某地產(chǎn)公司時(shí)代項(xiàng)目分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-04 22:13本頁(yè)面
【正文】 街區(qū)商業(yè)、⑥物業(yè)管理完善 ①成本高、 ②小戶型設(shè)計(jì)同質(zhì)化、 ③車位不足、 ④容積率較大 ①周邊樓盤教多受擠壓、 ①交通正在改建中 ①政府北進(jìn)方針、 ②三大成熟商圈、 ③開(kāi)發(fā)商品牌路線 優(yōu)大于劣 機(jī)會(huì)多于威脅 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)與價(jià)格優(yōu)惠 7月 9月 16日 開(kāi)盤前：時(shí)代銀卡，可優(yōu)惠 %；誠(chéng)意金 2萬(wàn)享受2%優(yōu)惠 開(kāi)盤：開(kāi)盤限時(shí)促銷優(yōu)惠 3%4%；限時(shí)簽到%1% 按揭優(yōu)惠 1%， 一次性付款優(yōu)惠 2%， 團(tuán)購(gòu)額外優(yōu)惠 1% 10月 27日 11月 24日 12月 22日 開(kāi)始接受咨詢 開(kāi)盤一期一批次 5號(hào)樓約5369㎡ 推出一期二批次 6號(hào)樓 70 ㎡ 開(kāi)盤二期一批次 3號(hào)樓高層250套， 6469平米㎡ 將推二期二批次 7號(hào)樓 步步為營(yíng) 最高優(yōu)惠 10% 價(jià)格優(yōu)惠 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷推廣渠道 線上線下?tīng)I(yíng)銷渠道多種搭配 銷售物料 印刷寫真物料材質(zhì)好 活動(dòng)物料豐富多樣 現(xiàn)場(chǎng)包裝、體驗(yàn)與服務(wù)評(píng)價(jià) 售樓部 井然有序，動(dòng)線分明，接待人員的培訓(xùn)有素，態(tài)度親切，同時(shí)端上飲品； 樣板間 歐式裝修，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感強(qiáng)烈； 置業(yè)顧問(wèn)主動(dòng)引入樣板間； 沙盤 放置在大廳進(jìn)門口，更具有親切性開(kāi)放性；置業(yè)顧問(wèn)耐心講解； 服務(wù)態(tài)度好 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感強(qiáng) 客戶人群 ?客群來(lái)源：主要來(lái)源于成都本地與城東北區(qū)域，有部分客戶來(lái)自二線城市（綿陽(yáng)、南充、達(dá)州等），以中青年剛需置戶為主，年齡大概集中在 2535歲之間； ?置業(yè)看法：建設(shè)路地段已達(dá)成熟，而附近樓盤戶型總價(jià)較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)剛需客戶總預(yù)算的范圍，然而 COCO產(chǎn)品低總價(jià)、戶型面積緊湊實(shí)用、周邊配套齊全、交通便利和品牌效應(yīng)等性價(jià)比高特點(diǎn)，迎合剛需青年客戶需求。 中青年剛需置戶為主 客戶評(píng)價(jià) 購(gòu)房人士：蘇同學(xué) 大學(xué)就在附近，方便就學(xué)，而且環(huán)境也很適合單身女生居住，家里人出資購(gòu)買。 網(wǎng)絡(luò)人士：常女士 186****8686 容積率有點(diǎn)高，但開(kāi)發(fā)商品質(zhì)還是信得過(guò)，交通便利，周邊的教育氛圍很濃厚。 置業(yè)顧問(wèn)：常先生 136****7652 coco系列開(kāi)盤銷售都很不錯(cuò)，投資或者自住都具有很高的性價(jià)比。 隨機(jī)采訪三位人士 普遍預(yù)期評(píng)價(jià)高 項(xiàng)目總結(jié) ?項(xiàng)目據(jù)守的東二環(huán)一段 ,因北改得到全面提升，區(qū)位價(jià)值高，是二環(huán)內(nèi)稀缺性產(chǎn)品。 ?項(xiàng)目地塊較小，但整體以商業(yè)、教育配套支撐住宅，小區(qū)周邊配套資源齊全。 ?住宅產(chǎn)品以小戶型剛需為主，小戶型大面積，較高得房率，總價(jià)低品質(zhì)好，性價(jià)比高； ?底商 +社區(qū)商業(yè)內(nèi)街搭配，與周邊商圈產(chǎn)生共聚，提升商業(yè)價(jià)值。 ?中青年為主要客戶，主要客戶來(lái)源于成都，部分來(lái)源于周邊二線城市，客戶普遍評(píng)價(jià)性高。 The end , thank you . The end , thank you . 演講完畢，謝謝觀看！
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