【正文】 高科人員 適婚群族 (高學歷 ) 知本西部 ,走向新建筑 泛華苑 泛梅江 中北鎮(zhèn) 大學城 本案 大學城 區(qū)域人口 拉 動 泛華苑、泛梅江奧體 和中北鎮(zhèn)區(qū)域客群 帶 動 南開、河西 區(qū)域人群 必 然 吸 引 引 導 目標客群動態(tài)演變過程 知本西部 ,走向新建筑 ? 周邊高等學府中的高知人群； ? 他們要求工作區(qū)與生活區(qū)交通的方便性與可達性，生活配套設(shè)施的成熟、便利性； ? 他們注重生活氛圍，要求有一個宜居、健康、舒適的家園，以滿足他們生活品質(zhì)的提高。 天津商學院寶德學院 城建學院 天津師范大學國際女子學院 天津農(nóng)學院 地緣區(qū)域 —— 大學城 （天津未來教育核心區(qū)） 客群特征描述 知本西部 ,走向新建筑 ? 周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府官員，工業(yè)園區(qū)高層人群；華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)工作或居住的白領(lǐng)和高級管理人群。 ? 他們注重生活的品質(zhì)，同時渴望享受學府氛圍，追求品質(zhì)，渴望知識的滋養(yǎng)。 近端區(qū)域客戶 —— 產(chǎn)業(yè)園、居住園 客群特征描述 知本西部 ,走向新建筑 非地緣客戶 —— 面向全天津 ? 渴望知識涵養(yǎng)，望子成龍的，屬升級臵業(yè)需求； ? 投資意識強，對本項目的升值充滿信心； ? 屬多次臵業(yè)人群，考慮度假、養(yǎng)老客群占一定比例。 ? 區(qū)域特征較分散，區(qū)域來源集中在天津老城區(qū) 客群特征描述 知本西部 ,走向新建筑 他們是知識的領(lǐng)悟者 ,是科技的領(lǐng)跑者 ,是社會的一群中堅力量，他們已經(jīng)獲得一定的成就，但卻仍在為更好的生存和資本積累而努力。 他們注重工作價值的實現(xiàn)與生活樂趣享受。因此，他們會為了實現(xiàn)自我而不斷進取，在進取的過程中不斷體會自身價值實現(xiàn)的樂趣。 追求知識、享受生活的理性消費人群 目標客群定位 知本西部 ,走向新建筑 營銷策略 4 ?銷售目標確立 ?營銷推廣策略 ?銷售培訓及督導 執(zhí)行力于案場管理，一直是偉業(yè)關(guān)注的重點，也是我們專業(yè)態(tài)度所在，也是我們在實操經(jīng)驗中努力的收獲。 知本西部 ,走向新建筑 項目實現(xiàn)總銷售額約 10億 元 項目整體實現(xiàn)銷售均價約 6800元 /平方米左右 項目整體銷售周期約 24個月 備注：前提為該項目于 2022年 3月開盤 總推廣費用約： 146230平米 6800元 2%=2022萬元 銷售目標 知本西部 ,走向新建筑 小高層 6500元 /m2 6萬 m2 2022年 3月 — 2022年 3月 2022年 3月 — 2022年 3月 高層 /洋房 7100元 /m2 8萬 m2 推售產(chǎn)品 價 格 面 積 產(chǎn)品推售建議 知本西部 ,走向新建筑 營銷策略 4 ?銷售目標確立 ?營銷推廣策略 ?銷售培訓及督導 執(zhí)行力于案場管理，一直是偉業(yè)關(guān)注的重點，也是我們專業(yè)態(tài)度所在，也是我們在實操經(jīng)驗中努力的收獲。 知本西部 ,走向新建筑 四兩撥千斤 ,小網(wǎng)撈大魚 蓄勢 \把脈 \撒小網(wǎng) 借力 \做秀 \多布網(wǎng) 堡壘 \升華 \全收網(wǎng) 北擁西部新城 ,東拓中心城區(qū) 群力齊策動 ,一網(wǎng)全打盡 營銷推廣策略原則 知本西部 ,走向新建筑 第一招 :四兩撥千斤 ,小網(wǎng)撈大魚 小范圍 精準營銷 區(qū)域誘導 范圍鎖定 精準營銷 城市勢能轉(zhuǎn)化 ,客群向外擴散 ,區(qū)域規(guī)劃誘導 客群范圍初鎖定 ,下網(wǎng)撒餌 ,引發(fā)局部市場關(guān)注 圍圓打點 \點式營銷 ,系數(shù)精準 ,引發(fā)首批人群 大學城高知人群及周邊地緣性高官客戶 階段 知本西部 ,走向新建筑 學府新區(qū) 〃 知本人居 University developed area Knowledge myself to occupy (人文學府 \知本血統(tǒng) ) 階段市場形象主訴 知本西部 ,走向新建筑 第二步 :北擁西部新城 ,東拓中心城區(qū) 北擁東拓 區(qū)域泛化 打拉結(jié)合 北擁東拓 市場泛化 體驗式營銷拉動 \情景推動 ,打拉結(jié)合 ,區(qū)域共振 。 北擁西部新城 ,東拓中心城區(qū) ,目標客群范圍泛化 。 泛化區(qū)域 \全城引爆 ,造成市場頻繁振當波次 。 泛華苑及南開 \河西區(qū)域內(nèi)客群 階段 知本西部 ,走向新建筑 優(yōu)越空間、喜悅生活 Superior space , joyful life 階段市場形象主訴 (空間想象 \品質(zhì)生活 ) 知本西部 ,走向新建筑 第三步 :群力齊策動 ,一網(wǎng)全打盡 群力策動 一網(wǎng)打盡 群里策動 事件推動 一網(wǎng)打盡 氣囊效應(yīng) \形成銷售氣場 \集群效應(yīng)泛起 。 事件推動 ,項目與市場及客群進行雙向溝通 。 合力收網(wǎng) \最大化轉(zhuǎn)化目標客戶 ,達成快速成交 。 客群范圍最大程度泛化 \項目銷售最大化 階段 知本西部 ,走向新建筑 營銷策略 ?銷售目標確立 ?營銷推廣策略 ?銷售培訓及督導 執(zhí)行力于案場管理，一直是偉業(yè)關(guān)注的重點，也是我們專業(yè)態(tài)度所在，也是我們在實操經(jīng)驗中努力的收獲。 4 知本西部 ,走向新建筑 在產(chǎn)品已定的情況下我們需要更加專業(yè)的服務(wù)和銷售團隊的配合，從而達成產(chǎn)品迅速消化的目的 ...... 知本西部 ,走向新建筑 專業(yè)的營銷隊伍 ★ 偉業(yè)顧問將派出有著豐富的項目銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)體組成本項目的銷售團隊 ★ 他們深刻了解購房者真正的購買需求、購買心理，以及生活習慣和消費特征。 ★ 對于如何開拓市場、尋找有效溝通的渠道有著深刻認識，并且長期保持著活躍的銷售關(guān)系。 業(yè)務(wù)體 —— 項目銷售的成敗所在 —— 偉業(yè)顧問高素質(zhì)、專業(yè)的銷售隊伍，是增強銷售成功率根本因素。 知本西部 ,走向新建筑 資訊研究 偉業(yè)天津市場研究部門針對天津房地產(chǎn)市場變化做出數(shù)據(jù)整理和分析，密切關(guān)注天津房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢，指導銷售體在市場發(fā)生變化時及時作出調(diào)整。 我們第一時間提供市場變化資訊 …… 全面戰(zhàn)略合作基礎(chǔ) —— 全方位、立體化、嵌入式服務(wù) 知本西部 ,走向新建筑 產(chǎn)品研究 偉業(yè)投資顧問公司，可根據(jù)項目的不同屬性 ， 提供地塊研究，市場調(diào)查、區(qū)域分析、競爭態(tài)勢分析、區(qū)域客戶分析、產(chǎn)品建議等全面的服務(wù)內(nèi)容，在營銷之前，已經(jīng)對市場和產(chǎn)品有了透徹的了解，為順利開展營銷奠定了基礎(chǔ)。 全面戰(zhàn)略合作基礎(chǔ) —— 全方位、立體化、嵌入式服務(wù) 我們在項目前期及時提供顧問服務(wù) …… 知本西部 ,走向新建筑 商業(yè)管理 偉業(yè)商業(yè)管理公司已經(jīng)可根據(jù)不同的商業(yè)意向，參與到項目商業(yè)部分的整體運作中，同時也將為項目提供處理城市核心商業(yè)和住宅同步發(fā)展關(guān)系以及商業(yè)與其周邊區(qū)域產(chǎn)生溢價的聯(lián)系等服務(wù)內(nèi)容。 全面戰(zhàn)略合作基礎(chǔ) —— 全方位、立體化、嵌入式服務(wù) 我們?nèi)詫⑻峁┢渌鼘I(yè)化服務(wù) …… 知本西部 ,走向新建筑 與我愛我家二手房市場聯(lián)動，為您提供 360度房屋管家式服務(wù) 二級市場 我愛我家 三級市場 互動效應(yīng) ? “ 我愛我家 ” 客戶資源共享，擴大傳播途徑； ? “ 我愛我家 ” 提供全套租售服務(wù)體系； ? 偉業(yè)項目在旗艦店輻射區(qū)域進行項目信息傳播互動； ? 可作為項目展售的外展平臺，在 “ 我愛我家 ” 網(wǎng)絡(luò)內(nèi)進行渠道推廣 全面戰(zhàn)略合作基礎(chǔ) —— 全方位、立體化、嵌入式服務(wù) 知本西部 ,走向新建筑 項目總監(jiān) 策劃 銷售經(jīng)理 銷售主管 銷售主管 銷售人員 銷售人員 銷售人員 銷售人員 銷售人員 銷售人員 領(lǐng)導組 核心組 規(guī)劃專員 產(chǎn)品專員 市場專員 測算專員 互動 支持 投資顧問小組 團隊組織架構(gòu) 營銷代理小組 兩小組相互協(xié)作 ,為項目更好的市場運作提供咨詢顧問服務(wù)及銷售代理的全方位、一站式綜合服務(wù)。 知本西部 ,走向新建筑 前期顧問費： 約 40萬 銷售代理費： ％ （前期顧問費 50％返還） 取費標準 知本西部 ,走向新建筑 感謝聆聽 偉業(yè)顧問真誠祝愿貴項目開發(fā)成功！同時，愿為貴項目、貴公司提供更加全面的、更具前瞻性與實效性的全程綜合服務(wù)：希望通過偉業(yè)顧問的協(xié)助與參與，能為貴公司在該項目的品牌與營銷上創(chuàng)造并實現(xiàn)最大化的價值！謝謝！