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正文內(nèi)容

廣告牌營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁

2025-05-04 01:18本頁面
  

【正文】 市場(chǎng),尤其是建材類專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的掃單。三、媒體策略由于本案操盤的時(shí)間特殊性,我們認(rèn)為個(gè)案可劃分為形象引導(dǎo)期與銷售期,其廣告媒體側(cè)重點(diǎn)如下:醞釀期戶外看板報(bào)紙(懸疑性廣告及軟文炒作)現(xiàn)場(chǎng)包裝車體路旗DM銷售期戶外看板報(bào)紙電視、電臺(tái)媒體雜志路旗現(xiàn)場(chǎng)包裝DM第 九 章 賣 點(diǎn) 整 合一、賣點(diǎn)梳理 【超大規(guī)?!?XX市首座家居建材一站式商貿(mào)綜合體。兩級(jí)政府重點(diǎn)工程,項(xiàng)目總占地xxx畝、總面積xx萬平方米、總投資xx億元,打吉安最具規(guī)模的專業(yè)裝飾建材市場(chǎng)!【鉑金地段】XX大型建材市場(chǎng)——在有著九省通衢、吉安咽喉的XX恢弘崛起;依托長(zhǎng)遠(yuǎn)的市政規(guī)劃,占據(jù)xx路、xx路等城市核心交通要道,xx高速近在咫尺,城市發(fā)展核心區(qū)位,快捷交通四通八達(dá),物業(yè)升值指日可待!【六大功能】市場(chǎng)規(guī)劃了“五金機(jī)電、裝飾建材等”商貿(mào)市場(chǎng)、物流倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、時(shí)尚生活區(qū)、商務(wù)辦公區(qū)、餐飲美食區(qū)、超市購(gòu)物區(qū)六大功能, 建成后將容納3000商戶經(jīng)營(yíng)、萬人居住的城市一站式商貿(mào)綜合體!【前瞻規(guī)劃】采用國(guó)際前瞻的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,業(yè)態(tài)豐富,建材、裝飾材料(陶瓷、板材、油漆、鋁型材等)、五金機(jī)電、汽摩配電動(dòng)車及配件、煤礦機(jī)械、鋼材、型鋼及鋼構(gòu)等一應(yīng)俱全,全沿街獨(dú)立產(chǎn)權(quán)金鋪,打造最具經(jīng)營(yíng)特色的超級(jí)市場(chǎng)!【豐富資源】成熟市場(chǎng)升級(jí)改造,近前商戶整裝待發(fā),劃行規(guī)市匯聚裝飾建材等業(yè)態(tài)一線品牌,坐擁城市數(shù)十萬建材裝飾消費(fèi)群體,豐厚資源成就市場(chǎng)繁榮發(fā)展!【財(cái)富金地】全沿街黃金旺鋪,統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一推廣;乘天時(shí)、座地利、得人和——XX大型建材市場(chǎng),商貿(mào)興市,財(cái)富共贏!二、核心賣點(diǎn)提煉(USP)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)陳述不清:XX大型建材市場(chǎng)有很多賣點(diǎn),那么究竟哪些是應(yīng)該主要推廣的賣點(diǎn)呢?由于對(duì)買家的消費(fèi)心理缺乏透切的認(rèn)識(shí),如果采用大包圍方法,將所有賣點(diǎn)一次性全部推出,反而令市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的印象模糊不清。XX大型建材市場(chǎng)的核心賣點(diǎn),主要從兩方面來分析,幾個(gè)層面來提煉:【產(chǎn)品線】獨(dú)立產(chǎn)權(quán)式商鋪;南北通透,全沿街金鋪;室外樓梯的產(chǎn)品設(shè)計(jì);專業(yè)物流園、大幅廣告位等配套服務(wù)的完善;【服務(wù)線】第五代服務(wù)導(dǎo)向型市場(chǎng);品牌的入駐; 統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理;合理的業(yè)態(tài)定位;以上的賣點(diǎn)在推廣中應(yīng)在遵循推廣主題的前提下,分階段整合賣點(diǎn),使項(xiàng)目的推廣有目的的施實(shí),考慮前后投放的廣告相互間的配合和連帶作用,從而在市場(chǎng)中產(chǎn)生“幾何式”的宣傳效果。在宣傳中注意利用物業(yè)入市升值的手法,提升客戶信心。具體到每一個(gè)銷售的階段,我司會(huì)在考慮市場(chǎng)狀況、工程進(jìn)度和銷售進(jìn)度的基礎(chǔ)上,對(duì)每一期廣告的內(nèi)容和賣點(diǎn)作出監(jiān)控,并提交相應(yīng)的詳盡的宣傳推廣計(jì)劃,使其統(tǒng)一在原先設(shè)定的推廣主題上,同時(shí),對(duì)每一階段的廣告效果和成本結(jié)合銷售進(jìn)度作出科學(xué)的分析,作為下一期推廣的依據(jù)。這種滾動(dòng)式的策劃有利于項(xiàng)目推廣在主體路線不變的情況下,隨當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的變化而作出相應(yīng)的調(diào)整,保證項(xiàng)目推廣的有效進(jìn)行。第 十 章 通 路 策 略產(chǎn)品的形象包裝,不應(yīng)再是簡(jiǎn)單的文字、眩目的圖片,亦或是豪華的設(shè)施,而是營(yíng)銷實(shí)踐的利器。XX大型建材市場(chǎng)作為商業(yè)投資型物業(yè),必須從整體的包裝在在體現(xiàn)商業(yè)投資氛圍的同時(shí),又要有效的樹立并提升項(xiàng)目形象。成功的樓盤包裝是物業(yè)的品牌形象和發(fā)展商實(shí)力的體現(xiàn),個(gè)性是樓宇包裝的靈魂,介于本項(xiàng)目是樓花銷售,包裝的目的是為了樹立整體形象,提升項(xiàng)目品質(zhì),從而增加客戶信心,加快銷售步伐。一、賣場(chǎng)設(shè)計(jì)銷售中心包裝(詳見案場(chǎng)包裝方案)銷售道具投資手冊(cè):專業(yè)的售樓資料,設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與其項(xiàng)目定相一致,內(nèi)容全面,制作精良,具有高檔感,配合形象加以發(fā)揮,提供清晰明確的投資分析和項(xiàng)目賣點(diǎn)內(nèi)容介紹供買家選擇。樓 書:設(shè)計(jì)華麗,紙張印刷高檔,主要介紹項(xiàng)目的賣點(diǎn)和規(guī)劃。海 報(bào):售樓普及資料,內(nèi)容簡(jiǎn)潔,因其單價(jià)低,可大量派發(fā),傳播范圍廣泛。D M:類似海報(bào),只是以專業(yè)DM規(guī)格進(jìn)行派發(fā)。單 頁:正面鋪位分布圖、反面置業(yè)計(jì)劃書。效 果 圖:效果圖的作用與模型類似,使買家構(gòu)想本項(xiàng)目完成后的模樣、設(shè)計(jì)時(shí)可從不同的角度來體現(xiàn)樓盤的優(yōu)點(diǎn)。手 袋:可作為流動(dòng)媒體宣傳,并可裝售樓資料。名 片:主要便于置業(yè)顧問與客戶溝通及聯(lián)系。展 板:售樓中心懸掛資料,可全面展示樓宇的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。導(dǎo) 示 牌:接待處、簽約處、交款處、路牌等標(biāo)牌,功能制作要精良,體現(xiàn)專業(yè)性。流 程 圖:購(gòu)房的整個(gè)銷售流程圖表。購(gòu)房須知:購(gòu)房的要求及注意事項(xiàng)。銀行POS機(jī):便于客戶刷卡付款。激光筆、耳脈(用于制造銷控氣氛、體現(xiàn)現(xiàn)代化營(yíng)銷手段)、購(gòu)房須知、詳細(xì)價(jià)格表、銷控表、認(rèn)購(gòu)書、委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議、交房標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理內(nèi)容等。二、工地環(huán)境形象包裝工地作為買家最為切身關(guān)注的地方,是宣傳最經(jīng)濟(jì)和開放的場(chǎng)所,工地形象如何,不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān),且還能夠營(yíng)造銷營(yíng)氣氛,激發(fā)購(gòu)買欲望。目前項(xiàng)目尚未動(dòng)工,因此建議: 工地入口遠(yuǎn)離項(xiàng)目營(yíng)銷中心位置,避免灰塵和嘈雜影響售樓處。 工地氣氛:利用彩旗、汽球、條幅等宣傳物品,引人注目,營(yíng)造人氣旺,整潔有序的施工現(xiàn)場(chǎng)。 工人形象:文明施工,統(tǒng)一工牌、安全帽,對(duì)待看樓人員要文明禮貌(最好作為工地紀(jì)律來要求),特別是守衛(wèi)人員。 以營(yíng)銷處為中心,向東、西及項(xiàng)目南部三方面全部制作宣傳圍墻,一不影響內(nèi)部施工的整體效果,二可作為主要宣傳手段進(jìn)行宣傳。圍墻形式要新穎,突出。 第十一章 推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算一、推廣計(jì)劃匯總推廣節(jié)奏是將整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣作一整體安排,并預(yù)計(jì)大致的效果和銷售進(jìn)度,規(guī)劃大致的促銷活動(dòng),使整個(gè)項(xiàng)目處于宏觀把握之中,而不至于臨陣磨槍,隨波逐流。當(dāng)然,市場(chǎng)是變化的,在各個(gè)時(shí)期可能會(huì)出現(xiàn)一些情況,我們可以根據(jù)具體情況作出部分調(diào)整,使項(xiàng)目推廣更符合市場(chǎng)行情,不至于手忙腳亂。根據(jù)我們對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)的估測(cè),結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際特點(diǎn),我們將本項(xiàng)目推廣節(jié)奏分為以下五部分:形象導(dǎo)入期【時(shí) 間】 201x年00月—201x年00月【工作內(nèi)容】 媒體軟性投放;整體廣告發(fā)布;售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝;看樓動(dòng)線包裝;公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行;展示系統(tǒng)、導(dǎo)視系統(tǒng)完成;售樓資料設(shè)計(jì)印刷完成;銀行按揭手續(xù)準(zhǔn)備就緒;落實(shí)客戶資源登記,試探市場(chǎng)反映,制定并修改營(yíng)銷戰(zhàn)略、價(jià)格策略等,使項(xiàng)目更貼近市場(chǎng)需求;銷售人員培訓(xùn)、到位?!绢A(yù)期效果】 為項(xiàng)目營(yíng)造良好的導(dǎo)視系統(tǒng)及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境,為公開發(fā)售做出市場(chǎng)預(yù)測(cè),積累一定的市場(chǎng)影響和銷售氣氛,為項(xiàng)目開盤積累人氣,并登記部分客戶,為開盤禮儀轟動(dòng)效應(yīng)做好準(zhǔn)備。認(rèn)籌期【時(shí) 段】201x/0x0x【工作內(nèi)容】認(rèn)籌活動(dòng)策劃 通知所有前期來訪客戶會(huì)員啟動(dòng) 媒體廣告的投放及來訪統(tǒng)計(jì) 價(jià)格策略初步擬定開盤期【時(shí) 段】 201x/0x月初—0x月中【工作內(nèi)容】開盤活動(dòng)策劃敦促導(dǎo)入期客戶落定及簽約銷售人員進(jìn)場(chǎng)接待客戶媒體廣告的投放及監(jiān)控銷售業(yè)績(jī)及總結(jié)報(bào)送發(fā)展商 價(jià)格的策略調(diào)整 銷售的策略調(diào)整持續(xù)銷售期【時(shí) 段】201x/00底—00/30【工作內(nèi)容】SP活動(dòng)策劃利用開盤情況造勢(shì)項(xiàng)目工期宣傳價(jià)格的策略調(diào)整炒作,持續(xù)銷售促銷清盤期【時(shí) 段】 201x年0x月201x年0x月【工作內(nèi)容】 物業(yè)的完善和現(xiàn)場(chǎng)的展示相關(guān)促銷活動(dòng)的開展二、各階段推廣費(fèi)用估算預(yù)算標(biāo)準(zhǔn):按照目前地產(chǎn)界通常的標(biāo)準(zhǔn),%2%之間。本項(xiàng)目在后期將盡可能有效地降低廣告成本。但推廣預(yù)算仍按物業(yè)總市值2%進(jìn)行宏觀控制。 推廣費(fèi)用包括:工地現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)、制作;宣傳資料、設(shè)計(jì)、印刷;各種媒體廣告設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布促銷活動(dòng)策劃、實(shí)施等。計(jì)劃推廣周期內(nèi)總體推廣費(fèi)用控制:%左右,初步核算為xxxx萬元,具體見下列各階段費(fèi)用估算表。形象導(dǎo)入期主要營(yíng)銷工作報(bào)紙廣告準(zhǔn)備售樓工具資料(樓書等)案場(chǎng)導(dǎo)視牌公關(guān)活動(dòng)戶外廣告現(xiàn)場(chǎng)包裝DM合 計(jì)比例費(fèi)用估算(萬元)23%認(rèn)籌期主要營(yíng)銷動(dòng)作現(xiàn)場(chǎng)包裝報(bào)紙廣告公關(guān)活動(dòng)促銷電視廣告DM電臺(tái)雜志合計(jì)比例費(fèi)用估算(萬元)19%開盤期主要營(yíng)銷動(dòng)作現(xiàn)場(chǎng)包裝報(bào)紙廣告公關(guān)活動(dòng)促銷電視廣告DM電臺(tái)雜志合計(jì)比例費(fèi)用估算(萬元)25%持續(xù)銷售期主要營(yíng)銷工作現(xiàn)場(chǎng)包裝報(bào)紙廣告公關(guān)活動(dòng)促銷電視廣告DM雜志戶外合計(jì)比例費(fèi)用估算(萬元)18%促銷清盤期主要營(yíng)銷工作現(xiàn)場(chǎng)包裝報(bào)紙廣告公關(guān)活動(dòng)促銷電視廣告DM雜志戶外合計(jì)比例費(fèi)用估算(萬元)15%總體推廣費(fèi)用:xxx萬元(具體費(fèi)用和階段費(fèi)用將根據(jù)策略階段控制和調(diào)整)————————————(本報(bào)告完)————————————
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