【正文】 營銷與媒體通路201６年 ９月　　　 10月 11月 12月 1月9月完成形象入市：整體營銷策略定稿廣告設(shè)計定稿 10月開始增加媒體通路按月制定推廣計劃保持適量瀑光率按照月度制定傳播計劃，增加小眾媒體推廣。認籌月： 10月確定認籌方案 2023年 1月開售增加推廣渠道增加廣告輻射范圍節(jié)點工作選擇以短信、公交車等小眾傳播渠道；加大拓展客戶的力度，對重要事業(yè)單位、企業(yè)單位、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行地毯式客戶拓展；本報告是嚴格保密的！“占位 ”9月 —10 月抓市場概念成型u階段二蓄客階段一期執(zhí)行總綱 蓄客階段：客戶攻略本報告是嚴格保密的！“占位 ”9月 —10 月抓市場概念成型u階段二蓄客階段一期執(zhí)行總綱 針對新客： 營銷活動，引爆營銷營銷活動目的：提高上門量，增加現(xiàn)場人氣，形成賣壓；提升市場關(guān)注度，增加客戶信心；強化項目形象，形成客戶口碑區(qū)域發(fā)展論團或圈層客戶活動：借勢 ——由政府牽頭，君合協(xié)辦針對客戶 ——與區(qū)內(nèi)企業(yè)、機關(guān)建立良好關(guān)系，為客戶營銷打下基礎(chǔ)；發(fā)揮影響力 ——增強區(qū)域影響力及樹立項目形象項目推介會：呼應(yīng)形象，展現(xiàn)發(fā)展商氣質(zhì) ——呼應(yīng)項目形象利用發(fā)展商資源 ——突出唯一性、專屬性 發(fā)揮影響力 ——散發(fā)大盤氣質(zhì)為客戶營銷打開通道 ！強化發(fā)展商品牌！本報告是嚴格保密的！“上位 ”11月 １月?lián)尶蛻舭笀霾僮鱱階段三認籌階段一期執(zhí)行總綱 “ 認籌階段 ” 核心： 準(zhǔn)業(yè)主篩選、提高客戶認籌水平時間： 11月 12月關(guān)鍵詞：安全 專業(yè)一批開盤銷售達到 400500套認籌需要達到接近 750組客戶深入分析項目深入分析項目深入分析客戶深入分析客戶片區(qū)價值（稀缺的、大規(guī)模的）項目價值（領(lǐng)先的、唯一的）客戶關(guān)注點 品牌、戶型、環(huán)境、配套、物業(yè) 相信眼見為實 什么能真正的打動客戶地段 產(chǎn)品品質(zhì)主推廣語湯遜湖畔 25萬方高端湖居藍本提煉項目賣點本報告是嚴格保密的！“上位 ”11月 12月?lián)尶蛻舭笀霾僮鱱階段三認籌階段一期執(zhí)行總綱 “ 認籌階段 ” ： 推廣渠道大眾媒體：報紙、戶外廣告、高炮、圍板、路旗、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)；小眾媒體：手機短信、 DM雜志；銷使、海報要求：更換前期廣告畫面、保證統(tǒng)一時間面市本報告是嚴格保密的！“開盤 ”2023年 1３月回資金場景實現(xiàn)u階段四開盤階段一期執(zhí)行總綱 “ 開盤階段 ” 核心： 資金回籠和開盤活動時間： 2023年元旦 關(guān)鍵詞：安全 溢價 專業(yè) 速度開盤活動：活動當(dāng)天進行氛圍營造制造熱銷氛圍本報告是嚴格保密的！“開盤 ”2023年 1３月回資金場景實現(xiàn)u階段四開盤階段一期執(zhí)行總綱 “ 開盤階段 ” ： 推廣渠道大眾媒體：報紙、戶外廣告、高炮、圍板、路旗、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)；小眾媒體：手機短信、 DM雜志；要求：更換前期廣告畫面、保證統(tǒng)一時間面市本報告是嚴格保密的！一期執(zhí)行總綱 操盤總結(jié)一期核心策略形象提升攻略形象定位：湯遜湖畔 25萬方高端人居藍本形象推廣語： 尊享奢華人文生活標(biāo) 志 物：建立形象導(dǎo)視標(biāo)志區(qū) 界：工地圍墻建筑立面：斟酌用材 /配色，提升品質(zhì)感配套展示：區(qū)域發(fā)展、項目品質(zhì)、商業(yè)配套樣 板 房：個性樣板間 、提升品質(zhì)感園林景觀：提升品質(zhì)感品質(zhì)展示攻略客戶營銷攻略 區(qū)域發(fā)展區(qū)域發(fā)展 /圈層客戶活動產(chǎn)品推薦會打造一個高品質(zhì)社區(qū)打造國際化商業(yè)街區(qū)大客戶拓展 品牌滲透，利益驅(qū)動新客營銷本報告是嚴格保密的！一期執(zhí)行總綱 操盤總結(jié)： 媒體選擇（控制成本 制定計劃）強攻報紙：武漢、咸寧 硬銷圍墻、現(xiàn)場包裝等 維護點射重要地點 /單位：直郵、外展 地區(qū)滲透重要渠道：重點區(qū)域派單等禮品單張：武昌、光谷區(qū)域客流集中區(qū)域個體滲透戶外廣告牌 提醒短信 /微信 /網(wǎng)絡(luò) /電臺階段性選擇強銷期選擇本報告是嚴格保密的！項目營銷執(zhí)行保障Part06本報告是嚴格保密的！保障一 營銷中心開放暨產(chǎn)品說明會活動籌備，項目面市！本報告是嚴格保密的！保障二 專業(yè)銷售團隊標(biāo)準(zhǔn)形象本報告是嚴格保密的！保障三 高標(biāo)準(zhǔn)的團隊專業(yè)團隊 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一著裝、服務(wù)禮儀制定規(guī)范現(xiàn)場管理、處罰制度嚴格執(zhí)行統(tǒng)一電話接聽、記錄規(guī)范客戶接待規(guī)范客戶鑒定劃分制度晚會例會制度…………賣點挖掘、統(tǒng)一流線說辭系統(tǒng)培訓(xùn)，提升專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)意識現(xiàn)場管理規(guī)范化流程規(guī)范化客戶服務(wù)規(guī)范客戶梳理、把握售后服務(wù)管理流線說辭 是將客戶整個接待過程提煉統(tǒng)一說辭，包括：接待中心沙盤統(tǒng)一說辭每種戶型統(tǒng)一說辭去樣板間統(tǒng)一說辭小區(qū)參觀統(tǒng)一說辭樣板房統(tǒng)一說辭企業(yè)文化房地產(chǎn)、建筑基礎(chǔ)知識沭陽房產(chǎn)市場產(chǎn)品情況近年房地產(chǎn)形勢及分析房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)營銷理念、銷售技巧電話接聽、接待規(guī)范現(xiàn)場管理制度市調(diào)及分析引導(dǎo)體系 培訓(xùn)體系本報告是嚴格保密的！保障四 專業(yè)銷售規(guī)范與執(zhí)行客戶接待過程劃分為以下流程：上崗 ?客戶接待、電話接聽 ?介紹模型或展板 ?帶客看房 ?客戶洽談 ?客戶登記 ?送客客戶成交過程劃分為以下流程：確認房號 ?合同講解 ??通知銷控 ?收取正式定金 ?簽署認購書 ?開正式定金收據(jù) ?通知銷控 ?催交首期 ?簽署買賣合同 ?收回認購書及正式定金收據(jù) ?通知辦理按揭 ?售后服務(wù)；對每個流程加以規(guī)范。成交規(guī)范接待業(yè)務(wù)執(zhí)行計劃 :u第一 :銷售通路u第二 :業(yè)務(wù)說辭制定u第三 :SP活動方案現(xiàn)場本報告是嚴格保密的！保障五 銷售現(xiàn)場的包裝吸引客戶眼球 ，傳播項目銷售信息，烘托現(xiàn)場售賣氣氛，展示項目動態(tài)和賣點 。樓體廣告和條幅本報告是嚴格保密的！保障六 售樓部前廣場開盤前整個前廣場必須全部完工并營造出完美的休閑氛圍，給客戶美好的視覺感受，增加對項目的好感度和認知度 ,從而促進銷售。本報告是嚴格保密的！保障七 銷售中心布置項目展示區(qū)影音休息區(qū)接待洽談區(qū)主要功能分區(qū)建議本報告是嚴格保密的！保障八 項目導(dǎo)示系統(tǒng)內(nèi)部導(dǎo)示牌內(nèi)部導(dǎo)示牌 停車導(dǎo)示停車導(dǎo)示沿街燈桿旗沿街燈桿旗外部導(dǎo)示牌外部導(dǎo)示牌本報告是嚴格保密的！保障八 樣板房和看樓通道本報告是嚴格保密的！祝貴公司項目取得圓滿成功Thank you！佰潤置地，房地產(chǎn)實效營銷綜合服務(wù)商，我們珍視與客戶的每一次合作，我們始終堅持以客戶的利益為出發(fā)點，為客戶量身定制專業(yè)的房地產(chǎn)解決方案。Bai Run real estate, real estate, the effectiveness of integrated marketing service provider, we value every customer, we always adhere to the interests of its clients as the starting point for clients customized solutions for real estate professionals.中國 武漢本報告是嚴格保密的！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:46:1611:46:1611:461/27/2023 11:46:16 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2111:46:1611:46Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:46:1611:46:1611:46Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2111:46:1611:46:16January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 27 一月 202311:46:16 上午 11:46:16一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:46 上午 一月 2111:46January 27, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/27 11:46:1611:46:1627 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 11:46:16 上午 11:46 上午 11:46:16一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:46:1611:46:1611:461/27/2023 11:46:16 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2111:46:1611:46Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:46:1611:46:1611:46Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2111:46:1611:46:16January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 202311:46:16 上午 11:46:16一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2111:46 上午 一月 2111:46January 27, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/27 11:46:1611:46:1627 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:46:16 上午 11:46 上午 11:46:16一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:46:1611:46:1611:461/27/2023 11:46:16 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2111:46:1611:46Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:46:1611:46:1611:46Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2111:46:1611:46:16January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 202311:46:16 上午 11:46:16一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2111:46 上午 一月 2111:46January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/27 11:46:1611:46:1627 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 11:46:16 上午 11:46 上午 11:46:16一月 21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專家告訴