萬象星城廣場尾盤營銷策略(編輯修改稿)
2025-02-10 23:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 宅地產(chǎn)重新回暖，價格不斷攀升；l 海西建設，漳州先行，東部先行，扎實推進“兩個先行區(qū)”；l 東方鉆石城的運營失利，使得部分意向客戶轉投該項目。威脅：l 綠佳園和東方鉆石城已近現(xiàn)房銷售，產(chǎn)品同質(zhì)化出現(xiàn)l 金融危機余溫尚存。l 薌城東部特別是立交橋板塊住宅地產(chǎn)項目開發(fā)及競爭日趨激烈（三）、市場定位客戶群定位：◆從地理上細分：漳州各縣城◆從購買人群上細分：非漳州市區(qū)本地戶口◆從年齡上細分：2555歲的人群為主◆從工作環(huán)境細分：以在廈門島內(nèi)、漳州市區(qū)工作的中高收入白領、技工階層以及個體經(jīng)營者為主◆從經(jīng)濟狀況細分：家庭月總收入在6000元以上的家庭為主◆從購房心理細分：以自住購買、二次置業(yè)和投資為主目標市場萬象星城廣場是一個大型的歐式風情社區(qū)，其目標市場范圍應該盡布及漳州市區(qū)及周邊縣城地區(qū)；目標客戶的年齡在2555歲的人群為主；目標客戶的職業(yè)為中高等收入的白領階層、個體經(jīng)營者和閩西南生意人為主；目標客戶經(jīng)濟狀況以家庭月收入在60008000元左右的家庭為主。項目總的目標市場為：廈門、漳州市區(qū)工作（包括國有公司、私人公司、中外合資公司、外資公司）的中高收入的白領、技工階層、個體經(jīng)營者以及閩西南的生意人?！粼趶B門島內(nèi)、漳州市區(qū)工作的中高收入家庭及個體經(jīng)營者這類目標客戶有較高收入，他們對生活水平、生活環(huán)境的要求不斷提高，追求著一種舒適自在的生活環(huán)境?！拔锩纼r廉”是這類目標客戶擇樓的標準。而項目在入市時，以“低開高走”的價格策略進行銷售；而且項目是西班牙風情園林社區(qū)，從而吸引這一類目標顧客?！糸}西南的生意人這類目標客戶常年福建做生意，且熱愛休閑，對住房素質(zhì)的需求及生活方式的要求也越來越高；這類住戶的購房行為是較為奢侈的，他們并不追求樓盤的實用性，而是講究豪華的生活方式。這類客戶可能還有老人以及小孩子，他們希望有一個公園或大片綠化空間讓老人和孩子在此散步和玩耍，而本項目附近的人民廣場讓業(yè)主有更多的空間活動，正迎合這類目標客群的需要。項目市場定位以漳州住宅市場發(fā)展階段為基礎參考，并結合項目的規(guī)模和地段特點，并參考對項目的目標消費者定位，我司對項目定位為：細節(jié)的風景——萬象星城，現(xiàn)房實景，恭迎入住項目宣傳主題——“典藏戶型，夢想啟動未來”三、營銷策略總旨：項目總體營銷策略由于本項目各棟單體相對獨立，均為住宅用途，原則上所有住宅均可銷售，但不能把整體項目全部推出市場。且在實際操作上，應先推戶型較劣單元，原因如下： 如果在短時間內(nèi)將所有住宅推出市場，同一時間內(nèi)推出面積太多，將向購房者提供了太大的市場空間和可選擇性，反而會導致客戶疑慮退縮。 首推的戶型是比較差的，以物美價廉作為其重要的賣點。中期推出的戶型為優(yōu)質(zhì)的，其實價格并未漲價，只是戶型好，價格當然也高的緣故。但客戶的印象就是項目的價格上漲了。而優(yōu)質(zhì)單元無論市場如何變化都是暢銷品。因此，本項目的整體營銷策略為：首推劣質(zhì)單元，再推優(yōu)質(zhì)單元，相輔相成互為基礎（一）、現(xiàn)場包裝形象工程（1）、細致打造接待中心。作為萬象星城廣場的旗艦產(chǎn)品，將會被看做整個項目的縮影而體現(xiàn)其品質(zhì)和氣質(zhì)。因此，打造出一個融合展示、接洽、簽約以及模擬商業(yè)氛圍展示的高品位接待（銷售）中心是保障項目順利入市的提前，以濃重的商業(yè)模擬氛圍和雄厚的實力體現(xiàn)來增
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