佛山市環(huán)球國際廣場度整合營銷推廣策略報告書(13頁)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-05 08:22本頁面
【導(dǎo)讀】周邊配套完善齊全，規(guī)劃設(shè)計為佛山高檔次的商住項目。08年銷售以06、07住宅為主，包含少量的臨街商鋪。交量不佳，仍有大量住宅未進行銷售。佛山市已形成一定規(guī)模的傳播。根據(jù)客戶的了解分析，“環(huán)球國際廣場”的。后細分展示的另一重要內(nèi)容。想更多地了解此人則需通過其性格、談吐和修養(yǎng)等等。在競爭日益激烈的。系，造成置業(yè)客戶感覺價格過高、討價還價觀望的局面發(fā)生。各賣點優(yōu)勢，力求以獨特的展示面表現(xiàn)給佛山大眾。通過總結(jié)和分析，銷售公司認為應(yīng)該加強和完善以。數(shù)，力求將天河品牌打造成為佛山第一房地產(chǎn)品牌；其中包括產(chǎn)品力塑造和傳播、主。規(guī)劃理念，增強商業(yè)的品質(zhì)提升關(guān)注度；佛山現(xiàn)有物業(yè)管理品質(zhì)的更新?lián)Q代；天河公司在2020年進入佛山后，超前意識地開發(fā)建設(shè)了“天河花苑”，同質(zhì)化較為嚴重。樹立全新的物業(yè)服務(wù)標準，引領(lǐng)佛山物業(yè)管理新格局的典范。業(yè)形態(tài)品質(zhì)共同提升項目整體品質(zhì)。
【正文】 。在制定的時間段依托精裝修樣板房的展示實現(xiàn)住宅的短期 引爆 ，力求最大化地實現(xiàn)大量存量住宅的消化。并根據(jù)市場變化及商業(yè)客戶的累客量進行商業(yè)的開盤 。 ? 活動： 環(huán)球國 際廣場 產(chǎn)品說明會 環(huán)球國際廣場“第二代精品豪宅”精裝樣板房盛大開放 環(huán)球國際廣場“天河國際街” 10 號商鋪開盤 ? 銷售策略 ： 依托 精裝修 示范單位 的 開放 、對“第二代精品豪宅”進行細致的詮釋； “天河國際街”開盤的開盤則需依托商業(yè)客戶的儲備量及細致的把握度進行 保溫階段 ? 時間： 6 月至 10月 ? 思路： 以上營銷節(jié)點重點消化前期積累住宅， 經(jīng)過 這一輪的熱銷之后，在這一階段市場熱度會有所下降，需采取相應(yīng)的解決措施。通過部分組織現(xiàn)場活動維持項目與佛山大眾的溝通與聯(lián)系， 并 通過 10 號樓的 VIP 卡認籌辦理，計劃地進行 10 號 樓的住宅 推售。 ? 活動： 環(huán)球國際廣場親子研討會、 啤酒嘉年華 等 環(huán)球國際廣場“天河國際街” 10號樓 VIP 卡認籌 ? 銷售策略： 維系客戶關(guān)系，增強項目文化氛圍，力求加強客戶對項目的歸屬感。通過活動的組織吸引更多的消費者關(guān)注項目，并梳理出 10 號樓的意向客戶 營銷不僅與市場息息相關(guān)，而且每一營銷部署都與其之前的營銷部署的市場效果緊密相關(guān)，因此，營銷部署是需要時時關(guān)注市場及效果反饋，及時調(diào)整部署實施。本 時間節(jié)點安排 在此針對本項目 09 年 度 的營銷提出 了相應(yīng)的階段性部署建議，其中每一階段的營銷部 署細化有待分別專案討論、研究、確定。 對于營銷而言最重要的還是重在執(zhí)行，執(zhí)行過程包括工程節(jié)點、現(xiàn)場環(huán)境、廣告投放與節(jié)奏控制、銷售組織控制等方面， 它 們必須在環(huán)環(huán)相接、互不脫節(jié)的狀況下才可獲得最理想的發(fā)揮。 5. 第 五 部分 環(huán)球國際廣場 媒體推廣策略 . 媒體推廣系列部署 根據(jù)公司 09 年已簽訂的對外推廣途徑，銷售公司認為在不增加相關(guān)成本的前提下，最大化的發(fā)揮其宣傳作用，一切依從并服務(wù)好前期制定好的銷售策略。在適當(dāng)?shù)那闆r下也可適當(dāng)增加或減免其傳播途徑。 . 媒體推廣設(shè)計建議 銷售公司認為 ，階段性的媒體風(fēng)格統(tǒng)一，更容易使項目產(chǎn)生識 別性，從而讓客戶加深對廣告的記憶度，增強媒體推廣的效果。 從而 有利于 本 項目品牌的建立，因此，建議在本項目 08 年度的 推廣階段，運用相對統(tǒng)一的版面風(fēng)格，充分體現(xiàn)項目的尊貴性和國際化，色彩運用要與項目的身份相一致，從而能夠更加立體地樹立項目的品牌形象。 廣告調(diào)性：希望用藝術(shù)的構(gòu)思，打破傳統(tǒng)的臻品生活 表述。傳達出內(nèi)斂而不張揚，大氣卻不囂張的“奢華頂級”的高檔品質(zhì)。 . 媒體組合策略 廣告媒體是項目營銷中的重要組成環(huán)節(jié)，亦是客戶重要資訊的來源，從前期的籌備期到項目 后期 ，廣告始終以不同的階段特色貫穿其間。 營銷過程中可巧妙地運 用“事件”營銷激發(fā)市場地認可度，讓宣傳媒體自然地進行項目的傳播，減少營銷成本。通過差異化的營銷、品質(zhì)感的認同增強業(yè)主、客戶間的口碑傳播。在 此制定合理的廣告宣傳計劃有助項目整體營銷效果的提高，有效運用營銷資金，降低產(chǎn)品成本。 結(jié)束語 本報告 簡單闡述 了 銷售公司的 理念，并吸取了 個人幾年、多個項目的 相關(guān)經(jīng)驗、觀察和思考 ，以求為公司各領(lǐng)導(dǎo)提供營銷依據(jù)，但也存在一定的局限性，煩請給于指正和指導(dǎo)性批示。營銷過程是個集思廣益、不斷完善的過程，在大家齊心協(xié)力的基礎(chǔ)上，相信 09 年天河公司會有一個全新火爆、迅猛發(fā)展的一年。 佛山市天河房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 —— 銷售公司 2020131
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