【正文】 60％，按照批發(fā)價(jià)凈利潤(rùn)可以保持在20％－40％。周轉(zhuǎn)越快，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)絕對(duì)值越高。鋪貨面越大、銷(xiāo)售額越高，利潤(rùn)絕對(duì)值越高。福利團(tuán)購(gòu)：渠道特點(diǎn)：各單位的福利發(fā)放品采購(gòu)的特點(diǎn)是：少數(shù)人決策，卻能大批量賣(mài)貨。操作辦法：選定人數(shù)多、效益好的企業(yè)、事業(yè)單位，與關(guān)鍵決策人員進(jìn)行到位的公關(guān)。設(shè)計(jì)合理的福利發(fā)放辦法，按照單位效益情況，人均發(fā)放額度可以在100元－500元不等。操作要點(diǎn)：良好的人際關(guān)系資源是做好團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵。即使缺乏人際資源，在互惠互利的基礎(chǔ)上，人際關(guān)系是可以培養(yǎng)的。團(tuán)購(gòu)成功的關(guān)鍵：大力度大比例的招待費(fèi)用的投入。團(tuán)購(gòu)以銷(xiāo)售量取勝，要學(xué)會(huì)把大的利益讓給別人，這是提高成功率的關(guān)鍵。適合品項(xiàng)：福利裝、消費(fèi)裝、禮品裝。目標(biāo)客戶(hù)：銀行、電訊、移動(dòng)、聯(lián)通、郵政、高校、中小學(xué)、政府機(jī)關(guān)（局、處）、鐵路、信用社、工商局、稅務(wù)局、商檢、電力局、高速公路、煙草公司、各大中小企業(yè)、保險(xiǎn)、自來(lái)水、醫(yī)院、港口、油田、煤礦、交警支隊(duì)、療養(yǎng)院、房地產(chǎn)、建筑、電視臺(tái)、報(bào)社、廣播電視局、公安、部隊(duì)等。利潤(rùn)評(píng)價(jià)：優(yōu)勢(shì)：利潤(rùn)高、銷(xiāo)售量大、結(jié)帳快、占用資金周期短。按照慈生堂地區(qū)買(mǎi)斷的最優(yōu)惠價(jià)格政策，進(jìn)入銷(xiāo)售穩(wěn)定期后，按照零售價(jià)的毛利率應(yīng)該在60％，按照批發(fā)價(jià)凈利潤(rùn)可以保持在20％－40％。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)銷(xiāo)售額，一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)商場(chǎng)超市。如果投入10萬(wàn)做為流動(dòng)資金，年銷(xiāo)售額可以在100萬(wàn)以上。按照30％的保守贏利估計(jì)，可以創(chuàng)造利潤(rùn)30萬(wàn)元。批量發(fā)放，潛力無(wú)限。牛奶投遞配送：渠道特點(diǎn)：歐洲人習(xí)慣在牛奶中加蜂蜜，而不是蔗糖。隨著人們物質(zhì)生活的改善，吃蔗糖的缺點(diǎn)越來(lái)越明顯，牛奶加蜂蜜將成為中國(guó)的時(shí)尚。而牛奶加蜂蜜最好的推廣辦法，就是慈生堂將蜂蜜做成小袋裝，和鮮牛奶一起每天早晨投遞到用戶(hù)家里。“鮮牛奶加鮮蜂蜜”，是慈生堂和代理商一起實(shí)現(xiàn)的一條前景無(wú)線(xiàn)的財(cái)富之路。操作辦法：導(dǎo)入策略：派送品嘗。執(zhí)行策略：先免費(fèi)派送品嘗，再跟蹤回收訂單。推進(jìn)策略：以點(diǎn)帶面，先局部做試點(diǎn)，完善推廣策劃，隨后全面推廣。執(zhí)行設(shè)想：對(duì)于“慈生堂”蜂蜜奶線(xiàn)投遞導(dǎo)入工作，要點(diǎn)是跨越傳統(tǒng)的媒體和文字宣傳模式，讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者直接按照我們?cè)O(shè)計(jì)的模式試消費(fèi)，按照鮮牛奶加鮮蜂蜜的模式直接品嘗幾日。在有了品嘗的直接切身體會(huì)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮光明訂奶系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，回收訂單。第一次，可以選定一個(gè)中上消費(fèi)能力的社區(qū)，訂戶(hù)大約在2000－5000名。先免費(fèi)連續(xù)投遞3天。要點(diǎn)：一定要和當(dāng)日的牛奶一起投遞，每訂戶(hù)每天一袋。第一天投遞時(shí)，附帶精美宣傳彩頁(yè)，主要內(nèi)容是牛奶加蜂蜜的優(yōu)點(diǎn)。其中涉及到牛奶加蜂蜜和蔗糖加蜂蜜的對(duì)比、歐洲人為什么習(xí)慣牛奶加蜂蜜、牛奶加蜂蜜對(duì)不同人群的保健功效（如孩子）等。在宣傳彩頁(yè)上，提供比較明顯的訂蜜電話(huà)等聯(lián)絡(luò)方式。第三天派送結(jié)束后，開(kāi)始第一輪的回收訂單，并收集市場(chǎng)調(diào)查信息。第一輪訂單回收率目標(biāo)是不低于10％。回收訂單人員要做適當(dāng)培訓(xùn)，要抓住訂戶(hù)最關(guān)注的需求賣(mài)點(diǎn)做工作。如：即使消費(fèi)能力不高的訂戶(hù)，為了孩子的健康成長(zhǎng)，都會(huì)花二十幾元為孩子訂一份。正確的引導(dǎo)，會(huì)讓訂單的回收率大幅提升。在第一輪訂單回收潛力基本挖掘完畢后，對(duì)未訂的客戶(hù)，可以再執(zhí)行3日的派送，然后再回收一輪訂單。在樣板小區(qū)推廣結(jié)束后，集中總結(jié)和調(diào)整推廣策略，然后選定3個(gè)新的社區(qū)開(kāi)始推廣。在3個(gè)新的社區(qū)推廣成功后，再總結(jié)調(diào)整策略，再選10個(gè)社區(qū)推廣。目標(biāo)概要：2005年，在一個(gè)5萬(wàn)人口的小城市，可以實(shí)現(xiàn)50萬(wàn)以上的銷(xiāo)售額。2005年為推廣年，同時(shí)讓經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)年獲得利潤(rùn)。12006年為發(fā)展年，主要工作是擴(kuò)大訂戶(hù)份額。以份額提高銷(xiāo)售額，以規(guī)模降低成本，讓經(jīng)銷(xiāo)商初步得到豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。12007年為品牌戰(zhàn)略年，在訂戶(hù)對(duì)“慈生堂”的卓越品質(zhì)有了良好的口碑后，憑借規(guī)模媒體廣告，穩(wěn)固占領(lǐng)中國(guó)蜂蜜第一品牌的地位。奠定和光明長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。1具體計(jì)劃，需在此概要的基礎(chǔ)上由代理商具體制定。適合品項(xiàng)：12－15克散袋裝。目標(biāo)客戶(hù)：家庭牛奶消費(fèi)者，孩子、老人、女性是消費(fèi)重點(diǎn)。利潤(rùn)評(píng)價(jià)：優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售量大、利潤(rùn)高、通過(guò)預(yù)收訂戶(hù)的貨款資金可以提前回籠。按照慈生堂地區(qū)買(mǎi)斷的最優(yōu)惠價(jià)格政策，進(jìn)入銷(xiāo)售穩(wěn)定期后，按照零售價(jià)的毛利率應(yīng)該在60％，按照批發(fā)價(jià)凈利潤(rùn)可以保持在20％－40％。潛力無(wú)限。自己開(kāi)“品牌形象店”：自己開(kāi)“品牌形象店”，不僅操作空間大，利潤(rùn)豐厚，而且公司提供統(tǒng)一品牌形象、經(jīng)營(yíng)方法、風(fēng)格、和商業(yè)管理，加上品牌、宣傳、物流、營(yíng)運(yùn)、信息支持、市場(chǎng)保護(hù)，完善的退換貨體系、將您創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，以確保協(xié)助每一位加盟商完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。適合品項(xiàng)：所有包裝目標(biāo)客戶(hù)：所有零售顧客(潛在的團(tuán)購(gòu)客戶(hù))。利潤(rùn)評(píng)價(jià)：優(yōu)勢(shì)：利潤(rùn)高、操作空間大，不占用資金其他渠道：直銷(xiāo)、藥店網(wǎng)絡(luò)等。代理商、加盟商條件：、創(chuàng)業(yè)個(gè)人不限。，無(wú)違法犯罪記錄和傾向，誠(chéng)信記錄良好。，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。好的項(xiàng)目，需要有能力者才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。、有渠道開(kāi)發(fā)能力或想獨(dú)立開(kāi)“品牌加盟店”者。代理政策：區(qū)域品牌買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)。簽訂買(mǎi)斷協(xié)議后，慈生堂對(duì)協(xié)議約定的地區(qū)或者渠道，保護(hù)代理商的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。代理相關(guān)：n 加盟成功后，慈生堂為每一個(gè)總代理提供完善的營(yíng)銷(xiāo)方案，從而使您在最短時(shí)間內(nèi)收回首批投資。n 慈生堂的營(yíng)銷(xiāo)方案，將打破常規(guī)的原始資本積累方式，在快速贏利的同時(shí)，把代理商的風(fēng)險(xiǎn)降低到最小。n 總代理不僅得到一個(gè)好的系列產(chǎn)品、一個(gè)好的品牌，最為重要的是得到一個(gè)屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為長(zhǎng)期得到穩(wěn)定的收益打下一個(gè)很好基礎(chǔ)。n 慈生堂不同于其他招商，慈生堂注重雙方建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不僅將代理商扶上馬，還要送上一程。n 慈生堂歡迎有意向的朋友到北京面談，當(dāng)面洽談您將會(huì)得到的更多，更全面的信息，也提高了成功的概率。n 總代理數(shù)量有限，咨詢(xún)、來(lái)訪(fǎng)者眾多，有誠(chéng)意的朋友，越早洽談，機(jī)會(huì)越大第五篇：物業(yè)項(xiàng)目分析物業(yè)項(xiàng)目分析一、總體分析由于xxxxxxxxxxxxxxxxx項(xiàng)目的整體定位是處于中檔水平，相應(yīng)的物業(yè)管理服務(wù)檔次、水平也需要同物業(yè)本身的價(jià)值相匹配，故此我公司擬將xxxxxxxxxx的物業(yè)管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)定位于天津市物業(yè)服務(wù)當(dāng)準(zhǔn)的二級(jí)水平。以確定中心能在承受消費(fèi)水平的前提下，得以享受到適宜‘便捷、舒適的服務(wù)。二、具體分析由于該物業(yè)項(xiàng)目對(duì)于環(huán)境養(yǎng)管水平要求較高，物業(yè)公司在接管后必須保證項(xiàng)目?jī)?nèi)花卉數(shù)目、綠的的生長(zhǎng)良好，才能保證項(xiàng)目整體環(huán)境質(zhì)量不下降，才能保證業(yè)主的物業(yè)保值增值，從而體現(xiàn)出物業(yè)公司做業(yè)主稱(chēng)職“管家的價(jià)值。項(xiàng)目位置相對(duì)偏遠(yuǎn)，易為不法分子所覬覦，業(yè)主必然會(huì)對(duì)物業(yè)公司的公共秩序管理水平和防范能力要求很高，以切實(shí)保證中心正常的生活秩序避免不法之徒的破壞。電梯、水泵、智能化等機(jī)電設(shè)施，設(shè)備配置齊全，這就要求物業(yè)公司在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下要采取一拖N式（指維修中心對(duì)項(xiàng)目維修的托管難以管理）管理、專(zhuān)一多能的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程、節(jié)能降耗方案，菜單式有償服務(wù)、等可行性舉措。最大程度的降低運(yùn)營(yíng)成本、提高收益，以保證項(xiàng)目的正常運(yùn)行。