賣場_超市布局-wenkub.com
2025-02-04 23:31 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 2時 50分 :50February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:50:4814:50:4814:50Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 50分 48秒 下午 2時 50分 14:50: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時 50分 48秒 14:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:50:4814:50:4814:502/25/2023 2:50:48 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 2時 50分 :50February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:50:4814:50:4814:50Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 思考問題 ？ ，分析對家樂福賣場布局方式的感想？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。由于奶制品和冷凍品具有易融化，易腐蝕的特點，所以一般它被安排在顧客購買流程的最后，臨近出口，同時奶制品和冷凍品通常在一起，這樣有利于設(shè)備的利用。在賣場的最靠后的左手位置主要是衛(wèi)生洗化用品等，如皂類、衛(wèi)生紙、牙刷等；中間位置主要是 10排左右的落地貨架，主要放置化工品（如：洗發(fā)水、洗面奶等類似品）；最右邊（既最里面）主要是雅芳、美寶蓮等化妝品的銷售，有醒目的品牌標志。 超市的規(guī)劃設(shè)置仍是通過將高購買率，最吸引顧客的商品或區(qū)域放在門店的最深處或主要的通道上，以便吸引顧客完全的將自己的門店光顧一遍。主力商品的配置要遵循引導(dǎo)顧客到門店最深處去選購商品或盡量延長顧客流動線的原則。 3．引走式。 店鋪銷售額＝客流量停留率購買率購買件數(shù)商品單價 客單價 =流動線長停留率購買率購買件數(shù)商品單價 （一）好的顧客動線的要求 1．充分利用商場空間，合理組織顧客流動與商品配置； 2．顧客從人口進入后，在商場內(nèi)步行一圈，離店之前必須通過收銀臺； 3．避免出現(xiàn)顧客只能止步往回折的死角； 4．盡可能地拉長顧客在商場內(nèi)的滯留時間，以創(chuàng)造銷售機會； 5．采取適當?shù)耐ǖ缹挾?，以便顧客環(huán)顧商場，觀察商品； 6．盡量避免與商品配置流動線交叉。 四、顧客的動線分析 所謂顧客動線，是指顧客在店內(nèi)的流動路線，又稱“客導(dǎo)線”。 3．明亮、華麗的商品。 2．購買頻率高的商品，消費量大、消費頻度高的商品是絕大多數(shù)消費者隨時要使用的，也是時常要購買的。 （四）回形通道設(shè)計 1．大回形通道 2．小回形通道 大回型通道 小回型通道 三、磁石理論 所謂磁石點賣場，是指賣場中最能吸引顧客注意力的地方。出口處設(shè)置收款臺，按每小時通過 500～ 600人為標準來設(shè)置一臺收款臺。 （七）不能留有“死角”。 （三）平坦。收銀臺的位置是顧客最集中的地方，可以在收款臺周圍擺放一些暢銷商品，這是提高銷售額的一個好方法。這種設(shè)計使得顧客在賣場停留的時間達到最長。 (3)其他通道設(shè)置 除主通道之外，次通道的設(shè)置也極其關(guān)鍵。因為只有讓顧客轉(zhuǎn)遍整個賣場。家樂福的音像圖書、玩具等用品一般是在入口附近，而出口處則陳列顧客習慣性購買的商品。 任務(wù) 2 賣場通道設(shè)計 家樂福的賣場區(qū)是其主要的經(jīng)營區(qū)域，一般是首先安排的，并且從現(xiàn)代超級市場發(fā)展趨勢來看。調(diào)動顧客在賣場內(nèi)行走； (2)安排在超市生鮮區(qū)或者超市的入口位置，吸引顧客進店； (3)與肉類部相鄰，鼓勵連帶購買。因此，除了應(yīng)有賣場區(qū)、輔助區(qū)、儲存區(qū)外，還應(yīng)有加工區(qū)。 島嶼式布局 自由流動式布局 自由流動式布局的優(yōu)點是： （ 1）貨位布局十分靈活，顧客可以隨意穿行各個貨架或柜臺； （ 2）賣場氣氛較為融洽，可促使顧客的沖動性購買； （ 3）便于顧客自由瀏覽，不會產(chǎn)生急迫感，增加顧客的滯留時 間和購物機會。 島嶼式布局的缺點 （ 1）由于營業(yè)場所與輔助場所隔離，不便于在營業(yè)時間內(nèi)臨時補充 商品。 格子式布局 島嶼式布局 島嶼式布局的優(yōu)點： （ 1）可充分利用營業(yè)面積，在消費者暢通的情況下，利用建筑物特點 布置更多的商品貨架。我國消費者行走習慣于逆時針方向，即進商店后自右方向左觀看瀏覽，可將連帶商品順序排列，以方便顧客購買。如把互有影響的
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