萬象星城廣場尾盤營銷策略-wenkub.com
2025-01-11 23:57 本頁面
【正文】 平價裝修的功效在于激發(fā)客群的潛在投資欲望， 而轉(zhuǎn)化為購買行為。四、營銷推廣（一）推廣目標(biāo)樹立萬象星城廣場項目現(xiàn)房銷售的市場地位促進萬象星城廣場短期最大化銷售（二）推廣策略傳播現(xiàn)狀當(dāng)房地產(chǎn)投資信息眼花繚亂到幾乎失去意義的時候當(dāng)市場噪音高到令人失聰?shù)臅r候當(dāng)傳播渠道交通堵塞的時候當(dāng)銷售的“ 行為藝術(shù)” 再也難以打動人心的時候我們需要掌握最強勢的市場話語權(quán)從鈍化的市場接受心理中尋求突破萬象星城廣場需要——絕對影響力形象力的最大化——差異化/力度化——絕對影響力。主要銷售渠道：現(xiàn)場接待銷售。首付 30%，余款月供。根據(jù)不同的銷售階段，結(jié)合分段式價格和市場狀況靈活制定相應(yīng)折扣。 三房位置分布：面積配比：目標(biāo)客戶：銷售總價： 四方、樓中樓位置分布：面積配比：目標(biāo)客戶：銷售總價：（三）價格策略基本原則（1）、“低開高走”的整體價格策略l 以具誘惑力的低價進行認(rèn)購及開盤，聚集人氣；l 在銷售控制上先推綜合素質(zhì)低的單位，價格逐步攀升，再推優(yōu)良單位；l 據(jù)交通位置、人流密度、朝向、樓層以相應(yīng)指數(shù)進行價格測算調(diào)整。（5）、媒體促銷與現(xiàn)場促銷聯(lián)動。（3）、高素質(zhì)置業(yè)顧問團隊。細節(jié)精品理念實施（1）、制作精品樓書。作為萬象星城廣場的旗艦產(chǎn)品，將會被看做整個項目的縮影而體現(xiàn)其品質(zhì)和氣質(zhì)。中期推出的戶型為優(yōu)質(zhì)的，其實價格并未漲價，只是戶型好，價格當(dāng)然也高的緣故。這類客戶可能還有老人以及小孩子，他們希望有一個公園或大片綠化空間讓老人和孩子在此散步和玩耍，而本項目附近的人民廣場讓業(yè)主有更多的空間活動，正迎合這類目標(biāo)客群的需要。◆在廈門島內(nèi)、漳州市區(qū)工作的中高收入家庭及個體經(jīng)營者這類目標(biāo)客戶有較高收入，他們對生活水平、生活環(huán)境的要求不斷提高，追求著一種舒適自在的生活環(huán)境。機會：l 漳州市住宅地產(chǎn)重新回暖，價格不斷攀升；l 海西建設(shè)，漳州先行，東部先行，扎實推進“兩個先行區(qū)”；l 東方鉆石城的運營失利，使得部分意向客戶轉(zhuǎn)投該項目。從目前國內(nèi)同類區(qū)域版塊的平行經(jīng)驗來看，保障區(qū)域內(nèi)的居住、辦公、商務(wù)、旅游等各類型、各層次人群的過往停留、消費集客是該類綜合性物業(yè)對區(qū)域版塊最為有效的商業(yè)貢獻。薌城東部立交橋東部整體住宅房價已經(jīng)位列漳州各個版塊之末列，其未來整體生態(tài)規(guī)劃、道路交通、人文設(shè)施成為吸引具有相應(yīng)經(jīng)濟能力人群前來置業(yè)。在這樣的發(fā)展背景下，住宅地產(chǎn)如何能夠與城市經(jīng)濟、文化發(fā)展同步協(xié)調(diào)，將是對政府、發(fā)展商、物業(yè)運營主體等各個角色的考驗。目前投資客戶普遍關(guān)注的仍主要是返租率，也有相當(dāng)客戶傾向于倒買倒賣，投資的安全性和穩(wěn)定性將是今后理性投資人的投資關(guān)鍵指數(shù)。萬象星城廣場可銷售住宅、商場面積需要在2010年銷售周期內(nèi)完成預(yù)計5千萬的銷售額，方能完成項目整體營銷策略，同時也奠定商業(yè)項目進入漳州市場的基調(diào)和品質(zhì)。（一）、萬象星城廣場產(chǎn)品類型：1. 可供銷售的產(chǎn)權(quán)住宅部分；2. 可供銷售的產(chǎn)權(quán)商場部分3. 滿足百貨及其他大型業(yè)態(tài)整體租賃的部分；4． 其他類型（如地下停車場）。本案將側(cè)重討論可供銷售的住宅部分的營銷策略及執(zhí)行。二、營銷定位（一）、市場概況 區(qū)域市場特征從目前漳州住宅地產(chǎn)市場的發(fā)展?fàn)顩r來看，住宅地產(chǎn)市場總體供應(yīng)量較大，
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