萬象星城廣場尾盤營銷策略-資料下載頁
2025-01-14 23:57本頁面
【正文】 ）推廣策略傳播現(xiàn)狀當(dāng)房地產(chǎn)投資信息眼花繚亂到幾乎失去意義的時候當(dāng)市場噪音高到令人失聰?shù)臅r候當(dāng)傳播渠道交通堵塞的時候當(dāng)銷售的“ 行為藝術(shù)” 再也難以打動人心的時候我們需要掌握最強勢的市場話語權(quán)從鈍化的市場接受心理中尋求突破萬象星城廣場需要——絕對影響力形象力的最大化——差異化/力度化——絕對影響力。人們對一個事物形象的產(chǎn)生， 首先是通過視覺、聽覺和感覺三大直覺要素相互作用而成的， 這三種要素最大化便形成了注意力、爆炸力和凝聚力， 而這三種對形象產(chǎn)生的作用力最終形成了影響力， 所以， 只有當(dāng)形象力通過最大化的差異表現(xiàn)與最強度的力量表現(xiàn)時， 才會形成絕對影響力。 核心策略l 一個中心— — 高舉高打戰(zhàn)略聯(lián)盟一個全新的產(chǎn)品若想在市場中建立起鮮明的形象是需要強大的推廣力度支持的， 尤其萬象星城停售一段時間， 由于銷售周期長及現(xiàn)房銷售的特點，因此有限的資金如何有效的回籠成為推廣策略的核心；萬象星城廣場項目主力銷售單元的面積相對分散，決定了客群基數(shù)的有限性和互補性，因此在整個營銷過程中，我們認(rèn)為，與有實力和影響力的媒體及相關(guān)合作伙伴建立長期戰(zhàn)略性聯(lián)盟， 針對目標(biāo)客群進行系統(tǒng)、立體、深入的營銷推廣，而非常規(guī)散點式、鋪天蓋地式、即時性地合作，這樣既節(jié)省經(jīng)費，又可獲得最大化的推廣力度。l 兩項原則— — 優(yōu)化資源整合營銷由于萬象星城廣場所面對客群的復(fù)合性，注定了我們在挖掘客群時必須注重“面面俱到” 的推廣思路，將所有資源進行最大化的整合， 例如在媒介通路上，短信群發(fā)是面面俱到的典型；目標(biāo)客群集中的媒介是極具殺傷力的“ 點” ； 而在銷售方式上， 如何利用同類型競爭項目的客戶資源進行有效行銷、如何利用好所有到訪客戶資源進行有效的口碑傳遞 是資源優(yōu)化的根本切入點；由此， 建議采取“老帶新”策略， 通過形式多樣的活動組織，將各類有潛力的客群資源在我部進行整合，再以老業(yè)主介紹成交新客戶， 進行不同等級和類型的積分、現(xiàn)金獎勵的形式， 吸引各方有效資源； 換言之， 老業(yè)主即為我們的編外營銷團隊；l 絕對現(xiàn)場一線震撼由于萬象星城廣場已交房1年，業(yè)主裝修好的房子即成為我們的樣板房。平價裝修的功效在于激發(fā)客群的潛在投資欲望， 而轉(zhuǎn)化為購買行為。這是金錢堆砌的樣板房所無法比擬的。l 活動事件以小搏大作為尾盤項目的銷售， 活動是必不可少的重要途徑之一， 針對萬象星城廣場，建議將活動分為兩類來進行，一類是事件營銷，這類活動的目的是形成廣泛的大眾傳播，在市場的基礎(chǔ)層面形成強有力的影響，奠定的是口碑基礎(chǔ)，形成的是屬于上層建筑的推廣價值；一類是直銷活動， 這類活動的目的很明確， 就是針對精準(zhǔn)的、潛在的意向客群進行有效的收斂和促進，使之在這類活動中完成銷售過程，或簽定初步意向， 因此這類活動注重的是實效性， 奠定的是客群基數(shù)，形成的是屬于物質(zhì)基礎(chǔ)的經(jīng)濟價值；l 網(wǎng)絡(luò)平臺信息速達網(wǎng)絡(luò)在各行業(yè)的銷售作用已無庸置言，但問題的關(guān)鍵是如何更有效的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)資源， 更有效的借力網(wǎng)絡(luò)平臺；我行的建議是遵循兩個原則， 一是長期、持續(xù)、固定的原則， 一是巧妙、靈活、精準(zhǔn)的原則； 不做廣泛的、鋪面的網(wǎng)絡(luò)推廣， 而是運用減法法則， 選擇好固定的欄目進行長期穩(wěn)定的合作， 由于屬戰(zhàn)略聯(lián)盟性合作， 因此會贏得很多靈活多樣的支持條件， 從而贏得更多促進銷售的機會； 階段執(zhí)行 推廣預(yù)算
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