【正文】 該醫(yī)院就醫(yī)（某些專科）享有優(yōu)先權(quán)和價(jià)格上的一定優(yōu)惠。n 業(yè)主憑卡享受小區(qū)會(huì)所的體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施給予一定的折扣優(yōu)惠。n 憑卡可免費(fèi)享受社區(qū)醫(yī)務(wù)室的治療和專業(yè)的健康咨詢。252。 爭(zhēng)創(chuàng)“優(yōu)質(zhì)放心工程小區(qū)”參加對(duì)象：所有已購(gòu)房客戶方 式：（1）向政府有關(guān)部門申報(bào)中國(guó)人家為“優(yōu)質(zhì)放心工程小區(qū)”。 （2）向購(gòu)房者鄭重承諾，入住2年內(nèi)若出現(xiàn)因工程質(zhì)量導(dǎo)致外墻、屋頂?shù)臐B、漏水及沉降問(wèn)題，業(yè)主可無(wú)條件退房，并賠償相應(yīng)損失。 （3）成立“業(yè)主質(zhì)檢團(tuán)”，定期督導(dǎo)、檢測(cè)工程質(zhì)量。在前期推廣時(shí)即成立“質(zhì)量檢查團(tuán)”，該組織由部分已簽約的業(yè)主和 特聘的建筑工程專家共同組成，成立時(shí)于售樓處內(nèi)召集各意向客戶以及各有關(guān)人員，召開(kāi)成立大會(huì)，并通過(guò)各大媒體予 以全面報(bào)道?！百|(zhì)量即是產(chǎn)品的生命”，貴司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高要求以及讓未來(lái)的產(chǎn)品使用者——準(zhǔn)業(yè)主參與其中，充分 發(fā)揮其的主觀能動(dòng)性，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)建造精益求精。此點(diǎn)必將會(huì)在南京市場(chǎng)上引起一定轟動(dòng)，一舉樹立中國(guó)人家“質(zhì)量至上”的形象，完全解除客戶的后顧之憂?！百|(zhì)量檢查團(tuán)”成立后，將對(duì)物業(yè)開(kāi)發(fā)全過(guò)程進(jìn)行跟蹤，每月一次對(duì)物業(yè)進(jìn)行施工質(zhì)量考慮。參與到產(chǎn)品的每一細(xì)部生活環(huán)節(jié)，每一階段由貴司召開(kāi)會(huì)議，聽(tīng)取意見(jiàn)，并迅速提出改進(jìn)方案，并定時(shí)予以媒體宣傳，準(zhǔn)業(yè)主隨時(shí)可知曉施工進(jìn)度及施工質(zhì)量，使本案能真正讓所有業(yè)主放心的高質(zhì)物業(yè)?；顒?dòng)目的：推出此項(xiàng)活動(dòng)，旨在消除購(gòu)房者對(duì)房屋質(zhì)量的擔(dān)憂，通過(guò)活動(dòng)可以，營(yíng)造出中國(guó)人家重質(zhì)量的品牌形象。l 其他公關(guān)活動(dòng)252。 中國(guó)人家形象推廣會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)人員：東恒房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo) 房管局領(lǐng)導(dǎo) 媒體記者 來(lái)電的意向客戶 針對(duì)性較強(qiáng)的客戶邀請(qǐng)渠道：電話預(yù)約、媒體告知活動(dòng)內(nèi)容：南京整體住宅市場(chǎng)分析分析 南京住宅的發(fā)展趨勢(shì) 中國(guó)人家的詳細(xì)介紹 投資房產(chǎn)的前景分析 凝聚形象階段178。 新聞媒體在通過(guò)前面的廣告鋪墊引導(dǎo)后，廣大市民應(yīng)該對(duì)“中國(guó)人家”有了一定的認(rèn)識(shí)，在此期間通過(guò)“中國(guó)人家”形象代言人的形象，在電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)等方面進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)攻擊宣傳。在此這段時(shí)候，中原建議“中國(guó)人家”應(yīng)該以投入較大的廣告預(yù)算。178。 理 由：252。 由于本案目前所面臨的現(xiàn)狀決定了本案將進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，通過(guò)此次調(diào)整將“中國(guó)人家”的形象重新推向市場(chǎng)，并讓南京廣大的市民所接受，讓那些購(gòu)房者前來(lái)購(gòu)買“中國(guó)人家”；252。 由于本案肩負(fù)這一個(gè)巨大的任務(wù)使命，“中國(guó)人家”一定要賣得好，更為重要的是樹立起“中國(guó)人家”在南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的形象，以利于“中國(guó)人家”后期項(xiàng)目的銷售，以及東恒集團(tuán)日后項(xiàng)目的推廣；252。 由于本案已經(jīng)是現(xiàn)房，它的很多不足之處會(huì)讓購(gòu)房者一目了然，如果我們現(xiàn)在不及時(shí)加以調(diào)整完善，這將會(huì)對(duì)本案日后銷售帶來(lái)不可預(yù)計(jì)的困難。因此本案需要一定時(shí)間的調(diào)整階段，在完成調(diào)整以后，需要大手筆的投入，讓“中國(guó)人家”給購(gòu)房者一種煥然一新的感覺(jué)，從而大大促使本案的銷售業(yè)績(jī)。如果沒(méi)有一種大手筆的投入，很難一下子在南京樹立起新“中國(guó)人家”的形象。252。 只有通過(guò)這樣大手筆的投入，“中國(guó)人家”才能在消費(fèi)者心目中奠定下良好的品牌形象，可以對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤起到威懾作用，確?！爸袊?guó)人家”在短時(shí)間內(nèi)銷售業(yè)績(jī)直線飆升，從而刺激、帶動(dòng)“中國(guó)人家”整體銷售的上升。252。 只有通過(guò)這樣大手筆的投入舉動(dòng)，才能向市場(chǎng)證明東恒集團(tuán)向房產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)軍的決心，才能配得起本案的產(chǎn)品品質(zhì)，才能讓消費(fèi)者知道“東恒集團(tuán)”是有決心、有能力作好房產(chǎn)項(xiàng)目，這將為本案高檔性與尊貴性做出最好的、最有力的佐證。因此中原覺(jué)得，無(wú)論從樓盤競(jìng)爭(zhēng)還是從企業(yè)以及樓盤形象方面而言，這種大手筆的宣傳投入絕對(duì)值得的。n 促銷公關(guān)活動(dòng) 在此期間為了配合“中國(guó)人家”的銷售工作，中原公司建議在9月底舉辦一次具有影響力的大規(guī)模公關(guān)活動(dòng)，在這樣一個(gè)天時(shí)、地利、人和的絕佳機(jī)會(huì)推出，會(huì)對(duì)本案銷售起到不可預(yù)估的良好作用：252。 天 時(shí)：第一點(diǎn)：2001年10月1日不僅是國(guó)慶節(jié)有恰逢中秋節(jié)；第二點(diǎn)：今年國(guó)慶有是一個(gè)消費(fèi)“黃金周“；252。 地 利： “中國(guó)人家”這時(shí)一切問(wèn)題都應(yīng)該調(diào)整好，又恰好逢銷售強(qiáng)銷期；252。 人 和：此時(shí)的“中國(guó)人家”廣告正好處在最鼎盛的時(shí)候，在南京隨處都可以看到“中國(guó)人家”的廣告宣傳；我們應(yīng)該抓住這一大好時(shí)機(jī)做好公關(guān)活動(dòng)以配合廣告宣傳的攻勢(shì)；252。 公關(guān)活動(dòng)的目的：在此活動(dòng)中，中原公司希望全力消化以前所有預(yù)定的客戶，并且在此活動(dòng)前搶奪一切有成交意向的客戶，并對(duì)那些猶豫不決的客戶促使他成交簽約；n 答謝會(huì)通過(guò)這此答謝會(huì)，一是對(duì)感謝各方的關(guān)心與幫助，感謝已經(jīng)購(gòu)房者的支持；二是向社會(huì)公布“中國(guó)人家”的銷售業(yè)績(jī)，對(duì)近階段工作做一總結(jié)；三是加推一些數(shù)量不多的房源，將那些有強(qiáng)烈購(gòu)買本案意向的購(gòu)房者全部消化干凈。252。 答謝會(huì)的目的：希望通過(guò)此次答謝會(huì)首先將有意向購(gòu)買本案的客戶全面消化干凈，其次通過(guò)市場(chǎng)宣傳造成“中國(guó)人家”供不應(yīng)求的現(xiàn)狀；再者通過(guò)相應(yīng)的媒體宣傳再次告之消費(fèi)者，精品永遠(yuǎn)是稀少的，好東西人人都會(huì)搶，一定要把握住機(jī)會(huì)，為日后銷售奠定下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。l 其他促銷活動(dòng)252。 物業(yè)管理研討會(huì)參加對(duì)象：業(yè)主、物業(yè)顧問(wèn)公司、政府相關(guān)人員、部分特邀專家?；顒?dòng)形式：各方就今后物業(yè)管理的一些關(guān)鍵性問(wèn)題，如收費(fèi)、服務(wù)內(nèi)容、業(yè)主準(zhǔn)則、小區(qū)管理制度等問(wèn)題進(jìn)行探討，使物業(yè)管理問(wèn)題 不再是發(fā)展商一家的事，業(yè)主的參與度大大提高，從而使業(yè)主對(duì)中國(guó)人家的信心日益增加。活動(dòng)目的：通過(guò)物業(yè)管理公司、物業(yè)顧問(wèn)公司、業(yè)主之間的物業(yè)探討和溝通，對(duì)今后小區(qū)的一些管理問(wèn)題盡可能取得一致性意見(jiàn)，傳 達(dá)中國(guó)人家“物業(yè)管理先行”的理念。l 其他公關(guān)活動(dòng)252。 創(chuàng)辦《中國(guó)人家房產(chǎn)沙龍》刊物創(chuàng)辦形式：由中國(guó)人家主辦，主要內(nèi)容為介紹發(fā)展商背景、本案開(kāi)發(fā)理念、環(huán)境設(shè)計(jì)、項(xiàng)目進(jìn)展等，尤其歡迎業(yè)主踴躍投稿。派送單位：政府有關(guān)部門 電視臺(tái)、報(bào)社等傳媒界 已購(gòu)房客戶 長(zhǎng)駐南京市的外籍人士 南京市的藝術(shù)家 南京市知名的企業(yè)家及大公司主管 業(yè)內(nèi)指名人士 公司員工 售樓處作現(xiàn)場(chǎng) 東恒集團(tuán)下屬各大公司成立形式：由中國(guó)人家，意向客戶參加，在現(xiàn)場(chǎng)售樓處舉辦“中國(guó)人家房產(chǎn)沙龍”成立酒會(huì)，同時(shí)公開(kāi)會(huì)員章程和管理方案。增加業(yè) 主對(duì)中國(guó)人家的認(rèn)同和歸屬感?；顒?dòng)目的：通過(guò)《中國(guó)人家房產(chǎn)沙龍》刊物的創(chuàng)辦，及時(shí)反映出“中國(guó)人家”的工程狀況、東恒房產(chǎn)在各地的開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)與業(yè)主的溝通與交流，在聯(lián)絡(luò)客戶感情的同時(shí)增加業(yè)主對(duì)中國(guó)人家的認(rèn)同和歸屬感，提升東恒房產(chǎn)的企業(yè)形象。 持續(xù)期n 新聞媒體 在此期間，“中國(guó)人家”在新聞媒體要保持比較高的態(tài)勢(shì)，在此期間的平面媒體主要宣傳“中國(guó)人家”的銷售業(yè)績(jī)和對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了本案的客戶表示感謝，向市場(chǎng)加推一批住宅，通過(guò)媒體再次宣傳引導(dǎo)消費(fèi)者“精品永遠(yuǎn)是稀少的，好東西人人都會(huì)搶，一定要把握住機(jī)會(huì)，如果你錯(cuò)失一次購(gòu)買“中國(guó)人家”的話，那么千萬(wàn)不要再錯(cuò)失這次機(jī)會(huì)?！辈⑶也皇r(shí)機(jī)的在媒體上大肆宣傳“中國(guó)人家”加推出的住宅購(gòu)買時(shí)火爆的場(chǎng)景，藉此將消費(fèi)者購(gòu)房的熱情煽動(dòng)起來(lái)，將本案炒熱起來(lái)。n 市民生活媒體在此期間，一些與市民生活息息相關(guān)的媒體上，也應(yīng)該同時(shí)做到相應(yīng)地慶祝宣傳配合。n 促銷公關(guān)活動(dòng)在此期間，中原公司建議以“中國(guó)人家”與南京某一高收視率的電視欄目共同合作開(kāi)辦一個(gè)別出心裁的小欄目，該合辦的欄目不一定需要與房地產(chǎn)有關(guān)，最好是市民喜聞樂(lè)見(jiàn)、參與性高的智力性活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)為期6—9個(gè)月，最后該活動(dòng)的冠軍由“中國(guó)人家”贈(zèng)送給獲獎(jiǎng)?wù)呔廓?jiǎng)品。中原希望通過(guò)這個(gè)活動(dòng)吸引廣大市民的注意，讓“東恒房產(chǎn)”的品牌迅速地在江蘇省市場(chǎng)上崛起并打下牢固的品牌基礎(chǔ)。另外在這個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，“東恒集團(tuán)”可以和電視臺(tái)聯(lián)合舉辦類似的具有影響力的活動(dòng)。l 其他促銷活動(dòng)252。 教育基金活動(dòng)背景：下一代的成長(zhǎng)永遠(yuǎn)是業(yè)主最關(guān)心的問(wèn)題，“孟母三遷”的故事廣為流傳，社會(huì)所能提供的教育服務(wù)配套，是業(yè)主選擇物業(yè) 時(shí)關(guān)心的一個(gè)焦點(diǎn)?；顒?dòng)目的：創(chuàng)辦一份基金，為業(yè)主子女提供更好的受教服務(wù)，尤其適合那些即有錢，又有文化一族們的口味?；顒?dòng)操作：由發(fā)展商從客戶購(gòu)房款中，按比例取出部分成立基金，該基金只限用于社區(qū)業(yè)主子女的教育問(wèn)題，一系列活動(dòng)如下： A、每次大考后，為成績(jī)優(yōu)秀的子女提供獎(jiǎng)學(xué)金。 B、為每年考入大學(xué)的業(yè)主子女進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。 C、聘請(qǐng)名牌大學(xué)老師為中國(guó)人家的文化顧問(wèn)l 其他公關(guān)活動(dòng)252。 中國(guó)人家名貴樹種認(rèn)養(yǎng)形 式：約定由林場(chǎng)或花木市場(chǎng)提供若干名貴大胸徑成樹作為小區(qū)內(nèi)行道樹或景觀用樹，新聞繕稿中則強(qiáng)調(diào)成樹對(duì)環(huán)境的巨大作用 及名貴樹種對(duì)小區(qū)品味的意義，屆時(shí)亦可結(jié)合客戶認(rèn)養(yǎng)及冠名活動(dòng)進(jìn)行。 7—9月報(bào)紙媒體廣告計(jì)劃月 份日 期星 期媒 體版 面價(jià) 格訴求重點(diǎn)7月四揚(yáng)子晚報(bào)彩色半版40000社區(qū)規(guī)模、項(xiàng)目體量、別墅生活的優(yōu)勢(shì)一金陵晚報(bào)彩色半版18000五現(xiàn)代快報(bào)彩色半版25000四揚(yáng)子晚報(bào)彩色半版40000五現(xiàn)代快報(bào)彩色半版25000二揚(yáng)子晚報(bào)彩色半版40000小計(jì)188,0008月五南京晨報(bào)彩色半版18720項(xiàng)目賣點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、房型優(yōu)勢(shì)、物業(yè)配套等四揚(yáng)子晚報(bào)彩色半版40000五現(xiàn)代快報(bào)彩色半版25000四揚(yáng)子晚報(bào)彩色半版40000五現(xiàn)代快報(bào)彩色半版25000小計(jì)148,720月 份日 期星 期媒 體版 面價(jià) 格訴求重點(diǎn)9月一金陵晚報(bào)彩色半版18000項(xiàng)目賣點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、活動(dòng)預(yù)告、物業(yè)配套、銷售火爆等四揚(yáng)子晚報(bào)彩色半版40000五現(xiàn)代快報(bào)彩色半版25000二金陵晚報(bào)彩色半版18000五南京晨報(bào)彩色半版18720四揚(yáng)子晚報(bào)彩色整版68000五現(xiàn)代快報(bào)彩色整版50000小計(jì)237,720總計(jì)574,440