江： 65 個，柯橋： 5個，江蘇（除常熟）： 17個，其它： 47個，以浙江來電為主。 近期來電、來訪量為 0。 招商方面： 前期招商對象主要以面料為主。 招商政策上，目前主要實(shí)施的是 2年免租。 目前已 承租 99套， 但實(shí)際簽約只有 17套 。 在 99 個承 租客戶中，其中金谷市場原商戶 承 租 37 個 ， 南方市場原商戶 4 個，福建地區(qū)16 個，浙江地區(qū) 2個，常熟當(dāng)?shù)?9個，其它區(qū)域 31個。承租商戶中主要以金谷市場商戶和福建商戶為主。 因?yàn)榍捌谠谡猩虒ο笊现饕悦媪蠟橹鳎虼顺凶饪蛻糁兄饕?面料商，另有 3戶是做皮革。 小結(jié) ： 第一：從來訪來電量來看，浙江客戶群體是本案不容忽視的一個群體。 第二：目前銷售主要以股東為主，實(shí)質(zhì)上銷售上并沒有多大進(jìn)展。 第三：只有 17套簽約，這勢必會影響后期節(jié)點(diǎn)的推進(jìn)。 總結(jié) 市場形象方面 ： 負(fù)面大于正面 客戶眼里的萬豪 ： 具有一定前景，但常熟市場太多，經(jīng)營會有一定的困難，現(xiàn)下狀況對市場的啟動不利 項(xiàng)目銷售、招商方面 ： 價格表外泄、工程進(jìn)度影響銷售招商節(jié)奏，異地拓展陷于瓶頸。 第四部分 萬豪 國際輕 紡城策略研究 一、 項(xiàng)目主概念 在本市場項(xiàng)目中 我們將客源分為兩 大 類： 商鋪的直接使用者 商鋪的直接使用者又可以分為兩類，一是購鋪者經(jīng)營，二是租鋪經(jīng)營。 從前期市調(diào)當(dāng)中我們得出，外地在市場設(shè)立辦事處的基本可以肯定為租鋪，而購鋪經(jīng)營者一般為本地經(jīng)營戶，或者是長期在此地經(jīng)營的。 投資客 這部分人 既 是購鋪者，主要是通過炒商鋪來獲得利益，即有可能通過租賃的形式，也有可能是轉(zhuǎn)賣。 從以上兩者，我們還可以看到， 直接有旺市 作用的肯定是前面一類人，即鋪位的使用者，無論是租鋪，還是購鋪，他們的經(jīng)營是市場紅火的關(guān)鍵。而投資客購鋪由于不直接使用商鋪，并且對商鋪具有單獨(dú)的處理權(quán)，當(dāng)他們出于某種原因讓商鋪閑置時，對于整個市場是不利的。即使從市場的狀態(tài)上來說，通過租售已經(jīng)將商鋪全部出讓完畢。但這種閑置的量一旦加大，就會危及市場的形象和效益。從這個意義上來說， 萬豪目前作為一個不成熟的市場，在開業(yè)之初，最能對市場的價值起到貢獻(xiàn)的，是租位的使用者。 投資客與市場的關(guān)系，是相對獨(dú)立的，共同之處在于都希望通過市場的紅火獲取利益。但不直接對市場的效益做 出貢獻(xiàn)。 立足于 租位的使用者 是本項(xiàng)目營銷 的核心和著重點(diǎn)。本項(xiàng)目的前期對內(nèi)部股東購買還是外部購買者之間同樣對這個問題的厘定非常的不清晰。目前內(nèi)部股東雖然購鋪了，但出于投資心態(tài)的股東大有人在。 因此項(xiàng)目的主概念也好、招商策略也好、營銷策略也好，重視經(jīng)營戶、給足經(jīng)營戶信心是項(xiàng)目推廣的核心和關(guān)鍵。 旺鋪 在這里，你在哪里 ! 萬豪國際輕紡城 8 月交付入場！ 不可復(fù)制優(yōu)勢的凸現(xiàn) （略，從使用者入手） 高檔感、舒適感、國際感、便利感 二、 營銷策略 ●◎ 三大公關(guān)活動、 8 月交付活動 （現(xiàn)場路演） 萬豪國際納涼晚會 9 月客戶互動活動 （裝修支援活動） 10月試營業(yè)活動 （政府、行業(yè)公關(guān)活動） 朗咸平經(jīng)濟(jì)論壇 ●◎ 優(yōu)惠政策重新梳理 4層的優(yōu)惠幅度重新調(diào)整 租多租少優(yōu)惠支持更有層次 市場小報擯棄促銷信息，以行業(yè)導(dǎo)向?yàn)榛緝?nèi)容（月度紡織小報） 對戶外廣告位給予合理安排和利用（浙江客戶和重要經(jīng)營戶） ●◎ 階段推廣思路 根據(jù)本案各階段進(jìn)程，本案在操作過程中面臨以幾個節(jié)點(diǎn)： 第一階段：項(xiàng)目形象重樹期（ ） 工程確認(rèn)，現(xiàn)場形象更新（ 2020年 8月中旬） 戶外更換、客戶維護(hù)（老客戶、本地客戶、浙江客戶） 現(xiàn)場交付活動 招商工作全面展開 操作關(guān)鍵： 形象更新，打動各市場的經(jīng)營戶，為本案扭轉(zhuǎn)基礎(chǔ)形象。 第二階段：項(xiàng)目銷售推進(jìn)期（ ） 對裝修客戶的裝修意向，裝修方案提供支援服務(wù)。 對主樓包裝開盤，推出主樓商業(yè) 操作關(guān)鍵 。建立大客戶制，對重要經(jīng)營戶做到周周回訪，提供更貼近實(shí)際的入駐前期服務(wù)。因?yàn)樵谶@個階段后，市場將試營業(yè)。 第三個階段：項(xiàng)目銷售強(qiáng)推期（ 12月） 工程確認(rèn)，現(xiàn)場形象布置（ 2020年 10月 中旬） 戶外更換、經(jīng)營客戶維護(hù)（老客戶、本地客戶、浙江客戶） 試營業(yè)活動的展開 異地投資客的持續(xù)拓展 操作關(guān)鍵：形象更新，打動各市場的經(jīng)營戶，為本案扭轉(zhuǎn)形象。 三、 招商策略 聯(lián)系柯橋的各個商會，網(wǎng)羅客戶參加 8月的交付晚會，對原有的負(fù)面影響給予消減 。 對現(xiàn)有銷售政策完成返租價格體系，針對浙江投資客進(jìn)行定向拓展。 3. 注意在基礎(chǔ)推廣面上絕對服務(wù)市場經(jīng)營戶。
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