【正文】 該醫(yī)院就醫(yī)（某些?？疲┫碛袃?yōu)先權和價格上的一定優(yōu)惠。n 業(yè)主憑卡享受小區(qū)會所的體育運動設施給予一定的折扣優(yōu)惠。n 憑卡可免費享受社區(qū)醫(yī)務室的治療和專業(yè)的健康咨詢。252。 爭創(chuàng)“優(yōu)質放心工程小區(qū)”參加對象：所有已購房客戶方 式：（1）向政府有關部門申報中國人家為“優(yōu)質放心工程小區(qū)”。 （2）向購房者鄭重承諾，入住2年內(nèi)若出現(xiàn)因工程質量導致外墻、屋頂?shù)臐B、漏水及沉降問題，業(yè)主可無條件退房，并賠償相應損失。 （3）成立“業(yè)主質檢團”，定期督導、檢測工程質量。在前期推廣時即成立“質量檢查團”，該組織由部分已簽約的業(yè)主和 特聘的建筑工程專家共同組成，成立時于售樓處內(nèi)召集各意向客戶以及各有關人員，召開成立大會，并通過各大媒體予 以全面報道。“質量即是產(chǎn)品的生命”，貴司對產(chǎn)品質量的高要求以及讓未來的產(chǎn)品使用者——準業(yè)主參與其中，充分 發(fā)揮其的主觀能動性，使產(chǎn)品設計建造精益求精。此點必將會在南京市場上引起一定轟動，一舉樹立中國人家“質量至上”的形象，完全解除客戶的后顧之憂?！百|量檢查團”成立后，將對物業(yè)開發(fā)全過程進行跟蹤，每月一次對物業(yè)進行施工質量考慮。參與到產(chǎn)品的每一細部生活環(huán)節(jié)，每一階段由貴司召開會議，聽取意見，并迅速提出改進方案，并定時予以媒體宣傳，準業(yè)主隨時可知曉施工進度及施工質量，使本案能真正讓所有業(yè)主放心的高質物業(yè)。活動目的：推出此項活動，旨在消除購房者對房屋質量的擔憂，通過活動可以，營造出中國人家重質量的品牌形象。l 其他公關活動252。 中國人家形象推廣會活動地點：銷售現(xiàn)場邀請人員：東恒房產(chǎn)領導 房管局領導 媒體記者 來電的意向客戶 針對性較強的客戶邀請渠道：電話預約、媒體告知活動內(nèi)容：南京整體住宅市場分析分析 南京住宅的發(fā)展趨勢 中國人家的詳細介紹 投資房產(chǎn)的前景分析 凝聚形象階段178。 新聞媒體在通過前面的廣告鋪墊引導后，廣大市民應該對“中國人家”有了一定的認識，在此期間通過“中國人家”形象代言人的形象，在電視、電臺、報紙、雜志、戶外、網(wǎng)絡等方面進行強勢攻擊宣傳。在此這段時候，中原建議“中國人家”應該以投入較大的廣告預算。178。 理 由：252。 由于本案目前所面臨的現(xiàn)狀決定了本案將進行戰(zhàn)略調(diào)整，通過此次調(diào)整將“中國人家”的形象重新推向市場，并讓南京廣大的市民所接受，讓那些購房者前來購買“中國人家”；252。 由于本案肩負這一個巨大的任務使命，“中國人家”一定要賣得好，更為重要的是樹立起“中國人家”在南京房地產(chǎn)市場的形象，以利于“中國人家”后期項目的銷售，以及東恒集團日后項目的推廣；252。 由于本案已經(jīng)是現(xiàn)房，它的很多不足之處會讓購房者一目了然，如果我們現(xiàn)在不及時加以調(diào)整完善，這將會對本案日后銷售帶來不可預計的困難。因此本案需要一定時間的調(diào)整階段，在完成調(diào)整以后，需要大手筆的投入，讓“中國人家”給購房者一種煥然一新的感覺，從而大大促使本案的銷售業(yè)績。如果沒有一種大手筆的投入，很難一下子在南京樹立起新“中國人家”的形象。252。 只有通過這樣大手筆的投入，“中國人家”才能在消費者心目中奠定下良好的品牌形象，可以對周邊競爭樓盤起到威懾作用，確?！爸袊思摇痹诙虝r間內(nèi)銷售業(yè)績直線飆升，從而刺激、帶動“中國人家”整體銷售的上升。252。 只有通過這樣大手筆的投入舉動，才能向市場證明東恒集團向房產(chǎn)市場進軍的決心，才能配得起本案的產(chǎn)品品質，才能讓消費者知道“東恒集團”是有決心、有能力作好房產(chǎn)項目，這將為本案高檔性與尊貴性做出最好的、最有力的佐證。因此中原覺得，無論從樓盤競爭還是從企業(yè)以及樓盤形象方面而言，這種大手筆的宣傳投入絕對值得的。n 促銷公關活動 在此期間為了配合“中國人家”的銷售工作，中原公司建議在9月底舉辦一次具有影響力的大規(guī)模公關活動，在這樣一個天時、地利、人和的絕佳機會推出，會對本案銷售起到不可預估的良好作用：252。 天 時：第一點：2001年10月1日不僅是國慶節(jié)有恰逢中秋節(jié)；第二點：今年國慶有是一個消費“黃金周“；252。 地 利： “中國人家”這時一切問題都應該調(diào)整好，又恰好逢銷售強銷期；252。 人 和：此時的“中國人家”廣告正好處在最鼎盛的時候，在南京隨處都可以看到“中國人家”的廣告宣傳；我們應該抓住這一大好時機做好公關活動以配合廣告宣傳的攻勢；252。 公關活動的目的：在此活動中，中原公司希望全力消化以前所有預定的客戶，并且在此活動前搶奪一切有成交意向的客戶，并對那些猶豫不決的客戶促使他成交簽約；n 答謝會通過這此答謝會，一是對感謝各方的關心與幫助，感謝已經(jīng)購房者的支持；二是向社會公布“中國人家”的銷售業(yè)績，對近階段工作做一總結；三是加推一些數(shù)量不多的房源，將那些有強烈購買本案意向的購房者全部消化干凈。252。 答謝會的目的：希望通過此次答謝會首先將有意向購買本案的客戶全面消化干凈，其次通過市場宣傳造成“中國人家”供不應求的現(xiàn)狀；再者通過相應的媒體宣傳再次告之消費者，精品永遠是稀少的，好東西人人都會搶，一定要把握住機會，為日后銷售奠定下良好的市場基礎。l 其他促銷活動252。 物業(yè)管理研討會參加對象：業(yè)主、物業(yè)顧問公司、政府相關人員、部分特邀專家?；顒有问剑焊鞣骄徒窈笪飿I(yè)管理的一些關鍵性問題，如收費、服務內(nèi)容、業(yè)主準則、小區(qū)管理制度等問題進行探討，使物業(yè)管理問題 不再是發(fā)展商一家的事，業(yè)主的參與度大大提高，從而使業(yè)主對中國人家的信心日益增加?；顒幽康模和ㄟ^物業(yè)管理公司、物業(yè)顧問公司、業(yè)主之間的物業(yè)探討和溝通，對今后小區(qū)的一些管理問題盡可能取得一致性意見，傳 達中國人家“物業(yè)管理先行”的理念。l 其他公關活動252。 創(chuàng)辦《中國人家房產(chǎn)沙龍》刊物創(chuàng)辦形式：由中國人家主辦，主要內(nèi)容為介紹發(fā)展商背景、本案開發(fā)理念、環(huán)境設計、項目進展等，尤其歡迎業(yè)主踴躍投稿。派送單位：政府有關部門 電視臺、報社等傳媒界 已購房客戶 長駐南京市的外籍人士 南京市的藝術家 南京市知名的企業(yè)家及大公司主管 業(yè)內(nèi)指名人士 公司員工 售樓處作現(xiàn)場 東恒集團下屬各大公司成立形式：由中國人家，意向客戶參加，在現(xiàn)場售樓處舉辦“中國人家房產(chǎn)沙龍”成立酒會，同時公開會員章程和管理方案。增加業(yè) 主對中國人家的認同和歸屬感?；顒幽康模和ㄟ^《中國人家房產(chǎn)沙龍》刊物的創(chuàng)辦，及時反映出“中國人家”的工程狀況、東恒房產(chǎn)在各地的開發(fā)動態(tài)，加強與業(yè)主的溝通與交流，在聯(lián)絡客戶感情的同時增加業(yè)主對中國人家的認同和歸屬感，提升東恒房產(chǎn)的企業(yè)形象。 持續(xù)期n 新聞媒體 在此期間，“中國人家”在新聞媒體要保持比較高的態(tài)勢，在此期間的平面媒體主要宣傳“中國人家”的銷售業(yè)績和對已經(jīng)購買了本案的客戶表示感謝，向市場加推一批住宅，通過媒體再次宣傳引導消費者“精品永遠是稀少的，好東西人人都會搶，一定要把握住機會，如果你錯失一次購買“中國人家”的話，那么千萬不要再錯失這次機會?！辈⑶也皇r機的在媒體上大肆宣傳“中國人家”加推出的住宅購買時火爆的場景，藉此將消費者購房的熱情煽動起來，將本案炒熱起來。n 市民生活媒體在此期間，一些與市民生活息息相關的媒體上，也應該同時做到相應地慶祝宣傳配合。n 促銷公關活動在此期間，中原公司建議以“中國人家”與南京某一高收視率的電視欄目共同合作開辦一個別出心裁的小欄目，該合辦的欄目不一定需要與房地產(chǎn)有關，最好是市民喜聞樂見、參與性高的智力性活動，整個活動為期6—9個月，最后該活動的冠軍由“中國人家”贈送給獲獎者精美獎品。中原希望通過這個活動吸引廣大市民的注意，讓“東恒房產(chǎn)”的品牌迅速地在江蘇省市場上崛起并打下牢固的品牌基礎。另外在這個活動結束后，“東恒集團”可以和電視臺聯(lián)合舉辦類似的具有影響力的活動。l 其他促銷活動252。 教育基金活動背景：下一代的成長永遠是業(yè)主最關心的問題，“孟母三遷”的故事廣為流傳，社會所能提供的教育服務配套，是業(yè)主選擇物業(yè) 時關心的一個焦點?；顒幽康模簞?chuàng)辦一份基金，為業(yè)主子女提供更好的受教服務，尤其適合那些即有錢，又有文化一族們的口味。活動操作：由發(fā)展商從客戶購房款中，按比例取出部分成立基金，該基金只限用于社區(qū)業(yè)主子女的教育問題，一系列活動如下： A、每次大考后，為成績優(yōu)秀的子女提供獎學金。 B、為每年考入大學的業(yè)主子女進行適當獎勵。 C、聘請名牌大學老師為中國人家的文化顧問l 其他公關活動252。 中國人家名貴樹種認養(yǎng)形 式：約定由林場或花木市場提供若干名貴大胸徑成樹作為小區(qū)內(nèi)行道樹或景觀用樹，新聞繕稿中則強調(diào)成樹對環(huán)境的巨大作用 及名貴樹種對小區(qū)品味的意義，屆時亦可結合客戶認養(yǎng)及冠名活動進行。 7—9月報紙媒體廣告計劃月 份日 期星 期媒 體版 面價 格訴求重點7月四揚子晚報彩色半版40000社區(qū)規(guī)模、項目體量、別墅生活的優(yōu)勢一金陵晚報彩色半版18000五現(xiàn)代快報彩色半版25000四揚子晚報彩色半版40000五現(xiàn)代快報彩色半版25000二揚子晚報彩色半版40000小計188,0008月五南京晨報彩色半版18720項目賣點、價格優(yōu)勢、房型優(yōu)勢、物業(yè)配套等四揚子晚報彩色半版40000五現(xiàn)代快報彩色半版25000四揚子晚報彩色半版40000五現(xiàn)代快報彩色半版25000小計148,720月 份日 期星 期媒 體版 面價 格訴求重點9月一金陵晚報彩色半版18000項目賣點、價格優(yōu)勢、活動預告、物業(yè)配套、銷售火爆等四揚子晚報彩色半版40000五現(xiàn)代快報彩色半版25000二金陵晚報彩色半版18000五南京晨報彩色半版18720四揚子晚報彩色整版68000五現(xiàn)代快報彩色整版50000小計237,720總計574,440