【正文】 utNullanullaidconsecteturipsum 一月 2111:46 上午 一月 2111:46January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:46:1611:46:1611:46Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:46:16 上午 11:46 上午 11:46:16一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 27 一月 202311:46:16 上午 11:46:16一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:46:1611:46:1611:461/27/2023 11:46:16 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2111:46 上午 一月 2111:46January 27, 2023? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 11:46:1611:46:1611:46Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。武漢本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。成交規(guī)范接待業(yè)務(wù)執(zhí)行計(jì)劃 :u第一 :銷售通路u第二 :業(yè)務(wù)說辭制定u第三 :SP活動方案現(xiàn)場本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！保障五 銷售現(xiàn)場的包裝吸引客戶眼球 ，傳播項(xiàng)目銷售信息，烘托現(xiàn)場售賣氣氛，展示項(xiàng)目動態(tài)和賣點(diǎn) 。板 速度開盤活動：活動當(dāng)天進(jìn)行氛圍營造制造熱銷氛圍本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！“開盤 ”2023年 1３月回資金場景實(shí)現(xiàn)u階段四開盤階段一期執(zhí)行總綱 “ 開盤階段 ” ： 推廣渠道大眾媒體：報(bào)紙、戶外廣告、高炮、圍板、路旗、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)；小眾媒體：手機(jī)短信、 DM雜志；要求：更換前期廣告畫面、保證統(tǒng)一時(shí)間面市本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！一期執(zhí)行總綱 操盤總結(jié)一期核心策略形象提升攻略形象定位：湯遜湖畔 25萬方高端人居藍(lán)本形象推廣語： 尊享奢華人文生活標(biāo) 溢價(jià) 專業(yè)一批開盤銷售達(dá)到 400500套認(rèn)籌需要達(dá)到接近 750組客戶深入分析項(xiàng)目深入分析項(xiàng)目深入分析客戶深入分析客戶片區(qū)價(jià)值（稀缺的、大規(guī)模的）項(xiàng)目價(jià)值（領(lǐng)先的、唯一的）客戶關(guān)注點(diǎn) 品牌、戶型、環(huán)境、配套、物業(yè) 相信眼見為實(shí) 認(rèn)籌月： 10月確定認(rèn)籌方案 2023年 1月開售增加推廣渠道增加廣告輻射范圍節(jié)點(diǎn)工作選擇以短信、公交車等小眾傳播渠道；加大拓展客戶的力度，對重要事業(yè)單位、企業(yè)單位、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行地毯式客戶拓展；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！“占位 ”9月 —10 月抓市場概念成型u階段二蓄客階段一期執(zhí)行總綱 蓄客階段：客戶攻略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！“占位 ”9月 —10 月抓市場概念成型u階段二蓄客階段一期執(zhí)行總綱 針對新客： 營銷活動，引爆營銷營銷活動目的：提高上門量，增加現(xiàn)場人氣，形成賣壓；提升市場關(guān)注度，增加客戶信心；強(qiáng)化項(xiàng)目形象，形成客戶口碑區(qū)域發(fā)展論團(tuán)或圈層客戶活動：借勢 ——由政府牽頭，君合協(xié)辦針對客戶 ——與區(qū)內(nèi)企業(yè)、機(jī)關(guān)建立良好關(guān)系，為客戶營銷打下基礎(chǔ)；發(fā)揮影響力 ——增強(qiáng)區(qū)域影響力及樹立項(xiàng)目形象項(xiàng)目推介會：呼應(yīng)形象，展現(xiàn)發(fā)展商氣質(zhì) ——呼應(yīng)項(xiàng)目形象利用發(fā)展商資源 ——突出唯一性、專屬性 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！“占位 ”9月 —10 月抓市場概念成型u階段二蓄客階段一期執(zhí)行總綱 產(chǎn)品價(jià)值需全面釋放本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！“占位 ”9月 —10 月抓市場概念成型u階段二蓄客階段一期執(zhí)行總綱 9月開始增加營銷與媒體通路201６年 價(jià)值釋放特別說明：此階段定位語可以和廣告語結(jié)合使用湯遜湖畔 216。 此階段主要是推出項(xiàng)目形象，不必要開始進(jìn)行大規(guī)模營銷推廣。色彩套餐可自由選擇不同色彩搭配室內(nèi)裝修。 政府對區(qū)域的支持與推動重要提升品質(zhì)感，提高客戶認(rèn)知價(jià)值裙樓部分：文化石 +涂料主樓體：涂料 形象全程貫穿，不斷強(qiáng)化，使客戶印象不斷加深216。高端 湖 居藍(lán)本營銷訴求點(diǎn)：u一期 階層專屬形象線品牌戰(zhàn)開幕 品牌戰(zhàn)造勢 品牌戰(zhàn)強(qiáng)化 品牌戰(zhàn)占位 品牌戰(zhàn)上位營銷線描述光谷南人文區(qū) 項(xiàng)目整體理念 項(xiàng)目商業(yè)生活藍(lán)圖 商業(yè)配套價(jià)值 項(xiàng)目優(yōu)勢與機(jī)遇生活藍(lán)圖推廣強(qiáng)度201６年 45月 1月 　 12月 　　 一期營銷目標(biāo)為 4億元，約需銷售單位 500套左右，按 ~，首批產(chǎn)品推售單位在 600~750個(gè)單位之間；216。區(qū)域 地產(chǎn)龍頭企業(yè)創(chuàng)造全面超越的十大革命標(biāo)準(zhǔn)營銷總策本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！營銷總綱尊祟體驗(yàn)服務(wù)制勝規(guī)劃創(chuàng)新湯遜湖生態(tài)資源、人文生活藍(lán)本，尊貴、品質(zhì)、身份的象征！文化附加值卓越營銷，創(chuàng)新打造，聘請品牌物管，英式管家服務(wù)、體驗(yàn)式營銷服務(wù)服務(wù)升值25萬方恢弘鉅作，土地價(jià)值最大化合理規(guī)劃開發(fā)，江夏品質(zhì)大盤規(guī)劃升值江夏生態(tài)居住中心、湯遜湖生態(tài)景觀帶、武昌南發(fā)展極、江夏生活中心區(qū)域升值區(qū)位潛質(zhì)產(chǎn)品策略：產(chǎn)品價(jià)值提升本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！產(chǎn)品策略：品類切割價(jià)值提升戶型解構(gòu)立面展示 規(guī)劃設(shè)計(jì)產(chǎn)品被賦予了感性的力量，這種力量使產(chǎn)品與眾不同！面對龐雜的市場怎么辦？ 區(qū)別于周邊小項(xiàng)目，每個(gè)市場動作必須沉穩(wěn)、節(jié)奏感強(qiáng)，以給市場信心的保障；216。05營銷總綱 總體策略 費(fèi)用預(yù)算一期策略執(zhí)行總綱營銷目標(biāo)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！營銷目標(biāo)2023年的營銷目標(biāo)（ 2023年 5月開盤）開盤期勁銷，實(shí)現(xiàn)銷售額 4億元！目標(biāo)分析：u按均價(jià) 8000元 /㎡ ，平均 85115㎡ /套預(yù)計(jì) 按照樂觀估計(jì)，項(xiàng)目 1260套銷售量， 812個(gè)月左右；③ 考慮到價(jià)格策略因素，一期一批單位先以較低價(jià)格入市，后期逐步加價(jià) 。主題推廣 主題推廣 地段 +資源 +配套 +品質(zhì)集住宅（高層）、商業(yè)（集中式、沿街式）、商務(wù)（酒店）多形態(tài)于一體25萬方高端湖居藍(lán)本項(xiàng)目形象定位建議本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！【 人文生活：既指項(xiàng)目與教育相結(jié)合，又指享受的生活具有光谷同城情懷；216。它是根據(jù)以上的目標(biāo)客戶需求描述，結(jié)合市場調(diào)研分析、項(xiàng)目分析以及項(xiàng)目分析中確定的項(xiàng)目發(fā)展策略，以 “ 最大限度地滿足消費(fèi)者需求，塑造項(xiàng)目鮮明的市場差異性特征 ” 為原則來確定。項(xiàng)目定位原則：占位項(xiàng)目定位原則本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！項(xiàng)目形象定位建議 項(xiàng)目物業(yè)定位建議（定位語）項(xiàng)目發(fā)展策略 客戶群體及特征滿足自住需求為主本土居民高競爭力產(chǎn)品 高形象高檔次 高端品質(zhì)社區(qū) 產(chǎn)品分期開發(fā)需求高性價(jià)比產(chǎn)品 需要環(huán)境優(yōu)美小區(qū) 追求工作生活便利湯遜湖畔 符合項(xiàng)目的特征， 能夠準(zhǔn)確詮釋項(xiàng)目總體定位 （ 以及類型定位、檔次定位 ）216。 根據(jù)市場、項(xiàng)目以及客戶的綜合分析后的項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略中打造高形象、高競爭力和高檔次的產(chǎn)品策略，同時(shí)考慮到成本因素，項(xiàng)目的價(jià)格中等偏高；216。廣信地產(chǎn)全面的引領(lǐng)者 （十）教育直通： “ 社區(qū) —學(xué)校 ” 上下學(xué)接送直通專車。（五）質(zhì)量承保： 5年無理由房屋超長質(zhì)量承保體系，（六）物業(yè)管理：頂級物管公司進(jìn)駐，英式智能管家服務(wù)。（二）規(guī)劃設(shè)計(jì)：組團(tuán)式開發(fā)，超寬樓間距，高綠化率、簡約設(shè)計(jì)。區(qū)位25萬方恢弘鉅獻(xiàn)，城市綜合體，江夏品質(zhì)大盤?！?xiàng)目價(jià)值點(diǎn)梳理項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)梳理項(xiàng)目規(guī)劃 25萬方，打造江夏第一品質(zhì)大盤，成為城市房地產(chǎn)開發(fā)的樣板，代表城市未來最具國際化的生活方式。光谷同城生活中心南湖區(qū)光谷廟山紙坊街道口大橋新區(qū)武昌老城湯遜湖 項(xiàng)目客戶定位建議本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目定位建議 明確了客戶，再度認(rèn)識與思考： 必須給消費(fèi)者一個(gè)不能回絕的購買理由！地理基因生態(tài)住區(qū)（新加坡公園級生活）區(qū)域價(jià)值不斷升級，奠定品質(zhì)生活基礎(chǔ)（融城趨勢，配套、人氣日益成熟）人文產(chǎn)業(yè)，有機(jī)再生（文化產(chǎn)業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大光谷產(chǎn)業(yè)外移，內(nèi)部產(chǎn)生持續(xù)發(fā)展高質(zhì)客戶，承接中心區(qū)人口外溢）武漢最大城中湖 ——湯遜湖武漢最優(yōu)質(zhì)水資源、生態(tài)風(fēng)光環(huán)境區(qū)位條件區(qū)域發(fā)展銜接武昌中心 江夏老城，節(jié)點(diǎn)區(qū)域各大名校、職校、高端資源基礎(chǔ)教育集中地光谷產(chǎn)業(yè)南擴(kuò)區(qū)域醫(yī)藥、創(chuàng)意及汽車產(chǎn)業(yè)園聚集湯遜湖大橋橋頭堡軌道交通開建， 18年呈現(xiàn)三環(huán)、高速附近，雙向 8車道， 10分鐘進(jìn)出城， 15分鐘產(chǎn)業(yè)生活圈規(guī)模大盤陸續(xù)進(jìn)入中期開發(fā)，人氣聚集；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！項(xiàng)目定位建議有市場，我們要把握一個(gè)市場；沒市場，我們要創(chuàng)造一個(gè)市場在戰(zhàn)略上給客戶一個(gè)信心，本案需要創(chuàng)造一個(gè)區(qū)域中心我們創(chuàng)造一個(gè)什么中心？216?！　?⊙ 重點(diǎn)教育 ⊙ 身份感強(qiáng) ⊙ 星級物管 ⊙ 配套完善購房決策： 性價(jià)比最優(yōu)的項(xiàng)目訪談：購房狀況第一 、 環(huán)境要好，住起來要舒服；品質(zhì)不能差，要跟外面生活城市的房子看起來差不多；房子設(shè)計(jì)要有新意，符合自己的身份，有差不多的鄰居住一塊。 生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品？4Ｃ：客戶導(dǎo)向到底都是哪些人在買房？最主要有三種人：216。在規(guī)劃和設(shè)計(jì)布局上本案有哪些機(jī)會點(diǎn)可以挖掘？216。 低成本，高性價(jià)比品質(zhì)樓盤本案項(xiàng)目定義為：本案項(xiàng)目定義為：湯遜湖畔、光谷南、人文生態(tài)大盤湯遜湖畔、光谷南、人文生態(tài)大盤本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！借助項(xiàng)目的成功開發(fā)，樹立企業(yè)品牌的持續(xù)影響力滿足區(qū)域中高端市場的居住需求與區(qū)域未來發(fā)展趨勢相匹配，適度領(lǐng)先成為區(qū)域型品質(zhì)大盤開發(fā)愿景快速實(shí)現(xiàn)資金回流，通過營銷的突破，實(shí)現(xiàn)利潤最大化在利潤最大化的前提下有效規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)營銷愿景運(yùn)營愿景項(xiàng)目發(fā)展思考項(xiàng)目發(fā)展愿景： 打造區(qū)域景觀最好、檔次最高、功能最全的高端居住項(xiàng)目對城區(qū)居民的 居住條件 及城區(qū)的 房地產(chǎn) 格局提升將產(chǎn)生 推動 性的質(zhì)變本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！項(xiàng)目的高度：項(xiàng)目的高度： 光谷南光谷南 具有人文生態(tài)的高品質(zhì)大盤、成為區(qū)域標(biāo)桿性窗口具有人文生態(tài)的高品質(zhì)大盤、成為區(qū)域標(biāo)桿性窗口企業(yè)的高度： 在江夏區(qū)建立品牌的標(biāo)簽和名片，取得企業(yè)效益與社會效益的雙收！市場都在發(fā)展，我們站在對手的角度上，將產(chǎn)品的品質(zhì)和差異化做到極致！本案不僅僅屬于江夏，而是成為武昌后花園的一個(gè)標(biāo)桿，成為城市集聚核！我們不僅僅是一個(gè)品質(zhì)大盤，而是站在打造城市極的角度上！項(xiàng)目的角度項(xiàng)目發(fā)展思考本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！項(xiàng)目發(fā)展思考基于對項(xiàng)目屬性的界定和項(xiàng)目愿景的理解，項(xiàng)目應(yīng)該解決的核心問題是：作為房地產(chǎn)開發(fā)角色，如何介入市場？（客戶、項(xiàng)目、產(chǎn)品、定位作為房地產(chǎn)開發(fā)角色，如何介入市場？（客戶、項(xiàng)目、產(chǎn)品、定位 臨湯遜湖，有占有一線河景的先決條件。項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！城市道路建設(shè)與改造，江夏大道的延伸與建設(shè)。 成本的控制勢必形成日后的市場競爭力；216。 對與周邊商業(yè)資源進(jìn)行整合，達(dá)規(guī)模效應(yīng)216。 人氣氛圍不足。 江夏大道街面整潔。 邊郊城區(qū)都市化。片區(qū)投資市場不穩(wěn)定252。武漢房價(jià)高企，區(qū)域價(jià)格洼地252。項(xiàng)目對面醫(yī)藥園區(qū)形象不佳252。——綜合商業(yè)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！產(chǎn)品研究產(chǎn)品平面意向布置示意圖寫字樓：標(biāo)準(zhǔn)層建筑面積： ㎡ ，核心筒面積： （ %）——商務(wù)酒店本報(bào)告是嚴(yán)格保密的！SWOT分析 W劣勢1. 政策因素不確定1. 江夏大道無縫對接興谷商圈2. 人口膨脹，區(qū)域需求激增3. 武昌工程學(xué)院、醫(yī)院工業(yè)園帶來大量消費(fèi)4. 武漢房價(jià)高企，區(qū)域成價(jià)格洼地S優(yōu)勢O機(jī)會T威脅1. 配套缺，周邊生活基礎(chǔ)配套欠缺2. 項(xiàng)目江夏經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)， 緊臨武咸城際鐵路； 1. 區(qū)位優(yōu)勢：毗鄰光谷金融港2. 交通優(yōu)勢：緊鄰廟山站3. 資源優(yōu)勢：湯遜湖景資源4. 規(guī)模優(yōu)勢： 25萬㎡適中規(guī)模 5. 規(guī)劃優(yōu)勢：生態(tài)大盤，可塑性強(qiáng)【 項(xiàng)目 SWOT分析 】項(xiàng)目 SWOT分析本報(bào)告是