萬象星城廣場尾盤營銷策略(參考版)
2025-01-17 23:57本頁面
【正文】 這是金錢堆砌的樣板房所無法比擬的。l 兩項原則— — 優(yōu)化資源整合營銷由于萬象星城廣場所面對客群的復(fù)合性，注定了我們在挖掘客群時必須注重“面面俱到” 的推廣思路，將所有資源進(jìn)行最大化的整合， 例如在媒介通路上，短信群發(fā)是面面俱到的典型；目標(biāo)客群集中的媒介是極具殺傷力的“ 點(diǎn)” ； 而在銷售方式上， 如何利用同類型競爭項目的客戶資源進(jìn)行有效行銷、如何利用好所有到訪客戶資源進(jìn)行有效的口碑傳遞 是資源優(yōu)化的根本切入點(diǎn)；由此， 建議采取“老帶新”策略， 通過形式多樣的活動組織，將各類有潛力的客群資源在我部進(jìn)行整合，再以老業(yè)主介紹成交新客戶， 進(jìn)行不同等級和類型的積分、現(xiàn)金獎勵的形式， 吸引各方有效資源； 換言之， 老業(yè)主即為我們的編外營銷團(tuán)隊；l 絕對現(xiàn)場一線震撼由于萬象星城廣場已交房1年，業(yè)主裝修好的房子即成為我們的樣板房。人們對一個事物形象的產(chǎn)生， 首先是通過視覺、聽覺和感覺三大直覺要素相互作用而成的， 這三種要素最大化便形成了注意力、爆炸力和凝聚力， 而這三種對形象產(chǎn)生的作用力最終形成了影響力， 所以， 只有當(dāng)形象力通過最大化的差異表現(xiàn)與最強(qiáng)度的力量表現(xiàn)時， 才會形成絕對影響力。萬象星城廣場促銷要點(diǎn)l 抓住銷售過程，通過客戶跟蹤、人員推廣、現(xiàn)場體驗(yàn)、折扣優(yōu)惠等手段實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)度；l 圍繞專人拜訪銷售法，采取DM、市場調(diào)查、媒體廣告、新聞炒作等多種促銷組合。輔助銷售渠道：渠道接洽銷售（五）促銷策略促銷原則l 整合營銷傳播渠道，打通信息關(guān)聯(lián)，呈現(xiàn)完整項目信息；l 實(shí)施定向傳播，強(qiáng)化溝通性，注重實(shí)效；l 貫徹過程促銷理念。前者爭取項目推廣所帶來的客戶，后者偏重發(fā)掘社會渠道，打開大客戶銷售通路。（視與銀行洽談而定）（四）渠道策略㎡。l 銀行按揭，本案主要的付款方式，享受 2%的折扣。l 分期付款，本案倡導(dǎo)的付款方式，享受 2%的折扣。銷售價格l （1）、充分考慮整體市場價格走勢及同類物業(yè)競爭狀況，建議將住宅銷售均價定為4,000 元/㎡；l 從聚集人氣考慮，建議銷售起價定為；l 制定“搭單銷售”和“關(guān)系營銷”激勵措施；付款方式l 一次性付款，本案理想的付款方式，享受 3%的折扣。（2）、競爭性定價策略。主要為三房、四房以上戶型。階段（月度）促銷策略的貫徹確保要與銷售現(xiàn)場促銷政策實(shí)現(xiàn)聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)營銷上的推、拉結(jié)合。銷售現(xiàn)場及銷售涉及的紙張、表格、合同、DM、宣傳VCD等均應(yīng)納入營銷管理體系，實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)對接。摒棄傳統(tǒng)意義“銷售員”定位，通過“置業(yè)顧問”來完成對投資客戶顧問式投資導(dǎo)入。將接待（銷售）中心功能區(qū)域科學(xué)區(qū)分，使之最大限度的滿足交易心理實(shí)現(xiàn)。萬象星城廣場的樓書建議分為兩種，一種感性訴求型，另一種理性訴求型。項目周邊在允許范圍內(nèi)設(shè)立接待指引路牌/路標(biāo)，在指引作用同時起到廣告宣傳效應(yīng)。因此，打造出一個融合展示、接洽、簽約以及模擬商業(yè)氛圍展示的高品位接待（銷售）中心是保障項目順利入市的提前，以濃重的商業(yè)模擬氛圍和雄厚的實(shí)力體現(xiàn)來增強(qiáng)購買人群對住宅品質(zhì)的信心。因此，本項目的整體營銷策略為：首推劣質(zhì)單元，再推優(yōu)質(zhì)單元，相輔相成互為基礎(chǔ)（一）、現(xiàn)場包裝形象工程（1）、細(xì)致打造接待中心。但客戶的印象就是項目的價格上漲了。 首推的戶型是比較差的，以物美價廉作為其重要的賣點(diǎn)。
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